第100章 明着把胳膊肘往外拐

当然野心归野心，黄锦舒给自己的最低目标是将连锁超市开到十家。 这对于近乎白手起家的黄家来说还是听困难的。 就单单房租就是很大问题，开超市最好是直接买下地皮，但是买的前提是得有足够的钱。 黄锦舒已经在想着靠贷款先将第二家迅速的开起来。 现在的富贵超市已经算是迈入正轨，黄富贵又干起老本行，国库券现在已经没有那么大的利润，但是依然可观，而且黄富贵还在南边找到了新的商机，所以家里又有了点钱，只要再贷点款就可以开新的超市了，毕竟只有开了第二家开始才算是真正的连锁。 而且供货商也会更加乐意铺货。 “其实你可以将超市的盈利模式变一变。”时夏那天仔细考察过福贵超市的情况，货品种类很齐全，无论是日用百货还是蔬菜水果粮油米面，每一样都有多种牌子可供选购，这可比那死气沉沉的百货大楼好多了，而且这里不需要粮票！ 别看表面上停止粮票的使用，但是出门买东西没有粮票人家根本不卖给你。 粮票退出市场是需要一个过程的。 “超市还有什么盈利模式，不就是卖东西吗？”这话可把黄锦舒问懵了。 “还记得我昨天和你说的会员制的促销手段吗？” “嗯嗯，记得！”黄锦舒点头，她昨天晚上回家仔仔细细的研究了一番，越是研究越是震惊，真不知道时夏的脑袋是怎么长出来的，这么多手段是怎么想出来的， “会员制不仅可以促销，还可以提前赚回本钱，每张卡100元，如果有一千个会员，那么就直接回笼10万资金，有钱了那就可以支付水电费以及员工费用之类的，还可以为新的超市提供资金。而这些会员们充了钱就必须来消费，既然来消费那么这些人就会成为稳定的客源，培养他们的消费习惯，习惯一旦养成就很难改了。” 充值会员卡会给很大的优惠力度，而且还可以折上折，所以贪图便宜的人必然会争先恐后的抢购。 “可是，他们会信任我们超市吗，白花花的钱换成一张小卡片，还有这种记账的形式很容易出错的啊。”黄锦舒一下子就抓到了重点，新鲜事物的出现被接受是需要时间的，他们又不是没有国家背书，把钱换成一张小卡片怎么看怎么像骗子。 “还挺聪明，办法总比困难多，人都是趋利避害的所以确实很难让人快速接受这种购物方式，可是如果我们大力宣传，亦或者说找些托呢？”时夏点到即止，具体该怎么做凭借黄锦舒的脑瓜很容易就想到。 “还有记账这个问题更简单，美利坚那边有一种机器，不需要人工去记录，只要刷卡就行。”这种技术早就在国际上应用了，只不过国内还不常见甚至可能都还没有呢。 时夏作为花旗银行大股东，弄些这种东西不是问题。 至于是否能被接纳？答案自然是肯定的，人确实喜欢趋利避害，但是同时也是喜欢贪小便宜的，如果略微使用一些小手段，找些托去营造一种会员卡畅销的场面，顾客怎能不心动？ 如果再将会员卡赋予某些特殊意义，比如某种进口商品仅限会员购买，比如将会员卡分出三六九等，什么白银黄金铂金钻石等级一摆出来那些土豪们怎么可能会错过？ “你才是真正的奸商！”黄锦舒思考了半天总算回味过来，抬头看着时夏眼冒精光。 这手段简直太。。。太棒了！ 奸商用在这里是褒义，黄锦舒一直自诩为奸商，可如今一看简直是小巫见大巫，这一番提点真是受益匪浅。 “不要崇拜哥，哥只是个传说！”时夏对于这种崇拜的目光很是受用，男人嘛，没能吸引几个小迷妹那人生注定是失败的。 “你继续说！我感觉我自己学的那些东西都是皮毛。”黄锦舒现在是真心请教，一直以来她都是自己摸索，从小学做生意到现在开超市，家里不过是给些资金支持，像什么找进货渠道啊，什么装修风格啊零零碎碎的事都是她主导的，当然明面上都是家长出面。 “既然你诚心诚意的发问了，那我就大发慈悲的告诉你。”时夏被这彩虹屁拍的很舒服，虚荣心得到了很大的满足，好久没人给他拍马屁了，这偶然一被吹捧多少有些飘飘然，简直要羽化而登仙。 “好好好！”黄锦舒现在就是一幅乖乖女的模样，十分狗腿的用两只小手给时夏捶背。 “我没猜错的话，你家超市的所有商品都是花钱进的货吧？”时夏闭着眼享受着，十足的大款范。 “没错，不过可以赊一半账，但是还有很多进口的东西是没办法赊账的，所以资金压力太大，一不小心资金链就断了。”这也是黄锦舒发愁的地方，哪怕一半账压力也很大，根本挪不出多余的钱去拓展。 其实那些大型连锁超市之所以能够开那么多家就是因为人家不用自己花钱进货，大部分都是厂家的货直接进驻超市来买。 即使超市自己需要进货，那价格也非常低的，所以大家这也是为啥超市每天都在搞打折活动，还不亏本的原因了，因为人家的成本价格确实非常低，这就是大型超市的优势，能得到超低的进货价。 也正是因为在超市里有很多企业厂家自己在卖货，所以超市里的大部分推销员都不是超市里的员工，基本上都是厂家派驻超市推销的。所以你问她们其他的产品摆放在哪里时，她们都不懂。 当然这种情况是那种大型的连锁超市，黄锦舒的富贵超市短时间做不到那种程度。 “找替代品。”时夏很是淡定的给出方法。 “替代品？你是说换供应商？”黄锦