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第八十章 如果所托非人

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这个世界上有很多人,都会对自己有所高估。一件有利可图的事情放在大家的面前,每个人都会觉得,就这事儿?我上我也行。可是,实际情况相当复杂,在有利可图的事情面前,能控制自己的冲动,稳住情绪的人,才是真的有能力。  上一期说到,润滑油站老头的收入很高,因为他们公司的销售奖励政策非常好,按照年销售额的3%进行包干,所以在08年前后,一年就有三五百万收入,这种金额,即便是拿到今天来看,也是很夸张了,何况08年?除了收入高以外,这份销售工作的难度也不算大,不苦,也不累,打交道的人,也都是国企的部门领导,很体面。  这时候,就会有很多人羡慕和眼红,也会觉得,这工作,我上我也行啊,何必给那个润滑油站老头发那么高的工资呢?纯浪费啊,换我来,我不要3%,给我2%我也能干好,这样你乡镇企业老板不是每年多赚1个点的利润了?  我相信,这个乡镇企业老板的身边,一定会有很多声音蛊惑他,让他换人。大家都觉得,这份工作没什么难度,换个人也能做的好,包括我师傅在内,也是这么想的。  这工作,真的是我上我也行吗?为了多一点利润,老板值得换人吗?确实有那种短视的企业家,会因为受不了下面销售人员的高收入,而为此换人的。  而这家乡镇企业老板就没有这么做,这也正是他厉害的地方。自始至终,他都没有换人,一直让润滑油站老头负责客户,也一直信守承诺,完全兑现奖励,没有被那一点点利润和身边的杂音所诱惑,确实是个能干大事的企业家。  一般人可能看不懂,觉得两个亿销售额的3%,收入很高啊,而乡镇企业老板,作为一个在商界摸爬滚打多年,或者有天赋的企业家,肯定能看到事物表面下,真正的本质,润滑油站老头的工作难度一点都不低,而且他的净收入,也没有想象中那么高。  润滑油站老头已经证明了,他是一位有能力,负责任,全身心投入工作的人。如果真的受蛊惑,换个人来,可能会出现各种各样不确定的结果,给工厂带来未知的后果。  也就是说,换人上,可能行,也可能不行。行当然最好,要是不行,那该怎么办?不行的概率,还不小呢,作为企业老板,当然要把一切最坏的情况都考虑在内。  那些口口声声说能干这份工作的人,还没干呢,我就可以提前下判断,80%的人都干不好这活儿。不信?不信就接着看。  不同的人,得到同一份工作,一定会有各种不同的表现,大概会有这么几种类型,看看如果换成是你,会不会陷入这几种可能性当中。  有一部分人,受困于信任问题,出工不出力。他们会想,这老板把这么好的政策给了我,他会不会说话不算数?说好了包干3%的,万一我干到年底,老板不兑现怎么办?于是,这种人就会日思,夜想,头发都想白了,也没想出个结果来,对于真正需要去做的销售工作,反而没那么多精力了。在公司里,整天就在看老板眼色,琢磨老板是不是忽悠自己,最后会不会兑现,这种情况的人,有没有?一定有的。  当然,造成信任问题,也不完全是员工的责任,大部分胸襟不够的老板是罪魁祸首。而这,也更证明了润滑油站老头和他的老板之间,互相信任的难得。  区区一个信任问题,就能拦住一帮人干好这件事。  还有相当一部分人的表现,也很有意思,这是一群很吝啬的人。这种人在拿到奖金之后,就会觉得,这三百万已经属于自己了,恨不得把每一分钱都装进自己的口袋里,这种人是最多的。  因为3个点是包干,所有费用都得从这3个点里出,那如果省着点花,多出来的钱还不就是自己的了?差旅费,能省则省,公关费用,能不花则不花。你说什么?还要分四十万给小助理了?怎么可能?润滑油站老头那是因为年龄大了,不得不请小助理帮着干活,换成自己,年轻力壮,分四十万出去,简直比割了肉还痛,有这个必要吗?自己一个人就把活儿都干了,钱全挣了才好。  会不会有人这么想?一定会有人这么想的。  对于这种人,能做好业务吗?肯定做不好的呀,对吧。别笑话这种人,这种人在人群里至少占六成以上。  有人看了不服,认为自己格局很高,如果能拿三百万,肯定舍得花出去,分四十万给小助理也没问题。其实大家心里都明白,说这话的人,有一半以上都是在吹牛逼,哪天真的有这笔钱砸到他们手上,根本舍不得分的,因为这就是人性。  而润滑油站老头呢?从他身上表现出来的,那是真的有格局。业务扩张了,别说差旅费了,直接在西安买房子,开办事处,当自己的百年事业来做。小助理跟着他,鞍前马后的帮忙,老头也是很爽气,直接分四十万给小助理。对自己人都这么爽了,至于公关费用,那更是豪爽至极。  说个没人相信的事儿,我也只是听说啊,没有亲眼看见。  那几年,每到中秋节的时候,润滑油站老头都会从老家,带满满两卡车的螃蟹,给客户全厂职工每人发一份,上到大领导,下到基层员工,一个人都不少,搞得就像工厂节日发福利一样。那时候在客户的工厂,有的职工搞不清楚,还真以为这些螃蟹就是工厂发的福利呢。  这笔钱可不少哦,两卡车螃蟹,是要从润滑油站老头自己的腰包里掏出来的,换个人来

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