第十二章 三个女人的战争（四）

“考虑到机场广告总体投入量大，他们之前做过非常详尽的市场调研和分析。

在每个城市选择的广告位置也不一样，并非一味拿钱砸最贵的位置。

C市是他们业务起家和生产基地所在。本来锁定的目标是‘最贵’，但最后机场最佳的三个投放位置，他们都没有选择，而是选了户外位置。

从客流量研究和现场勘察效果看，户外位置虽然短期内会不如最佳位置，但价格只有四分之一。所以，他们用这个价格买了户外一年的广告时间段，每个季度播放‘春夏秋冬’不同主题的系列广告内容。

因为广告时间拉长了一倍，总体测算结果是：比最佳位置投放一个季度效果会好。

我觉得他们虽然财大气粗却也精打细算，可谓锱铢必较……锱铢必较就是每分钱都掰着手指头数着用！

当然，我的重点不是要说他们有多精明。我想说的是：当时他们也非常仔细地比较了第二位置和第三位置，结论是效果没有差别！

宋先生，你们现在看中的是第二位置，如果您考虑第三位置，价格便宜一半多啊！我朋友说两个季度的报价约80万左右。”

说到这儿，小玉掏出手机给大家看位置示意图。这是希瑞昨晚发给她的。

宋邑眼睛亮了亮，人更加专注起来。

梁小玉还是非常有分寸的，一点儿没提那个第二位置的报价。俊风拿到的是两个季度150万，比宋先生的200万便宜一大截。

她怕随意抛出这个价格，让两位精明的高管一对比，开始问东问西，给Tribeca增加压力和麻烦……无论是什么样的压力和麻烦。

头天晚上讨论时，高希瑞还嘀咕说怎么给你们的价格打完折还那么高？别是你们采购吃回扣。

梁小玉觉得像Tribeca这样的女神级人物，谈话间吐气如兰，行走之处光彩照人，是万万做不出如此不堪之事滴。

单是往一块儿想想这样的人和这样的事儿，就有着太强的违和感……所以她绝不相信这里面有猫腻。

小玉觉得极有可能是人家见你是港商，觉得你有钱，就见人下菜碟儿呗。漫天要价，故意敲竹杠的可能性极大。

她想着说，现在的主要矛盾都是没钱闹的，那就尽可能选择最经济实惠的方案：既然第一位置和第二位置效果一样，当然是选便宜的那个啦。

一会儿看看情况再说，如果宋先生他们实在不接受这个第二位置，再抛出俊风的第一位置报价便宜50万的信息。

宋先生正欲出声询问，Tribeca娇笑出声：

“Jade，你没在我们这个行业，还是不懂的。容易被人误导。”

说到这里她停顿了一下，双目流盼，媚眼如丝地瞄向林汉文。

“广告位都是按照地段位置收费的，好的地段当然会贵。因为看到的人流不一样、人群不一样、带来的效益不一样。

怎么可能收费不一样，效果一样呢？

好多时候，广告公司看你预算有限，又怕你放弃掉，就随便糊弄你：告诉你别选A了，B也不错，其实效果都一样！这些呀都是蒙外行的，我们从来不信他们的鬼话。”

Tribeca在“外行”二字上加了重音。

梁小玉也不着急，接着耐心地解释：

“是的。我的第一反应也是不可能。但我朋友说俊风做事儿非常认真，他们考虑的几个广告位都会找第三方做实地蹲点观察、计数甚至访谈。还分了高峰期、平峰期、低峰期摸底。

具体怎么测算效果，我也不太清楚细节。但结论的确就是第一位置和第二位置的广告效果没有差别。

哦！想起来了，她说了一个细节：我们C市的这个机场前几年做过通道改造升级，不是大规模的，所以那个第二位置其实现在处在一个非常好的视线位置。但机场管理可能没跟上，也没重新调整价格。一直沿用原来的收费定位。”

“消息准确吗？我怎么从来没听说过这个改造？演艺圈的人有靠谱的吗？

那些所谓的模特都是接短期活的，怎么会了解雇主企业的市场信息？

而且每次广告合同价是商业机密，都不会对外宣讲。这太不符合逻辑了吧。”

Tribeca声音变得急迫尖锐起来。

梁小玉不明白Tribeca为啥突然变得凌厉，对她贬低自己的朋友心中有些不悦。

但也可以理解！自己是个外行，抛出来的东西势必会被看轻，对方持怀疑态度或是抵触也是正常。

想到这儿，小玉仍耐着性子好言好语：

“我可以打包票消息非常可靠，因为这是我关系非常好的朋友。我了解她做事儿的风格：严谨认真。

俊风市场部总监跟她私交非常好，可谓无话不说。你说得很对，这样的信息不应该跟不关的人外传，属于商业秘密。如果不是