第八十章 信息

任英莲是影锋遗留下来的最后一个隐患，解决了她之后，狄野再无后顾之忧，开始认真捣鼓起了自己的新事业。　　2月28日这天中午，他请傅传义和祁红英两位陪同老师吃了顿饭，交代了在鹏城那边的具体安排，下午则把10名小组成员召集起来上课，演示那款玩具浏览器并讲解源代码，介绍相关知识和技术要点；　　晚上狄野凭借着无与伦比的定力，抵挡住了夏芳菲的诱惑，在出租房里敲了一夜的键盘，不仅把浏览器的论文打出来了，还写了一份关于HTML、CSS以及Javascript等未来技术的前瞻论述。　　“芳菲，确定不跟我一起去金陵吗？”　　“不去，你赶紧走吧，再见。”　　“哎，以前舍不得我走，现在巴不得我走，你变心了呀。”　　“活该！谁让你昨晚只顾着打字，不陪我锻炼……”　　3月1日早上，狄野背着电脑包，拖着行李箱，独自一人坐大巴车前往金陵，考察夏建武筹建的VCD影碟机公司。　　夏建武开着上次去云城时用的奥迪，在中央门长途汽车站外面迎接狄野，见面第一句就问道：“你什么时候去香港？”　　“我3月4号去鹏城，之后随时都能去，不过只能待7天。你还没搞定芯片的供应？”　　夏建武打开后备箱，一边帮他放行李，一边满脸不爽的说道：“C-Cube的业务明明都在内地，却非要把销售处放在香港，还雇了个不知所谓的白痴当经理，眼睛长在脑门上，根本看不起我们内地人，每次跟他联系，他都只给我1分钟的时间，时间一到就挂电话。”　　“他咬死70美元一颗的价格不松口？”　　夏建武点了点头，骂了句脏话，抱怨道：“70美元是出厂价，算上关税以及运输之类的其他费用，换成人民币要600多块钱，和直接抢钱没区别！”　　“你没有通过万燕和C-Cube的总部联系吗？”　　“联系过一次，孙燕生说他是万燕的股东，不方便插手国内的销售工作。”　　孙燕生是C-Cube的董事长，和姜万勐联手搞出了VCD影碟机，“万燕”这个品牌，就是这两人名字的组合，而万燕的迅速垮台，恰好和他把芯片抛售给其他厂商有关。　　“不过是又想当婊子又想立牌坊罢了。”　　狄野吐槽过后，坐进奥迪的副驾驶位，从笔记本电脑包里拿出《观影时代》杂志样刊，介绍道：“芳菲搞出来的，在云城很受欢迎。”　　夏建武接过去翻了翻，见第一页上有云裳影迷协会的介绍以及几個主要领导的照片，忍不住笑了，赞叹道：“小妹在云城混得风生水起啊，影迷协会秘书长，不得了！”　　赞叹过后，他又疑惑道：“这协会名字有点怪怪的，前一个字代表云城，可以理解，后一个字为什么是衣裳的裳，而不是欣赏的赏？”　　“李白有句诗，叫做云想衣裳花想容。这个协会的会长是个服装设计师，除了组织影迷一起看电影之外，还准备改良一些影视剧里的戏服卖钱。”　　“果然一切都是生意。”　　夏建武随口感慨一句，把杂志还给狄野，发动奥迪离开了中央门汽车站。　　狄野举着杂志，一边欣赏里面的明星照片，一边问道：“伱的厂子准备一个月生产多少台VCD影碟机？”　　“这个东西生产起来很容易，就是拧螺丝，可以根据资金和销量随时调整，一个月5000台和一个月5万台都行。”　　“每台成本是多少？”　　“如果以70美元的芯片计算，每台成本要3000。”　　狄野把杂志卷起来，做了个要揍人的动作，威胁道：“你别跟我扯淡，说实话。”　　“2800。”　　“信不信我真打你？王科长造一台CD机成本才400多，你造一台VCD影碟机要2800？”　　“2500，这次绝对没骗你。以前王耗子帮你生产CD机，零部件是贪污的，厂房是熊猫电子的，员工的工资以及福利待遇也不用管，只要出个加班费就行，所以成本很低，现在我们自己建厂，一切都得算上，成本肯定要涨很多。”　　狄野这才收起杂志，说道：“2500的成本太高了，加上渠道、营销以及广告之类的费用，至少得卖3000才能赚钱。”　　“人家万燕卖4500，你卖3000？那不行，至少得卖3500！不然一台影碟机只赚几十块钱，我何必辛辛苦苦的开工厂，老老实实的在熊猫电子上班不舒服吗？”　　“根据我在云城做的调查，如果VCD影碟机的售价超过了3000，客户购买的意愿会大幅降低，你要是想一炮而红，最好把定价放在2999或者2888。”　　夏建武连连摇头，否决道：“这样的价格卖一台亏一台，我做不到。”　　“如果我们能说服孙燕生，把芯片价格降到50美元以下呢？”　　“50美元以下的话，卖2999勉强还行，但是你怎么说服他？”　　“万燕去年总共只卖出去了大约2万台VCD影碟机，相当于C-Cube卖出去了2万颗芯片，以70美元的价格计算，总共才140万美元。”　　狄野把手上的杂志再次举了起来，说道：“这本杂志会告诉孙燕生，如果他把芯片价格降到50美元，我们一年可以帮他卖出去24万颗芯片，销售额会高达1200万美元，如果他把价格降到40美元，我们一年可以帮他卖出去60万颗芯片，销售额会高达2400万，远比死抠着70美元的单价要划算。