第十三章：赏罚分明

徐明月知道，改变这些人不是一朝一夕的事情。在徐明月看来，如今的苍蓝公司人员太过冗杂，年利润千万都不到，居然要养着一百多号人。她后来创办的传媒公司只有苍蓝一半人都不到，一年却能创造出上亿的利润。

这里面的差距不是一星半点，那么只能说苍蓝的人发挥出来的实力和效率实在太过低微！

说是跨国贸易公司有点高大上，说的土一点，不还是个卖衣服卖布料产品的公司？但是卖衣服怎么了？国外从高奢定制到流行快时尚的成衣，每年能做出上百亿销售额的公司也有好多个，而且那个几百亿还是用欧元、用美元结算的百亿，那为什么苍蓝不能做出来？如今只是2008年，还有很多商机没有被挖掘出来，或者现在只是个雏形，以徐明月目前的手腕能力，她不信自己达不到那种高度。

不过现在和这帮子人说未来销售额过百亿估计要把人吓死，还是先收一收，让他们做好目前他们能做的，把积极性调动出来，再进行大刀阔斧地整改！

徐明月上辈子管理苍蓝的时候根本没有走过心，后来又彻底换了行当，现在重新捡起来，也是发狠学了一番，再结合自己这么多年管理公司的心得，她认为自己的思路是正确的。

不管和华人做生意也好，还是和外国人做生意也罢，只要是和人做生意，那么很多道理都是通的。如今已经不是没有电脑没有网络的时代了，坐飞机出国考察更是常事，客户的选择这么多，你不主动出击，靠着等，是等不来订单的。

孙晓红见所有人都不应声，想到自己好歹也是个暂代的业务经理，还是硬着头皮接话：“小徐总，马上10月份就要到米国行业展会了，我们可以在今年展会上多拉新客户，做好展前准备，开拓新客户，并且一些老客户我们也可以再次深入挖掘他们的需求，让他们给我们公司多下一些订单。”

每年展会上多多少少都会拉到一些新客户，接触一些新面孔，孙晓红也去过两次海外展会，觉得效果还是可以的，提出的建议也都是基于她这么多年的工作经验，也算中肯，只不过太过循规蹈矩，还要等到10月份，那这两个月就只做展前准备工作了？

徐明月的表情不算特别好，但也勉强点了一下头：“孙经理说的是一种办法，但是不够全面。第一，你们10月份去展会，那么你们现在就可以将10月份需要邀请看展的客户全部网罗一遍，电话和邮件同时发送邀请函。同时能够联系上的意向客户，为什么非要等到10月份？展会上来去匆匆不过在我们展位停留十几分钟，到时候还要去同行那边货比三家，倒不如主动出击，我们目前的主要进口商都集中在加利福尼亚洲、佛罗里达州，为什么不将那边的客户挨个集中拜访？难道是公司不给你们经费吗？”

徐明月双眸如电，挨个在业务部人员的脸上扫过，每个被看过去的人心里头都毛毛的。

“不要觉得你们海外部的业务员就有多么高大上了，是，你们都是本科毕业，英语六级，但是你们的行动能力呢？比外面的房产中介还不如！客户不是展会上等来的，不是通过我们官网自己跑来的，客户是一个个电话拜访、一个个实地拜访抢来的！一个新的客户能有多少体量？你们想要马上能给你们下单的客户，那就必定要抢同行客户，你们觉得就邮件里轻飘飘的一句我质量好价格便宜，客户就会问你们买？你们自己出去买个水果还要挑三拣四的，客户一次性打出去几万几十万几百万美金，你觉得人家就因为你一句话就相信你？拍着自己胸口问问自己，凭什么？”

“今天的会议我就两个主题，第一，我对你们之前的销售业绩不满意。第二，刚刚方法我已经告诉你们了，甚至还有很多其他办法，总之你们要把业绩给我做到我满意为止，今年我的目标是至少三个亿，现在大半年了只做了1.5个亿，我把你们分成三个小组，10人一组在年底进行业务PK，每组任务5000万，达成任务的小组，绩效照发，年终奖多发3个月工资，第一名的小组，年终奖多发半年工资。当然，如果是没有完成任务，”徐明月停顿了一下，冷笑道：“整个小组直接裁掉！就这样，散会！”

徐明月直接起身离开，高跟鞋“哒哒哒”的声音宛如魔音绕耳，一下下踩在众人心头，哪怕会议室空调冷气打得很足，有些人还是忍不住冒出了冷汗。

这小徐总，简直就是管理暴君，手段粗暴的可以！达不到她的目标，统统开掉？？

顾沐风拿着他的会议纪要本跟着徐明月第二个走出会议室的大门，至此业务部的人才像一口气接了回来，纷纷对这孙晓红要说法。

“孙姐，不是吧？一个小组5000万，怎么可能啊？”

“对啊，孙姐，我们整个部门加起来能不能做到5000万都难说啊，这不是强人所难吗？”

“就是！小徐总太苛刻了，她根本不懂国际贸易，我们获客周期多长啊，怎么可能短时间做到真么多业绩啊！”

大家你一言我一语的围着孙晓红打转，想让孙晓红再到老