征服订单

夏天啊，说凉快不凉快，说炎热不炎热的，用竹席太冷了，用棉席又太热了，你这麻席刚刚好。只是，你们皎绫坊什么时候能把货都送齐？”

“三日之中。”晏传义胸有成竹。

“这可是你说的——要是晚一天的话，我就少给一床的钱哦。”

“保证在三日之内将货悉数送上门。”

一想到还有寻店铺的任务没有完成，林晚殊就回房间把昨晚娟儿姐给的煮花生，都给收好了，可以在路上当干粮。

收个煮花生的功夫，晏传义竟然就为皎绫坊谈成了一笔生意，林晚殊也跟着开心。哪怕装满了花生的衣袖很重，她走起来也快乐轻盈。

等走出了娟儿姐的视线，林晚殊原来含着的笑也终于绽放成了花儿。

“传义兄，你这么厉害的吗？用个早膳都不到的功夫，你就为皎绫坊拿下了这么一个大订单。我昨天观察过娟儿姐的客栈，至少有五十间房，有的房还有好几张床，她怎么也该买我们一百床以上的苎麻床褥，这真是个大单。”林晚殊一高兴就想蹦蹦跳跳地走路，还不小心掉了几个花生。

见林晚殊忙着高兴，晏传义便自己俯下身子，将花生都捡起来，收集在掌心。

“晚殊，你也很会观察，这就已经成功了一半。你只要结合你所观察到的东西，再想一套说辞，主动向别人开口，就会有拿到大订单的机会。”

“真的是这样吗？可我就是感觉，我跟你之间，还差着很长一段呢。”

“你其实也不必像我这样，因为你是当家的。你只需要在这么多人里面，把我这样的人给挑出来，然后把他们花钱请过来，给你做事。就行了！”

晏传义说着，捏开了掌心的几个煮花生，一股独特的香气散发，俩人就这么在窄小的巷道之间，简单地吃了一顿早餐。

“那你快告诉我，我该怎么做，才能在这么多人里面，把你这样的人给找出来呢？”吃下几个花生后，林晚殊明媚一笑。

“首先，你要从内而外的了解我。其次，你要知道什么东西可以激励我，能让我死心塌地地为你卖命。最后，你最好别让我这样的人，被别的作坊当家发现。”

话说到这里的时候，二人已经来到了还未完全开市的弄檀金街。这里是帝京的老城区，有着许多的百年老字号，也是林晚殊很熟悉的地方。

和敖朔金街不同，弄檀金街的店铺大多都十分宽敞，有的甚至还附带一个二楼，那种只够放一两个货架的商铺，在弄檀金街根本找不到影子。

“传义兄，这条街我和娘素娴她们经常来的，这里摆摊的人不多，路就显得很宽敞。很多有钱人家的夫人小姐都爱逛这条街，有名的缠金铺和华锦阁，都在这条街上。”

根据多年来对弄檀金街的了解，林晚殊很确定，这里最适合挑一个铺子，来售卖皎绫坊的高档货。

可是转了一圈，双脚都开始发麻了，也只在这里找到了唯一一家空置的店铺。

在看到这家店铺的时候，林晚殊发自内心地开心一笑，顿时忘掉了些许疲惫。

谁知一走进店里，竟然发现这里已经聚集了一大撮人，这群人里面还有男有女，有老有少的。

“这家店铺我家娘子要了！我娘子炒得一手好菜，定能开个生意极好的饭馆，让谁都知道你这一排店铺风水最好。”

那撮人里面有个为首的中年男子，手指上戴着好几个翡翠扳指，张口说话时还露出了嘴里的几颗金牙，他的妻儿仆从也是穿得比寻常人家华丽许多，看来是个财大气粗之人。

而听他说话的人，是个清瘦婀娜、化着浓妆遮掩皱纹的大娘，她应该就是这些店铺的所有者。

“价钱你就随便开，我保证没人能出得比我高。”

这中年男子虽穿戴华丽，却胡子拉碴，连脸都看上去脏兮兮的，一看就是个有钱没文化之人。他这句话出口，晏传义和林晚殊都有些没了底气，甚至有点想离开这家店了。

“不行哦！”清瘦大娘紧紧皱眉，语气坚决，“你看我这一排的其它店铺，都租给了卖书卖衣服的，我若让你在这儿开一家饭馆，他们都会有意见的撒！”

大娘这句话一出口，晏传义和林晚殊的眼前一下子又亮了起来。

“真是矫情！都是开店，哪来那么多废话？大不了我再加两成租金，每年年底给他们都发几个大红包。”

“酒菜味道大，隔壁那些店都是招呼夫人千金、文人墨客的，要是味道大了，他们可就没有生意了。他们当中还有百年老字号，不可能这么没远见的。我若准你在这儿开饭馆，他们得两天闹三回。”大娘说着，舒展眉头作出一个抱歉的笑容，“这位爷，这位夫人，你们去看看隔壁流芳行街的店，那儿聚集了天南地北的老饕，最适合您家夫人。”

很显然，大娘也清楚自己惹不起这个土财主。

“切，那里的路那么窄，我家的车马驶进去都困难。”中年男子一脸