第五十八章 聪明（新书求月票，求推荐票，求收藏！）

李大琪和顾杰对视了一眼。

“我先说吧。”李大琪清了清嗓子：“我觉得这些高考的复习参考资料不能和之前在菜市场卖衣架一样卖，因为需要的人不一样。菜市场那边都是些没工作的大爷大妈或者上班的双职工，他们哪里会考什么大学，如果在菜市场卖这玩意肯定是卖不出去的。”

“我仔细想了想，如果要卖这东西关键是看卖给谁，考大学的都是年轻人，这些年轻人有的是我们这些待业知青，有的原本就是应届考生，所以要卖这些必须针对他们来销售，所以我觉得在书店门口摆摊，或者直接去学校门口推销更合适些。”

说到这，李大琪笑了笑：“时间太紧我只想到这点，其他的还暂时没琢磨出来。”

宋援朝微微点头，李大琪的商业嗅觉还是不错的，至少他一眼就判断出受众的群体。

正如他说的那样，高考复习参考资料和衣架不同，虽然它们都是商品，但受众的群体不一样，这从商业角度来说就是消费群体的区别。

消费群体决定了后续销售目标和销售手段，李大琪的看法没有问题，他所提出的关于如何销售的方式虽然比较简单直接，却从根本上来讲是正确的。

“顾杰，你呢？”宋援朝向顾杰望去。

顾杰挠挠脑袋，有些不好意思笑道：“我想的和大琪差不多，不过我觉得既然这东西是个人需要，那么是不是也可以通过朋友介绍来卖出去？我邻居家的孩子就是打算今年考大学的，我前些时候听他聊过，他说他们这些考大学的都有个圈子，相互会在一起复习和交流信息，比如哪里有新的教科书和课外辅导书出来什么的，打听到消息后会一起去排队买回来……。”

不等顾杰说完，李大琪在一旁拍脑袋就道：“我怎么就没想到呢，晓芸不就是准备考大学了么？这事我居然没问她……到时候让她和同学那边宣传一下肯定有不少人要买。另外，前几天报纸上不也登了教育书店排长队的事么？他们这些考生都是有自己圈子的，圈子里这种消息传的很快，这个办法好！”

顾杰的想法也不错，而且针对性更强，至于其他的顾杰和李大琪一样，因为时间太短他们所想到的也就这些了，但对于宋援朝来说已经很是满意了。

“琢磨的不错，这些方式都可以。”宋援朝当成就表示认可，这让琢磨了一晚上的李大琪和顾杰极为高兴。

“这事暂时放一放，先说其他事。”宋援朝喝了口水对大家道：“今天在厂里我师父把我叫了过去，制作和印刷高考复习资料这件事学校方面已经同意了……。”

话音刚落，李大琪和顾杰都出了欣喜的表情，虽然这件事宋援朝之前就说过把握很大，可在没有正式结果之前一切还都是未知。而现在宋援朝明确告诉他们学校已经同意了这件事，那么等于这件事铁板钉钉了。

“别高兴的太早。”见他们一副欣喜的样子，宋援朝泼了盆冷水，当即就把周校长提出的条件讲了讲，等宋援朝说完李大琪和顾杰两人面面相觑，就连第一次接触这事的秦正国也皱起了眉头。

“这样一来不亏大了？”李大琪心里粗粗算了下，脸色顿时沉了下来：“援朝，学校要这么多？如果只是十几二十册也就算了，可现在单科就要去300册，三门加起来不就近千册了？这得花多少钱？”

“总印刷数量超过5000册的话单册成本大概每册在1元左右。”宋援朝澹澹说出了这个数字。

“那不得上千元？”所有人顿时吓了一跳，上千元啊！这可绝对不是小数，万一卖的不好的话这买卖非得赚不到钱还得亏钱，要知道现在工人每月的工资才40左右啊。

“宋哥，这事就不能商量？”顾杰紧皱眉头开口问。

见宋援朝缓缓摇头，顾杰的脸色尤其难看，如果是这样的话承受的风险实在是太大了。

“要不我们去找其他厂子印？”李大琪提了个主意。

可话刚出口他马上就绝对不妥，连连摇头。因为这参考资料的印刷可不是简简单单找一家厂子印刷就成的，其中关键是这些资料的来源。

如果没有二中的那些习题库，就算找其他厂子能印东西又有什么用呢？高考复习资料的关键就在于这些习题库，这可是资料的灵魂所在，没了灵魂，印出来的东西卖给谁去？

一时间屋里静了下来，李大琪等人都脸色不太好看，刚才热闹的讨论场面变得额外平静。

“援朝，你就别卖关子了，有什么想法直说吧，都是自家兄弟你觉得这样有意思么？”正当李大琪和顾杰为之困惑和纠结的时候，一旁的秦正国突然开口说了这么一句话。

宋援朝斜着眼打量着他，秦正国抽了口烟冲着他咧嘴一笑：“你小子从来就是不打无准备之仗，如果这事就这么黄了你还把我们叫