第 38 章

侯府夫人又从里到外，从外到里夸了阮欣月一通，就差没将阮欣月夸成天上有地上的没的星星后话风一转问到：“阮小姐，对粤绣轩接下来的经营有什么意见和看法？”

“贵府所占的股东份例比较多，我们理应按着贵府的经营思路走，不过既然夫人问起，我就斗胆说一二。”阮欣月心里早就有想法了，绣品画廊只是这些想法的一些点缀而已。

“瞧你说得，双方合作就理应相互信任和理解。阮小姐之前也清楚，在还没引入粤绣之前，绣帛轩不过是一个过气的成衣铺子罢了，曾经京城里数一数二的成衣店也不过是过眼云烟，如今又能吸引了全京城人的眼球，不都有赖于阮小姐的绣技和一些新潮的想法。要是阮小姐之前家中有能力开一个成衣铺子，也就没绣帛轩什么事情。”侯府夫人说着低头抿了一口茶。

侯府夫人是门儿清的，现在京城这股粤绣潮流说是眼前这个小女孩掀起的都不为过。

论粤绣的潮流走向，没有人能比她更更懂，听她的准没错。

阮欣月被侯府夫人这么一番推心置腹的话给折服了。

高门大户不都好面子的吗？就算是事实也没必要这么诚实地说出来，这么直白的说出来绣帛轩不就很没有面子了吗？

不过这也让阮欣月看到了侯府夫人的诚意！是真心地想听听她的一些想法。

“夫人这是哪里话！就算没有粤绣，绣帛轩也是京城里最有历史的老店！而我们的粤绣，如果没有绣帛轩的历史底蕴，肯定不可能像现在一样，一上市就取得开门红，成为全京城家喻户晓的绣法。”对方所言并虚，阮欣月说的也是大实话。

“只能说绣帛轩与粤绣，互补短长，互相成就并取得了成功。”阮欣月补了一句。

诚意这东西，有磁场，磁场内的人都感受得到。

“说得好！的确是这样。”侯府夫人又再一次被眼前这个小女孩给折服了,转向阮母说：“你这女儿了不得啊。”

“侯夫人又笑话我了，那我就说说我的一些想法。”阮欣月不想再听她们两人的商业互夸了。

发出赞美的人可能不尴尬，但是被赞美的她，很尴尬！

“我想接下来将绣帛轩目标客户细分化，分为高端客户群、中端客户群和低端客户群。”阮欣月是作为粤绣事业传承人，自己现在所走的每一步不仅仅赚钱，更要与传承与发展粤绣出发，将各种目标群体的消费能力与粤绣的受众群体相互联系起来。

“高端客户群的目标人群就是达官贵人，豪商巨贾，我们可以为这类富贵人家提供绣品定制，从布料材质到成品，都选择最好，好满足这类人的“高贵”需求。”

“中端客户群，就是城中不愁吃穿，家中一般富有的中层家庭，就按我们现在绣帛轩的现有的路子走，定价不算太高，当然一般的人家要消费咬紧牙消费得起。”

“低端客户群，目标群体就是一般的平民百姓。”

“我的建议是绣帛轩面向中高端客户群，我们再开一个分店面对低端客户群的。”

“绣帛轩不用多说什么，就按现在的经营模式去做就行。”

“而针对低端客户群，我建议开一家分店。”

“首先是行业销售分析：粤绣如今在京城中收到追捧，我听闻很多小的成衣店铺已经开始仿绣了，尽管仿绣得四不像，但还是被抢购一空，一般老百姓基数大，需求也大大,这就构成了一个非常庞大的市场。\"

“而我们的绣帛轩在绣娘的的培养过程产生了很多有瑕疵的绣品，不止这样，哪怕是有资质的绣娘有时也有可能会下针错误，废一两个绣品，这些瑕疵绣品我们可以物尽其用，就放在这个分店里卖。哪怕是赚回成本价也好，这怎么都比过堆在库房里，过后当废料处理。”

“可是我们这些绣品都是瑕疵品，会不会这店开不长久？”阮母插了一句话问道。

“这个店本来就是应势而开，具体能开多长时间要看粤绣的流行趋势。绣品的可复制性可仿绣性非常强，而京城中的大多女子都有一定的刺绣功底，等京中的女子个个都会粤绣的时候，这个店觉没有开下的价值了。”每个人都会了，自己的都能绣得很好了，还有必要花钱去买一个瑕疵绣品吗？

“的确是这样！”侯府夫人点了点头认同道。

“这个分店就跟京城中的一般成衣店竞争，就目前来说，我们的这些瑕疵绣品还是有一定的优势，第一绣品材质有保证，不要说上好，一般的材质也比外面的一般成衣店的强。二是我们的样式、用线、针法技法都是正宗的粤绣，可能就是差在绣工上，但也比一般的成品店的好太多。”

侯府夫人在听到阮欣月这个想法并没觉得有多出彩，因为她自己的嫁妆产业中就不乏这种跟风的铺子，有的赚钱有的赔钱。

行业新宠、绣品爆款、拥有不可替代的绣技和一脉相承的数一数二的兄弟店铺、庞大的需求……光想到这些诶，侯夫人就觉