第二十三章 土特产

时间一天天过去，转眼又迎来了新的一年，在新的一年里，又有许多的计划等着去实现。　　二月的天气总是寒冷交替的，一会儿热得可以脱下棉衣，一会儿冷得又让你穿上棉衣，如此反复，真应了一句话：“一涨一落三溪水，易反易覆小人心”啊！　　想到这里，思云给老同学打电话问候了一番。在电话里，思云开心的说道：“元佳，好久没有联系了，你最近好吗？在哪里工作？”　　元佳回答道：“我现在开了一家土特产门市，有机会，你过来帮忙啊。”　　思云说：“好哇，有机会到你们土特产门市参观一下啊。”于是，二人约好了时间，告诉了地点，选了一个晴朗的日子，思云来到了元佳开的土特产门市。　　记得，元佳上学的时候总是很斯文，没料到毕业以后，自己经营了一家土特产门市，真是没想到。　　元佳的土特产门市开在一家历史文化景点的旁边，门市不是很宽敞，货品还是比较齐全的，摆满了产品，大多是芝麻酥、糕饼、点心，在门市里同时还经营着小卖部，显得土特产门市十分的凌乱和拥挤。　　看着这么多的产品，思云不仅问道：“生意好吗？买的人很多吧，这边的位置比较热闹。”元佳说：“这主要是她老公的人脉关系，自己只是负责销售，至于，大的订单，还是她老公操作的。”　　“啊！你已经结婚了，这么大的事，怎么也不告诉我们这些老同学呢？我们也好过来，给你庆祝一下。”　　元佳接着说道：“你想过来给我帮忙吗？在自己的人脉圈子里，推销我们的土特产，这也是产业化销售。”　　“在自己的人脉圈子里推销土特产，还是产业化销售。这样，会有收入吗？”带着这些疑问，思云想：“在自己的人脉圈子里销售土特产，不是让自己买她们的产品吗？”　　推销土特产很费力吗？非得在自己的人脉圈子里进行吗？在景点推销，不是很好，人流量也大，参观游玩的人也多，购买土特产的人也多，在自己的人脉圈子，能销售多少呢？　　不过，元佳可不是这么想的，在她的计划里，是想让土特产销售成为产业化销售，销售量越大，她的收益也越多，那么，距离她出国旅行的计划也越来越近了。　　元佳特别喜欢旅行，在她上学的时候，就特别向往出国旅行，异域的风光总是吸引着她。现在，经营这家土特产门市，正好可以让她实现自己的旅行愿望。只是，这位同学还是有些眼高手低，总以为自己是高人一等的。　　两人坐在一起聊着天，聊了好半天，不过，大多是毕业以后，各自的生活经历。当时，元佳开的这家土特产门市是她老公的人脉关系，她老公原来是在食品厂工作的，后来自己开公司销售食品，认识了元佳以后，知道她喜欢旅行，就开了一家土特产门市，让元佳每天都可以实现她旅行的愿望。　　这时，进来不少购买土特产的游客，店里的气氛一下子，就欢快起来。元佳很热情的招呼着，十分熟练地帮着客人打包商品，然后，送客人出门。　　一时间，思云显得特别的多余，尴尬之下，只好说：“那你先忙着，帮忙的事，让我考虑一下，有空在联系。”这时元佳也无暇顾及别的事了，也回说到：“好的，你想好了，在回复我一下，下回再见。”　　思云其实觉得有些话想对元佳说，只是，她太忙了，无暇回应。在元佳的土特产门市，如果可以进行一下装修，这样会显得更加有层次和商业内涵。　　比如：在靠墙的四周，摆上高低错落的货架，这样，不仅节省空间，还可以让物品一目了然。中间的位置，放置货架，销售土特产。加上明亮的灯光，可爱的装饰品，这样，土特产的销售也会更好一些。只是，这些建议，元佳未必会听，或是会在意。　　说起产业化销售，思云想，大概是让你多买土特产，然后，对她而言，是多招一些销售员，让他们购买土特产，然后，在自己的人脉圈子里销售。反正，土特产销售了，也不会担心销售员会退回来。　　这也是她的一种销售方式，让销售员购买土特产，然后，自己推销。其实说得更明白一些，就是让销售员买她的土特产，至于，销售不出去，那就是销售员自己的任务无法完成，和自己是没有关系的。　　总之，土特产即然已经卖出去了，也不存在在收回来的道理。这样，不是稳赚不赔吗？只是，这样的行为，总是会曝光的。刚开始一些招进来的销售员不了解这种销售方式，后来，慢慢明白了，这是一种穏赚不赔的生财方式，就都纷纷和元佳争执。　　本来，元佳觉得这种销售方式是很保险的，只到，后来这些销售员都不购买土特产，而且，也没有元佳说的那么好的收入，这种，产业化销售方式也变得不是那么稳赚不赔了。　　想想，这也是元佳的精打细算，单靠门市的销售是不能实现她的远大理想，也不可能让她有更富有的生活。通过这种销售方式，可以获取更多的收入，只是，一些销售人员也并非她想的那么单纯，一味的购买土特产。　　万一，销售不了，自己不是成了她的忠实客户，况且，她的提成总是那么少，而且，销售员购买土特产也没什么优惠，这样还有什么收入，或者获利。　　这也是一种强卖的方式，让销售员购买土特产，在自己的人脉圈子里推销，而且，提成也不是很高，购买的土特产也没有什么优惠。最重要的是，购买的土特产也不