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第四十八章 安排

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“狄野,《月黑风高》应该放在哪?”  “这就是前天我在报纸上推荐的那个《肖申克的救赎》,放到1994年十大经典电影专辑里。”  “为什么名字不一样?”  “这是香港那边的译名,湾湾那边叫《刺激1995》,更离谱。”  粤省的盗版光碟行业发展极为迅猛,毕万喜等人这次去采购的时候,不仅光碟价格从之前的30块钱一张降到了15块钱一张,封套也从白板变成了带有演职员表的电影宣传画,虽然印刷的非常粗劣,但比没有强。  这给狄野和黄雅带来了很大便利,两人只用一个多小时,就把毕万喜等人采购回来的6000张光碟整理了一遍,统计出500多部电影和30多部电视剧,另外还有10张特别定制的影视混剪碟。  除了光碟之外,毕万喜还弄回来了一大堆电影海报、明星画册以及娱乐杂志,有了这些东西助阵,狄野搞营销更加丧心病狂了,正月初六这天旗舰店9点钟开门,9点45分就宣布200个名额用完了。  “有没有搞错啊!才开门40多分钟就没名额了?”  “老子早上7点就来排队了,怎么可能会排到200名以后,肯定有人插队了!”  “老板出来!给个说法!”  等到外面群情激奋的时候,狄野让夏芳菲带几个漂亮妹子出去,给每个人发一瓶可乐,再送一本最新版的租碟指南,自己则拿着大喇叭打鸡血,承诺明天提供热饮、板凳以及号牌,优化排队体验,鼓励他们不要放弃,继续坚持。  如此双管齐下,很快把人群驱散了,陆汉明见状有些不解,说道:“小野,咱们明明有500台VCD影碟机,你却只拿200台出来卖,故意吊人胃口,图什么啊?”  “求之不得是人生最大的痛苦之一,所以越吊人胃口,越卖的红火,另外还可以制造优越感,吸引高端客户。”  “咱们云城哪有什么高端客户。”  “那可未必,里面太吵了,咱们去外面聊。”  此时排队的客户虽然散了,但旗舰店里仍旧挤满了人,围在接待区的8台电视机前观看精彩纷呈的影视混剪,狄野把陆汉明叫到店门外,找了个僻静角落,问道:“姐夫,市容市貌归哪个部门管?”  “应该是城建局吧,他们有个监察大队。”  “咱们前天晚上在青云路上贴了那么多海报,他们怎么还没来罚款?”  陆汉明不觉得有什么问题,说道:“那些海报一会功夫就被人撕光了,对市容市貌基本没影响,估计监察大队懒得管。”  狄野不这么认为,说道:“现在很多单位靠罚款搞创收,2000块钱不是小数目,监察大队早晚都会找上门的,不如你代表我们公司主动过去认罚。”  陆汉明为了养精蓄锐生小孩,从昨天开始戒烟了,情绪有些焦躁,催促道:“小野你别卖关子,有话直说。”  “我想让你从监察大队入手,发展一批体制内的客户。”  “怎么发展?”  “普通客户来办套餐,拿到的VCD影碟机只保修3年,以后如果想换新的影碟机,需要另外补差价,但是云大的教授以及我姐的同事来办套餐,下个月就能免费换新的影碟机,而且未来5年如果坏了,只换不修。”  狄野介绍了一下套餐内容的差别之后,说道:“监察大队那边同样按云大教授的标准执行,应该能吸引一批人办套餐,如果效果好,咱们再去公安局、税务局、交通局、银行、医院等其他单位试试。”  陆汉明吃了一惊,提醒道:“小野,这样的条件太优厚了,如果只有十几二十个客户还好说,要是广撒网搞来了几百个客户,未来5年光是以旧换新就能让你亏到破产!”  狄野摇头而笑,说道:“姐夫,你想错了,以旧换新不仅不会亏钱,甚至还能赚一笔。”  “为什么?”  “因为银行、邮政以及各大行政单位的公务员,是云城最优质的客户,社会影响力很大,如果我们现在招揽的客户数量足够多,以后不管哪个品牌的VCD影碟机,如果想在云城快速打开市场,都得交一笔推广费给我,否则以旧换新的时候,我不提供他们的产品。”  陆汉明没想到还能这么操作,愣了一下之后说道:“小野你真是天天都能让我大开眼界。”  狄野为之一笑,说道:“姐夫,做这件事还有另外一个好处,那就是可以广交朋友,而且是有能量的朋友,说不定其中有人可以帮我姐升正科。”  陆汉明大为意动,但又有些为难,搓着手说道:“我和你姐今年打算生小孩,现在要戒烟戒酒,没法搞应酬啊。”  狄野还是第一次听到这个信息,也有些为难,沉吟片刻之后说道:“姐夫,戒烟戒酒要3到6个月之后才能改善小蝌蚪的质量,你下个月再戒吧,顺便跟我一起健身,好好锻炼,这个月先去我刚才说的那些单位跑跑,争取弄点客户回来。”  陆汉明是个软绵性子,没什么主见,说道:“你姐那边你得帮我说清楚,不然我怕她会生气。”  “我等会就打电话给我姐。”  “那我现在去监察大队试试水,店长的职务给黄雅吧,她比我会管事。”  狄野嗯了一声,拿出钱包,数了3000块钱给他,说道:“2000是罚款,1000是招待监察大队的餐饮费,不要省,如果不够就打我电话,我让人给你送钱。”  陆汉明接过钱,笑呵呵的自嘲道:“没想到我居然也有花公款大吃大喝的一天。”  如果给陆汉明的

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