一百七十四章

“如果按照正常的思路，这个三角形是不成立的。吐蕃和我们之间交通堵塞，货物交换也不满足条件。”

傅惊梅在一张白纸上点着，她的讲解浅显易懂，几人都听得十分入神，“何况我们面临的主要问题不解决，也不可能维持交易的稳定性。所以之前我陷入了一个误区，觉得必须要先解决问题，才能建立贸易关系。”

“问题？” 霍伯彦低低问道，剑眉皱起。

傅惊梅一直留意着几人的反应，立刻捕捉到了他的困惑。

“第一是如何垄断草原的羊毛羊绒货源，第二是怎么在互市迁到吐蕃后，继续和他们交换商品。” 傅惊梅的眼神并没有望向霍伯彦，好像那只是句很随意的补充。

“不过我有个想法，可以利用建立贸易往来，来逐渐绑定我们和草原的关系。也就是说，贸易关系本身就是最有力的合约。”

裴柔之最先明白过来，笑了出来：“妙计！这次巽卿想到我前面了。”

大虎能感知到傅惊梅的情绪，又在脑中问了几句后，也反应过来：“老傅，可以啊！”

可惜的是，霍伯彦是唯一一个有疑问的人。

霍伯彦突然有了种憋闷感，面上依旧是一幅不以为然的神情。他在山林长大，即使到了中原有很多不懂的地方，也早习惯了自己吞回问题，独自弄明白。

“当然这只是一个大概的构想，我还不太了解草原的办事方法......伯彦，能不能麻烦你听下我的具体想法？” 傅惊梅话题一转，有些不好意思地挠挠头，“毕竟你最了解草原的情况了。”

霍伯彦深深地看了她一眼。

糟了，该不会自己演技太差，被他察觉到了吧？傅惊梅在心里暗自叫苦。三个人里就他没听懂，直接解释太伤人自尊了，只能拐弯抹角地给他开小灶。

“你说吧！” 唇角翘起个几不可察的弧度，霍伯彦接口。

傅惊梅想了想，在纸上画了个三角，上面标注草原，左下西域，右下平关。

“如果我们彻底放弃和西域各国的直接交易，让草原胡部担当起运送的任务，就会变成这样。”

笔刷刷动了几下，一个链条被清晰地标注出来：西域货物 —— 胡部运送—— 平关城货物

“有了草原部落的帮助，我们可以渐渐垄断西域商人的货物，同时减少大量的运输成本。所得的利润我们分一笔给他们，让草原人能从中获取利益。同时我们继续和他们进行羊毛的买卖，用中原的特产作为交换。”

“这样一来，胡部就会变成中间人，两边的好处都赚。这个利润是很可观的，尤其是我们和西域的生意做得越大，胡部得到的好处越多，他们一定会帮着我们垄断西域的贸易。到这里，第一步就算完成了。”

傅惊梅停顿了一下，继续说：“到这个时候，胡部其实是拿捏住了我们两方。因为一旦他们拒绝运送，我们的商路就断了。看似是对我们不利，其实不然。西域的生意万一被我们垄断，吐蕃必定会成为我们的隐形同盟，西域商人为了生意顺利进行，也会努力和我们搞好关系。”

“这时候的三方互相牵制，西域不敢得罪胡部，因为他们需要运输渠道去进货出货；胡部不会冒险把羊毛卖给别家，因为得罪我可能会导致西域商人的不满，损失抽成得来的真金白银；而我们也必须保持交易的价格公道，尽量满足胡部的要求。” 裴柔之补充道。

“不过这样看上去还是草原那些家伙占上风啊！” 大虎嘀咕。

“是的，不过西域和我们都各自有制衡他们的手段。” 傅惊梅拿出白天换来的铁矿石，又拿出了一包茶饼，“西域那边就不用说了，草原胡部对他们的铁矿石依赖很高。咱们呢，只要能搞定这个就不用愁了。”

“茶？不对，这不是江南的绿茶。” 大虎闻了闻，下了结论。

“这是我找人做的黑茶。”傅惊梅接口，“你们可以尝尝。”

这个时空依旧以绿茶和乌龙茶为主，红茶和黑茶虽然已经出现，但它浓厚的口感不符合士大夫审美，产量极低。

“你想要垄断茶叶出口？” 裴柔之面罩寒霜，“这等于和冯家直接对上，太危险了。”

“黑茶产量大，耐储存耐运输，而且更适合草原人煮茶的习惯。再说做生意哪有不冒险的？羊毛的生意一做起来，我们势必会成为冯家的眼中钉肉中刺，不差这一个了。”

傅惊梅早有预料，“围三放一，丝绸和盐的生意我可都不打算碰，他们不会上来就你死我活。只要利益划分得当，大概可以暂时相安无事。要是他们非要来硬的......”

“那和我们利益相关的胡部，不会坐视不理。” 裴柔之笑了，“只要我们握着羊毛和低价茶叶，草原这些部落就会替我们出头。”

“一年之内，羊毛市场才起步，不会引起太多人的觊觎。凭我们和铁敕族的关系，暂时可以保证独家货源。”傅惊梅补充。