第23章 举手表决

造成敏感肌的原因是多种多样的。 其中只有很少一部分是先天就敏感，大多数情况则是后天作息极其紊乱或者滥用护肤品导致皮肤渐渐出现了严重的敏感问题。 最经典的栗子就是一款岛国的贵妇护肤品，其原理就是把皮肤搞到-1状态从而显得晶莹红润，这种逆天设计还能卖出天价，无数有钱的少女趋之若鹜，这在业内看来既不能理解又能理解。 据调查，现在敏感肌已经猛增到了36，这是一块非常巨大的市场，敏感肌人群相对冷静，至少不敢贸然尝试一些强功能性产品，市面上那些网红产品吹自己家的产品功能性越强他们越不敢买，这正好是一个不错的切入点。 可问题是这种事情尹麓能想到，其他人也几乎都能想到。 那么问题来了，为什么就没人去实践一下？ 很简单，因为伺候敏感肌群体是一件吃力不讨好的事情。 如果你造一款产品，找个主播说“敏感肌也能用”，低敏感人群用用还真的感觉不出太大的问题，高敏感的人用了用发现有问题，但最多就是骂两句说敏感肌不能用，但这也不影响其他不敏感的人购物。 可如果你宣传的放在专门为敏感肌打造上那问题就大了。 首先为了敏感肌设计的产品成分纯度必须要高，其他产品可以用饲料级的原料，你的产品必须用食品级的原料，这肯定就提升了成本。 第二，使用的这些原料因为只能保证一个安全，不能说有什么神奇的功能，所以就算你的产品比别人成本高，售价也很难提高——毕竟护肤品是一个卖梦想的行业，你卖的梦想不如别人，当然卖不出很好的价格。 第三嘛，那就是消费者的评价。 专门为敏感群体制作的产品如果出现了敏感，被人挂起来骂一顿，之后的销量肯定会遭受不小的打击。 毕竟敏感肌群体还是相当在意其他人评价的。 尹麓的这个方案让众人纷纷摇头，吃饱了撑的才搞敏感肌产品，不说别的，岛国某公司连婴儿纸尿裤都能做，但是做敏感肌面霜方面也不是全好评。 许义方冷笑道： “敏感肌专用这块市场是不小，但是你想做什么产品？ 面霜？精华？还是别的什么？” 许义方的意思很明白——不管你想做什么，岛国都有一个大牌做的比你好，而且人家的价格也不贵，堪称是敏感肌救星，你做这些东西凭什么赢得那些挑剔的消费者的好感？ 尹麓早有准备，她胸有成竹地道： “现在市面上大多数产品的思路是舒缓，让已经出现的敏感肌问题不再严重，我准备先从源头开始，尽量选择温和不刺激的产品，防止敏感肌的产生。” 许义方迅速反应过来： “你说的是洗面奶……不，应该是洁颜蜜？” “不错，是洁颜蜜！” “没错，就是洁颜蜜。”尹麓微笑道。 洁颜蜜近来的风很大，大家都说这东西已经能代替洗面奶巴拉巴拉，其实最大的问题并不是它多厉害，而是它在制作过程中直接省略了氨基酸洗面奶无法避免的一个步骤——结晶。 国内的氨基酸洗面奶在结晶这项工艺上做的一直都不算好（有的增稠做的也不好），经常会搞出一些让人酩酊大醉的奇异操作，虽然也不是不能用，但残次品率太高，无形中大幅提高了成本，因此不需要结晶的洁颜蜜就成了大家的最爱，无数公司都开始转向这方面的研究和推广。 但说实在的，洁颜蜜这东西对干性、敏感皮肤还是非常友好的，使用更安全的氨基酸成分也能尽量避免传统膏体洗面奶的皂基成分对皮肤的伤害，尽可能地减少发生敏感肌的几率。 只是现在做洁颜蜜的公司已经不在少数，洁颜蜜也没有完全得到市场的认可，成本虽然不高，但是售价也上不去，整体处于一个很卷的状态，因此很多人懒得搞这种东西。 毕竟创建公司最重要的还是业绩。 业绩永远是最关键、最重要的。 尹麓看着众人的表情就知道他们肯定不想搞这种东西，这次又是她这个优秀美妆博主发挥种草能力的时候了。 “我知道大家在想什么，洁颜蜜目前在市场上还没有得到大多数人的认可，但大家想想，这就是我们的机会。 三十多年前雅夫人在大家都不看好的情况下买下了二裂酵母发酵物十年的独家使用权，之后虽然越来越多的产品可以使用这种成分，但他们已经成功将这种成分跟自己的品牌绑定在了一起，他们的二裂酵母精华也成为了他们的摇钱树。 尽管我们现在已经能买到跟他们同厂的原料，工艺也绝对已经超过了他们当年的水平，可我们产品的售价始终跟他们相去甚远，这就是先发的优势。” “目前洁颜蜜一直是国内在竞争，国外大牌暂时还没有在这个赛道上发力，我们面对的阻碍相对更小。 如果能用合适的机会将洁颜蜜推广出去，我们有机会站在行业的顶端——至于其成分，请大家相信我，我有足够的能力来安排组合有效的成分，而武总那边，大家对他的工艺应该也有充足的信心。 所以今天晚上我们希望能开个研讨会，讨论一下之后的……推广方案。” 兜兜转转，终于又绕到了会议主题上。 万端美妆的各位高管之前虽然不服尹麓，但是不得不承认她确实是个很有本事的女人。 而洁颜蜜这条赛道跟尹麓说的一样，也确实是亟待发掘，很有机会做出成绩。 现在国外的大牌还停在洗面奶上，国内以拙破巧，在这个赛道上难得取得一定的领先，如果之后这个赛道做好最大了，公司说不定真的能像尹麓