第十一章 自谋生路

张不好意思，一时说话都不大连贯了。

“看账本是吗？当然可以啦！只是弟弟远道而来，别急着干那些枯燥费力的事情嘛。先尝尝我们用了远醇坊的酒做成的糕点，如果你们都觉得好吃，那我就向大当家申请放在远醇坊的酒馆里卖咯！”

胡掌柜请晏传义坐下，店里的伙计给他端来了一些样子很可爱的小糕点。

“还有，既然我们都是远醇坊的人，就不要叫得这么生疏，你应该称呼我‘姐姐’才是。”

“好，好的，胡，胡姐姐。”晏传义在胡掌柜的热情款待下，忘记了赶路的疲惫，吃起了这些精致的糕点，确实有一点浓郁的酒味，很有远醇坊的特色。

“我听更有经验的兄弟说，胡姐姐的店虽地方偏了一些，但依然是远醇坊的这么多家门店中、成绩最好的几家店铺之一！这一切都是胡姐姐经营有道，所以我就来找胡姐姐学习了……”晏传义在她的温柔攻势下，语气弱弱的，双手微微颤抖，将谢虑远的信交给了她，“对了胡姐姐，这是大当家给您的公函和一份奖励礼物。”

“多谢小兄弟。”胡掌柜媚笑盈盈，收下了挂着漂亮耳坠的信封，“其实地方偏僻，绝对不能成为生意阑珊的理由，我们既然在地利上输了，就要更注重‘天时’与‘人和’！”

胡掌柜妩媚一笑，风情万千，让人更觉得她的话有道理了。

“只是，这会儿不是巳时吗？应该有很多人来胡姐姐的店才是，怎么现在都没有一个顾客呢？”

晏传义做过功课，胡掌柜管的的这家店，每年销售量都是名列前茅，为何会在大白天无人光顾呢？

“呀，你不是说我这里位置偏僻吗？顾客较少是意料之中的，但一旦来了，就够我的伙计们吃三个月……”

胡掌柜的一双妩媚美目中，此时布满了得意，显得灵动魅惑，令人好奇她的答案。

“我啊——虽然管的是店，按理来说应该是卖零酒才对，但我自知店铺在地利上吃的亏很大，就开始走跟你们这些盘翠山坊工类似的路子了。”胡掌柜颇有些自嘲味道地一笑，“我借鉴了你们的路数，不停地发掘能为我签大单的人，久而久之，我便结识了不少出手大方的熟客！”

话说到这里，胡掌柜脸上越发自豪起来，冲淡了那一股令人讨厌的狐媚之气，只让人感受到一种属于自立自强、朝气蓬勃的年轻人，独有的生命力。

“她们都是一出手就给我贡献几百两银子流水的财主，只要把握住了她们，我年底寄给大当家的账本，就不可能太难看。”

胡巧竹自豪地呲牙笑笑，一边满心欢喜地摘下了信封上的耳坠，充满了爱美少女独有的可爱，将其试戴在空空的耳朵上。仿佛老板以“优秀员工奖励”名义送来的耳坠，就是要比追求者或恋人出于求爱送的好看。

“弟弟你年纪小，又不常下山，一定还不知道如今大城小城里——”胡巧竹一双美目直直地看着他，一定要勾起他全部的好奇才罢休，“自己出来当掌柜的女人，越来越多了吧？开酒馆的，开商铺的，应有尽有。我便盯紧了那些开酒楼饭馆的女掌柜，让她们只来我这儿买酒。”

“一般情况下，假设一个女人她在闹市中，开一家和我这儿差不多大的小饭馆。”胡巧竹圈了圈她的底盘，方便晏传义理解这个空间概念，“她的店一个月至少得接五百桌客，五百桌客中大概会有七八十来桌，会点些酒来佐菜。那么她月初至少得备十五坛酒，才能满足这些食客。至于那些开大酒楼的，一个月就至少三百坛打底了，她们都爱上我这来买酒。”

听胡巧竹说完她的生意经，晏传义是发自内心的佩服。

“胡姐姐，您实在是太厉害了。”

“不过是用上了女子身份的便利罢了。”这时胡巧竹却偏偏谦虚，她也注意到了信封上的八字字条，敛住脸上妩媚动人的笑，严肃而同情地问，“山上的前辈，没空带你是吧？”

胡巧竹也是远醇坊的老员工，知道谢虑远给的那个八字字条，说明晏传义是个被前辈孤立的新人。

“正巧，我也有几个快要情同姐妹的熟客，次次都拿店面价卖她们酒，我也有些过意不去。”胡巧竹也不直溜溜地说出晏传义的窘境，继续像每一个精明的销售那样客气友好地笑着，婀娜曼妙地走到柜台后面，“这样吧——我把她们开店的位置，和与她们的信物给你，你就先把她们的生意给做了。”

天底下怎会有如此心善的女菩萨？

晏传义简直不敢相信自己的耳朵，胡巧竹就这么把本该属于她自己的业绩，让给了他这个或许还有利益竞争关系的初出茅庐的臭弟弟？

“胡姐姐，这，这样不好吧？”晏传义愣得五官僵硬，艰难地吐出几个字。

“哈哈哈，没事的。”胡巧竹浅浅笑笑，轻松得有些没心没肺了，“你是作坊价，比店面价便宜许多，就是送货慢些，我的好姐妹们应该会更喜欢买你这儿的酒。她们都是老熟人，我也一直想收她们作坊价，但实在