第 65 章

“讲完了？”徐云甫问。

“嗯，搞定了啊。”王德彪说，“她都答应了！”

“那么简单？”徐云甫追问道。

“你也不看看是谁出马？”王德彪得意道。

“我们这么私自替孩子做主，会不会不好啊？”陈锦问。

“有什么不好的，年轻人不懂，以后肯定会后悔。”王德彪说。

陈锦还是担心，她清楚自己儿子天生反骨，年轻人最喜欢反叛父母的意思了，要是被他知道这件事情是他们四人促成的，会不会让这孩子更加叛逆了。

不过，事已至此，反思也没什么用了。总不能既做了，又要别人感念你吧，这都成了什么。

“那他回来后，怎么说？”徐云月说。

“找对象分分合合不是很正常吗？”王德彪反问道。

“是吗？”

“那当然了，现在的小年轻思想很开放的，和我们之前不一样的。”

“那万一找的女孩更那个了怎么办？”

“会吗？”这一问，把王德彪问懵了，还能有比寡妇更糟糕的选择？

四个人都陷入了深思，这孩子确实有可能干出一些奇葩举动，也不是一回两回了。

像是在小学的时候，往人家狗的饭盆里扔鞭炮，狗被吓得呲哇乱叫。被人怂恿，去亲女孩子，人家父母跑过来告状。上学迟到，跑去荷塘里摘莲子吃，被老师叫家长。

“应该不至于吧。”徐云月忐忑道。

“啊～最好不要吧。反正事情已经解决了，不要去想往后发生的事情了。”徐云甫起身说，“我饿了，想吃饭了。”

“今天没去食堂打菜。”王德彪说，“吃啥？”

“她不是前几天带回来的海鲜，吃完了吗？”徐云甫问。

“你不说我都忘记了。”王德彪说，“都坐着，我去烧，别和我抢啊。”

“没人和你抢。”陈锦支着下巴看电视。

刚巧，电视上正在放《小李飞刀》，焦恩俊演的。

徐云甫看过书，就想看看电视剧怎么拍的。

“你说这李寻欢为什么要把老婆让给他大哥？”陈锦问。

“可能是、兄弟情吧。”徐云甫答。

“......所以，兄弟情，还能让老婆呢？”陈锦不解道。

“换台换台，这个和原著不一样！”徐云甫说着用遥控换了一个台，他看到《流星花园》说，“静静最爱看这个了。”

陈锦笑道：“我感觉她看十遍都不止了。”

“对，这女的叫什么，菜花的。”

“杉菜。”

“哦，杉菜。要看吗？”

“还没《还珠格格》好看。”陈锦说，“换台换台。”

晚上，四个人吃了一顿海鲜大餐，又喝了点啤酒。

不幸的是，徐云甫回去开始痛风了，像是有东西在啃食关节，他躺在床上如同孕妇生孩子般呻/吟和哀嚎。陈锦怪他自己没管好嘴，非要喝那么多酒。

一周后，去国外出差的人都回来了。

徐云甫把徐俊平叫到办公室，问了下参展的情况。

“和客户交谈过，有一些感兴趣的，交换了互相的名片。”徐俊平说。

徐云甫点点头道：“具体说说看。”

“有一些客户一直说我们的价格比较贵，希望能便宜些。”徐俊平说，“反正，最大的感受就是客户永远觉得价格贵。”

“那你怎么说的？”

“我做了让步，有时候报价的利润只有退税的利润了，他们还嫌贵。”徐俊平说。

“嗯，有时候就是这样的，你价格再低，客人也会觉得你还有还价的利润空间。”徐云甫说，“毕竟还价的空间，就是他们的利润。”

“嗯。”徐俊平点头道。

“没事儿，第一次去就当作是锻炼了，没谈成客户不要紧的。最重要的是，不能在客户面前露怯，胆子大一点，就当自己是经验丰富的老手。”

“好。”

“心理素质要好，不要因为几次拒绝，就对自己没有信心了。”徐云甫鼓励道。

“我知道，爸。”

“还有就是不同国家的客人，都会有不同的性格。”徐云甫解释道，“比如说美国客户的一大特点就是实用主义，日本客户就是精明，英国客户就有些保守。不过这也不一定，不是说每个国家的客户性格都是一成不变的，你自己相处下来就知道了。”

“嗯，王经理就不喜欢日本客户，说他们要求多，难搞。”徐俊平说，“不像美国客户那么大方。”

“这是消极的看法，如果积极点，那就是对细节要求完美，品质要求高，如果长期合作习惯的话，我们在日本客户身上赚到的钱也不少。”徐云甫说，“所以，不要对任何一个客户有刻板的印象。