第1141章 【没有秘诀全是真情】

直播间的网友观众们感叹，大佬就是大佬，专业。

听了方鸿的这一番概述之后大家也明白为什么农产商超会这样了，显然，没有大佬的这种高格局层次的理念，农产商超绝对实现不了如今这般卓越的体验。

同时也能通过农产商超的价值观，诠释了方鸿的格局高度，也让大家更加喜爱他。

这时，方鸿笑着说道：“有人问农产商超的成功靠什么商业秘诀？我想说的是，没有秘诀全是真情。”

一句没有秘诀全是真情，很快就从直播间传开，在接下来的日子里成为火热的新词，被网友们竞相摹仿，可以嵌入到各种场景来使用。

方鸿的直播间不只是吃瓜网友，其实还有很多投资人，业内人士，经营者、各种老板。

不得不说是的，众多经营者们也颇受启发，因为方鸿真的没什么掩饰的，他在直播间里说的就是农产商超正在做的，也不遮遮掩掩，甚至欢迎各路人士来调研交流，农产商超也非常乐意提供自己的经验。

正如其言，农产商超的成功没有秘诀，全是真情。

这时，方鸿看了看直播间弹幕说道：“刚刚看到一条飘过的弹幕，应该是一位老板，说从商业角度来看，农产商超又击穿了什么？”

方鸿点点头：“嗯，这是个好问题。我先说结论吧，从商业角度来看，农产商超击穿的是交易成本。”

说到这里，方鸿偏头看向镜头：“此话怎讲呢？交易成本是经济学的概念，由诺贝尔经济学奖得主科斯提出的，他说交易成本其实就是交易费用，是完成每一笔交易的过程中交易双方在买卖前后产生的各种与此交易有关的成本，包括采购、信任、谈判、沟通，以及在这个过程中所花费的全部时间和货币的总和。”

“那么零售业的交易成本有哪些？可以分成两个部分，一部分是内部交易成本，另一部分是外部交易成本。员工的惰怠会造成企业的损失，以及企业的内部管理、商业体的管理，这都是内部成本。外部交易成本包括筹资、广告、税负、客户的信任成本、供应链的信任成本，以及社会摩擦的成本。”

“农产商超在降成本的环节又是怎么做的呢？提升员工素质，塑造企业文化，通过客户反馈机制来设置监督，从而降低管理成本，不靠促销靠口碑，大幅降低广告费用支出，超出预期的服务获得客户的高度信任，建立起来的商誉赢得供应链的支持，而且农产商超提升了城市形象，获得了正府政策的一系列支持。”

“综合下来，实际上降低了企业的总交易成本，农产商超是用一个最朴素的做法，在人情社会里如同亲朋好友一般关心客户，从而赢得了与消费者建立起超级互信的关系，而这种互信能把交易成本变得非常非常低。”

“这就是为什么农产商超开支成本那么大利润率不高却正在不断减亏的原因，甚至明年能够实现扭亏为盈，事实上已经运营一年以上的农产商超早就实现了盈利，之所以没有实现公司整体扭亏是因为我们还在做市场的深度下沉，还在投入当中。”

方鸿说着转头看向这个农产商超的经理问道：“这个超市去年收入是多少？”

超市经理马上就回答：“我们这家超市服务于周边核心城区170万人左右，去年全年营业收入达到了百亿规模，也就是说我们所覆盖的服务的这170万人口去年每人来我们这儿消费了5800多元，另外几家兄弟超市大体也差不多。”

闻言，方鸿如是说道：“新城有900多万人，按照每人5000多元的消费规模，仅新城农产商超就有近500亿的营业收入？”

回话的经理马上应道：“具体得问李总，500亿应该没有，400亿应该是有的。”

lt;divcss=ot;ntentadvot;gt;方鸿点点头：“有400亿也很不错了，乘以3个点的净利率，去年也有12个亿的净利润。”

直播间的观众们非常震惊，没想到一座新城就能创收400个亿，同时也对其净利润感到震惊，没想到只有12个亿，甚至有好多弹幕反而表示净利润是不是有点低了。

很多潜水围观的投资人、经营者老板们也是暗暗直呼活久见，头一次见到消费者居然觉得卖家争少了，意思就是希望多挣点，价格抬一抬喽？

简直活久见啊！

这让众多经营者老板们再一次认识到了方鸿之前说的击穿交易成本是真的，农产商超在消费者那里赢得了超级互信的关系，这种互信把交易成本降得非常低。

与此同时，方鸿看到这些弹幕飘过也笑着说道：“400个亿的收入净赚12个亿还少？不少啦，你们是不是成天关注群星动辄几百上千亿的项目计划，觉得12个亿是小钱啦？”

直播间的观众们也顿时乐了，弹幕也变得欢乐了起来，不少网友纷纷表示虽然自己收入几千块，但是自从关注k神之后越来越觉得几个亿十几个亿都是洒洒水啦。

方鸿笑容