五十一章：赚钱的方式

燕子离开后，刘墨就是单身一人的生活。余总知道刘墨分手了也提点了下，好好赚钱。　　接下来一段时间刘墨跟着余总出差、找铺面、找客户、认识市场的同行。　　一个月后刘墨再次成功拓了一个客户。　　这个月余总去找杨总申请：公司的库存去化，老货公司15一件出货。杨总确定后，余总就带着刘墨蒋哥去找客户去谈，之前所有拜访的意向客户都发了一遍信息。　　你好：老板我们公司现在有一批最好的货品，现在只要25一件，春夏秋冬都有，冬季货品那些大衣真的很不错，一次性拿货超过1000件，每件货品上还可以减2块一件。这样的信息刘墨发给所有之前拜访的客户。　　发了一圈下来，第一个客户就回复，明天过来挑货。余总，和蒋哥也是遍地的撒网找客户。　　第二天刘墨去仓库等着过来的客户，以前做鞋子的、一见面刘墨就打招呼：张总好久不见，你们不是做鞋子嘛，怎么对衣服感兴趣了呢？　　准备拿点货去找个铺面做做活动么。刚好你联系们上来看看货。张总也笑着说道。　　那我带你看看货，刘墨边说边带着张总进去仓库，看了可以处理的货品张总就开始翻货，刘墨看着张总翻货也在旁边介绍着款式和拿货的情况。　　张总看看货以后就联系朋友过来帮忙挑货，刘墨就在仓库等着，张总朋友来就加入挑货。想赚钱的人真的很拼，张总带着朋友连饭多没吃，一直挑货，从早上挑到下午4点多，最后挑了2000多件。　　仓库开单，打包。张总转账给刘墨。还说着感谢刘墨提供的货品。　　最后一件衣服刘墨收入13元，张总一个人就给刘墨带来2万多的收入。有收益的刘墨更加有动力，更是想尽办法的找人来拿货。　　第二天蒋哥也找到一个客户来公司挑货，货不多就只挑了500多件，余总只找到一个客户 300多件，余总对着刘墨和蒋哥说：你们两个不错，第一次就有这个成绩，我这边客户基本都被我邀约过了之前也拿过货，这就是增加收入的点，　　第三天刘墨又约了一个做女装的客户来拿货，400多件，也是几千的收入到手。　　余总又做了一个高明的动作，洽谈了一个客户拿空的铺面出来，余总提供货品，卖不完的退回公司，和客户合作销售，按照利润的百分之三十提。就这么一个动作，客户半个月做活动卖了1000多件货品，利润比刘墨和蒋哥找客户高太多了，还不用承担什么。这就是高手的空手套白狼吧。　　刘墨又学到一种可以赚钱的思路。　　接下来，蒋哥找的客户陆续又来拿了几次货，前后差不多总的1000多件。刘墨后续的客户都没有太多的感觉，来拿货的就消失了一样，问张总也是表示还没有找到铺面呢。　　这个清库存的福利最后余总给刘墨和蒋哥总结：你看这次我给杨总申请的活动，刘墨你就成交了两个客户，蒋哥呢就一个。赚钱一定是平时的资源积累，当机会到了，时机到了。赚钱自然而然就到了。　　在一个月，余总，刘墨，蒋哥都没有意向客户，余总开始带着刘墨们出去赚钱：合理的利用资源，出去拜访同行，和同行互换资源并且推品牌介绍，介绍同样有介绍费。　　因为这个信息资源刘墨就知道余总在外面的收入真的不低。　　通过余总的转介绍，刘墨成功转换一个客户资源，一个想做公司品牌的客户，却因为店铺位置不达标公司不同意，刘墨介绍给同行，同行给了1万的介绍费，刘墨分了4000给余总。刘墨发现跟着余总，真的赚钱很快很快。　　第三个月刘墨开了一个直营店，考核的压力一下又小了，这个月蒋哥单独出差了两次，意向没有。刘墨跟着余总一直在跑铺面，公司合适开店的公司开，不合适的介绍给同行，同行根据店铺情况给余总红包，这个事情刘墨知道就是做不到，资源不够是刘墨对自己的认知。　　余总赚钱的方式真的太多了，前提是自己也要行动起来，并且市场同行的资源一定要多，一定要随时互动。　　难怪之前余总一有时间就带着刘墨跑市场喝茶，之前刘墨真的没有发现原来有些事情一定是提前铺垫，让别人记住自己的前提就是给别人创造价值。　　活该余总收入比大多数人都多，他买车买房都是通过自己比别人多想一步，之前一直和刘墨分享人无远虑必有近忧，不谋全局者不足谋一域。刘墨都不太懂什么情况，直到燕子离开这三个月余总一直带着刘墨，蒋哥赚钱以后才真的明白一点点。　　不在是什么都不理解了，蒋哥以前做了10多年的大区经理，来公司几个月的时间完全被余总征服，这就是不平凡人的魅力吧。　　赚钱的方式有很多，但是一定是自己的勤奋和资源换来的。　　这几个月刘墨都是开店，店铺分红，活动，信息转介绍，平均下来每个月3万的收入，他用三个月的时间赚到了大多数人一年的收入，钱壮穷人胆，收入高的刘墨不论是衣着，说话，精神都和之前有太多的人不一样了。　　刘墨知道，肯定有人比刘墨高无数倍的收入，他需要的就是努力再努力，为实现心中的梦想奋斗。