第七十章 做局的能力

上一期把大白胖子的成长经历简单说了下，内容还是挺详细的吧。我为什么会对他这么了解？我可不是什么包打听啊，这些事儿都是他自己告诉我的，估计十六年前他自己告诉我的时候，也没想到我能记得如此仔细，这么说来我的记忆力其实也不错啊。　　就这还没完呢，他的最光辉历史还没说呢。　　说一个人智商高，肯定不能仅凭记忆力来判断。记忆力好，是智商高的一个方面。除此之外，还有很多维度来界定一个人的智商，到底是高还是低。包括但不限于，语言能力，数学能力，沟通能力，还有做局的能力，甚至，胆量。　　今天就说一个做局的能力，顺带说说胆量。　　一般人不太理解，什么叫做局的能力。　　先举个简单的例子。　　最近刷抖音，刷到一个老师，这个老师以前是一家外资银行上海支行的行长，如今在给企业家做咨询，在抖音上发了很多段子。他的价值观简单粗暴，谁对，谁错，看兜里的钱就行；想要成功，出人头地，最重要的就是要放低身段，给别人送礼，送礼还要大方，他几乎每个段子都会教人怎么送礼。　　好吧，按他的逻辑，他说的是对的。因为他自己也是人生赢家，所以才会这么说。据说他在上海做外资银行管理层的时候，买了很多房子，在上海能有很多房子，那今天肯定是国内顶尖的富豪了，兜里很有钱。　　为了证明他的成功，他还举了一个过去的例子，而且把这个例子置顶了，所以我想不看还不行，刷到他，点进去就能看见，这是一个非常典型的做局的例子。　　他说，他在做支行行长的时候呢，有一个大客户，这个大客户在他支行的存款，占支行总存款的40%，这比例，对他而言，可以说是一个举足轻重的大客户了。　　结果有一天，这个大客户换总经理了，新来的总经理扬言，要把存在外资银行的钱转移走，转移到国有银行去。　　这很正常的吧，客户的钱，想存在哪里就存在哪里，想转个银行，你还不能不让转啊。　　对于客户而言是一件小事罢了。但是对这家外资银行而言，可就是不得了的大事了，因为这个客户的银行存款，占到这个外资银行的40%。这40%的存款一旦转移走，这个外资银行就剩个空壳子了，甚至，我都怀疑，这家银行账上还有没有总存款40%的现金，客户要拿走，银行拿不出来，就要搞出大事的。　　于是，这个外资银行的行长就很紧张，很想找客户的新任总经理去谈谈。但是他一个小行长，够不上人家大公司的总经理，怎么办呢？　　他就做了一个局。　　按他的说法，他到客户的公司去，看见前台的小妹，就开始搞关系，起手就送人家一块价值不菲的进口手表，进到人家财务科，也是送礼，送的全是国外的好东西，反正就是各种送，把客户公司的上上下下，关系全打通了。　　于是，他就在客户的公司里，平白无故有了很多眼线。　　突然有一天，这个客户公司里的前台小妹，也就是他的眼线，告诉他一个消息，客户的新任总经理要到哪里哪里去出差，好像还是个外国的某个城市。于是，这个外资银行行长毫不犹豫，立即买上同一个城市的机票，早早的就赶往那里，去等待这个客户的新任总经理。　　他把这个局，称之为他乡遇故知。　　所谓他乡遇故知，就是说，两个人是同乡，关系很淡漠，但是突然有一天，两个人在国外的某个城市遇上了，这感情一下子就会升温，因为非常巧嘛，没想到在这个离家十万八千里的地方能遇到老乡，不容易不容易，这时候再搞关系，就会事半功倍。　　毫无疑问，这位抖音老师，也就是当时的外资银行行长，成功了，他借助这个精心布置的局，成功的打动了客户新任总经理的心，把客户的存款留了下来。　　好了，现在我们稍微捋一捋这个局。　　这位老师把这个局置了顶，说明他对自己当年这个局挺自豪的，但客观一点说，这个局挺精巧的，但是难度并不高。　　局的难度，并不在于布置的是否精巧，难度的核心在于，这个局是双赢博弈，还是零和博弈。　　用人话说就是，这个局的最终目的，是可以给局里人带来好处呢？还是你死我活的斗争。　　上面说的这个局，很显然，是双赢博弈，是可以给双方都带来好处的。　　外资银行的行长，留住了存款，这对行长而言是好事对吧。那对客户而言有没有好处呢？当然有好处！想都不用想，为了留住这个存款，行长肯定给大客户好处了，甭管是给大客户的那40%存款多加了利息，还是给客户的新任总经理私人送礼、塞钱，一定是给了好处的，不然人家为什么会改变初衷，把存款留在你这里呢？对吧？　　甚至你往深处想，说不定，他所说的这个局，是在另一个更大的局里面，属于局中局。　　那个客户的新任总经理放话出来，说要给存款搬家，换银行，说不定就是个更大的局，就是为了套抖音这位老师的好处呢，有没有可能？　　所以，这个局里，双方都得到了好处，一定要说有损失的一方呢，就是原本要接受客户存款的那家国内银行。　　那家国内银行在这件事情里面，确实没好处，但其实也没坏处啊，因为这存款本来就没存在国内银行，这存款拉不回来，那就算了吧，业务谈失败也算不得什么大事，业务谈失败的事情，每天都在上演。　　国内银行没好处，但也没