第二百零六章 揭露真相

我嗯了一声答应着，没问题，肯定全力配合他。　　于虹和麦良都从市场回来了，于虹一见到我就说道：“陈总，太气人了，乐天科技就是针对咱们来的，所有的销售模式都和咱们一模一样，而且价格就比咱们少5%，他们的销售人员还说，咱们万众是为千万大众服务的，他们可是讨天下百姓开心。咱们的服务范围太窄，生产出来的产品都是给有钱买的。他们的产品才是普罗大众的。　　他们的销售方针都是针对咱们的，同款产品比较，都是拿咱们的产品比较，先说咱们的产品样式虽好，但不耐用，再来就是说，都是空架子，很多功能都不实用，最后就是贵！”　　我心想，这是恶人先告状啊，就说道：“他不针对咱们，针对谁啊？咱们最大，市场做的最好，目标最大，卖的也贵，当然是和咱们比了，这很正常。还有什么消息吗？”　　麦良说道：“我打听到，他们这家公司的技术顾问，是个日本人。很多管理者都是咱们公司离职的，或者跳槽的，咱们不要的。他们大区销售经理，几乎都是咱们公司过去的。”　　我好奇地问道：“咱们有那么多人不满意吗？都去别人家的公司，咱们公司的福利待遇不好吗？”　　麦良解释道：“那到不是，这么说吧，有本事的人，在咱们公司都混得风生水起，没本事的人就压力极大，我们都不需要和他解约，他们自己就干不下去了。”　　我哦了一声说：“那么多出去的，都是半桶水，或者是咱们淘汰的，那有什么好担心的。最多学个皮毛，这样只会东施效颦，画虎不成反类犬。”　　麦良点了点头说：“是啊，就没听，哪家的销售是通过诋毁对手来，进行销售的。这其实很讨人厌的，再说，断人财路，如杀人父母。这么做早晚遭报应的。”　　我笑着说：“你这说的也太狠了，公平竞争嘛，还是可以的。你们有什么对策了吗？”　　于虹提议道：“降价，咱们就和他们打价格战，我就不信他们敢和咱们打持久战。一个月亏不死他们。”　　我摇着头说：“那咱们呢？以后还怎么卖货啊？为了打垮他们不赚钱了？”　　于虹说道：“陈总，我其实觉得，咱们就得大鱼吃小鱼，来一家咱们灭一家，到最后就是咱们一家独大，让那些打算在这行业起家的人，尽快打消念头，想都不敢想。这样，咱们就说的算了，到时想怎么赚钱就怎么赚钱。”　　我摇着头说：“天下的钱，哪可能就给你一个人赚，垄断市场不现实，就算咱们有那么实力，国家也不会允许的，咱们也兼顾不了那么多。董总说过无数次，坚决不打价格战，这样只会螳螂捕蝉黄雀在后，到最后，剩下来的赢家一定不是咱们。”　　麦良挠着头说：“那怎么办？就让他们这么嚣张？再这么扩张下去，咱们可真被他们挤出市场了。”　　我耐心地说道：“你们想想，同样的产品，凭什么他们就会比咱们的便宜啊？是因为咱们想多赚钱吗？不是，肯定是原因的，他们的营运成本不比咱们低，咱们开始直营店的时候，店面房租装修能有他们现在的贵吗？而且他们是强行选择了咱们旁边的地段，根本就没做综合性价比的比较，要不就是他们亏本经营占市场，要不就是他们偷工减料。　　天底下无人会做亏本生意，所以不难猜出他们的产品是偷工减料的。从这方面下手，教会消费者怎样去辨别产品的好坏，咱们自然就可以打败他们，让他们在市场上消失。”　　于虹带着疑虑说道：“可我查过他们的产品了，也带了回来公司，给技术部的人，他们检验过了，没发现任何的质量问题，各项参数虽然比咱们低，但也都是在达标范围内的。”　　麦良眼睛一转说道：“难道他们的生产的人工成本比咱们低？我打听过了，他们的生产厂家在安徽芜湖，人工成本肯定是比咱们的低，另外就是原材料上，估计采购得比咱们的便宜。咱们公司的原材料都是国内最好的，还有些进口的，这能比人家的贵吗？我早就说了，不用弄那么好的原材料，能用就行，达到国家标准就可以了，何必什么都用最好的呢？老百姓才不管你配件是不是进口还是国产呢，他们关心的是价钱。”　　我沉着脸说道：“让我说你什么好呢？这眼光就这么短浅，你以为口碑是一两天就能形成的啊？这是要年年月月的积累的，现在在老百姓心目中，一提到万众，第一反应是好，第二才是贵。你就打算做了两三年就退休了啊？等过了两三年，让人指着你脊梁骨骂你祖宗十八代啊？赚钱也得讲良心，昧良心的钱，能赚吗？”　　麦良低下了头说道：“无奸不商嘛，这不是很正常的吗？再说，咱们也是在国家的标准之上，节约的成本啊。”　　我责怪道：“你知道什么是无奸不商嘛？是无‘尖’不商，笔尖的尖。古代的米商用斗装米，都是必须要冒尖的，才卖给人。是要以诚信为本，才称得起叫商人。就顾着眼前这点蝇头小利，生意能做的长远啊？”　　于虹点着头说：“陈总说得对，做生意赚钱无可厚非，但钱要赚在明面上，赚得心安理得，不然和偷钱有什么区别啊？”　　麦良诚恳地点了点头说：“你们别这么针对我啊，我就是说说而已，我也没赚昧心钱啊！”　　我嗯了一声说：“你小子要是赚了昧心钱，我第一个不饶你。好了，说回正事，他们的产品质量就是有问题，不过短期内是看不到的，是耐久性有问题，