第二十章

有了帮手后，傅惊梅算是放了一半的心，整个人都轻松下来了。

奶茶店已经走向正轨，她命人栽种的香花香料也生长得很不错。暖和的被窝里，大虎正趴着补眠，看起来，傅惊梅总算可以借着猫冬的名义，光明正大地偷个懒了。

但事实上，她已经好几晚都睡不踏实了。

昨天他们又在孙小米的“工作室”待到半夜，被程川认为是闲得不行的四个人，其实一直凑在一起研究几种被穿越前辈们玩烂的东西。

就在不久前的晚上，孙万里和孙小米终于成功地制出了本时空第一批香皂。隐隐见得到花瓣的香皂被做成各种形状，香气也有几种，适应不同人的偏好。

将一块香皂摆到百宝架上，傅惊梅望着满墙的东西陷入了沉思。

擦头发的郁金油、紫茉莉花种制的香粉、石青石绿做的描眉铜黛、靛蓝做的青黛、蜂蜡做的茉莉味口脂还有古代版便携口红丝绵胭脂片。

傅惊梅坚信，这些东西足以让古代的任何一女人趋之若鹜，足够放进任何一位世家千金，公府贵妇的梳妆盒，但她却没有卖出它们的打算。

原因也很简单，位处边关的平关城，并不是适合这些产品的市场。做顶级的化妆品和保养品，需要大量来自西域的原料，然而即使在边关，想买这些产自西域的东西也不算容易。

现在做出来的成品，所需材料都是傅惊梅花了很大力气收到的，比如郁金油中就使用了丁香和胡麻油，成本高得吓人。

如此一来，在原料、制作工艺和人力要求都颇高的情况下，卖出的价格将必然很高。她心里清楚，别说是平关城，就是整个北境“三平”，平关、平凉、平阳加起来，都没有这个市场容量。

阿镜提出做低价品的思路也被否定了。现有市场已经被分割得差不多了，而且她自己也迈不过心里这道坎。本时空的女性嫌弃米粉持妆效果不好，已经改用铅粉了，连皇宫内的宠妃都不例外。

倘若她是古代人，不知道铅粉的害处也就罢了，但既然知道这东西的底细，她实在做不到昧着良心挣这个钱。

而且除了本地市场的消费能力不够，傅惊梅的疑虑也有很大一部分原因，是因为自己摸不准这里的审美和口味。

化妆品这个东西，总要有一批人先带火它，才会形成市场效应。在这方面，如果不能一发冲天，那就只能徐徐积攒口碑，花上十几年甚至几十年的时间取得认可。

可是，傅惊梅摸着大虎柔软的毛想，她没有那么多的时间去等，等她的产品慢慢被人发现。她宁愿把主动权掌握在自己手里，创造一个以雷霆之势改变消费者的商号。

想走这条路，只能降低生产成本，再寻找其他更合适的投放市场了。关于具体的投放市场，她倒是已经有了想法，权贵云集的京师和富得流油的江南都是好地方。只是在那之前，她还需要对这个朝代女子的审美加深了解，好能打造出高质量的产品。

可问题是，时尚这个东西，在封建王朝时的发展往往是自上而下的，而她根本接触不到什么贵族，更别提了解她们的品味了。这一点上，傅惊梅目前还没有比较可行的解决方法。

目前唯一一个能努力的方向，就是从原料上想办法，降低生产成本。

如果去一趟西域呢？

这个大胆的想法划过她的脑海，立刻迎来了大虎的反对：“姓傅的！你是不是活腻了？我可不保证你的安全！”

可越想，傅惊梅竟然越觉得这个办法可行。去西域接触一下真正的胡商，看能不能从他们手中直接购买原料，或者干脆达成合作，发展长期的供应商，用丝绸、茶叶和瓷器进行交易。

之前她接触过的那个冯远，就是北部三平地区的头号外贸贩子。他所在的冯家常年在江南收购丝茶和瓷器，再运到北方售卖。

从傅惊梅打听到的消息来看，这些做南货北运生意的大商贾，一开始确实打过西域货物的主意。虽然西域来的东西不入正统，可珍玩奇物永远都有市场，自然也是不小的买卖。

奈何草原胡部的力量过于强横，他们内部各个王庭之间争斗不断，可对于大梁商人的强硬态度倒是出奇的一致。最被西域人看重的丝绸和瓷器，胡部没有大用，他们的目标是粮食、茶叶和布匹。

不过根本没有人敢卖给外族大量的粮食，布匹也是敏感货物，唯有茶叶是双方交易的硬通货，有时甚至比银子都好用。草原各部族为了保证大梁会卖给他们茶叶，干脆隔断了西域商队和中原的商路。如此，双方想要交易，只能通过他们。

草原部族收过路费收得心花怒放，中原的商人可不干了。毕竟西域的东西再好，市场也不大，更不是刚需。眼看着价格又翻着翻地往上涨，这谁乐意？

于是除了几种卖得好的西域特产之外，商家们也不再热衷于和西域商人接触，有什么就买什么罢了。

傅惊梅手无缚鸡之力，一没军队二没强权，压根不指望自己能