清炖菊花苞

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村子与村子之间，相隔不远，种菊花这样的大事，何家村的村民们自然也都知道。也会担心今年春天菊花收获这么多，会不会滞销。

何袅袅便在群里公布了今年的销售情况，安抚着村民们。至少目前春天的产量不用担心销售了。其他村子没有种植夏天的菊花，所以夏天的销售也不用太担心。主要就是秋天收获的大批鲜花，该怎么跟别的村竞争。

别的村子经过一个春天的拓展市场，秋天价格还这么低的话，肯定会在网上销售打败何处炊烟。

「我们也能接受4块钱一朵！」有村民在群里说。

「对啊，去年就是4块钱一朵卖的，大不了，今年还是这个价」

「对，跟他们抗争到底！」

……

何袅袅只是回复：「秋天还没来，大家先不要着急，让我再想想办法。」

去年的四块钱一朵，是没有办法的办法，今年何袅袅心里根本不想降价。

何年归回来之后，何袅袅召集来何苗苗、燕子、红婶和村长何旺开会。何袅袅说：“今天把大家就叫来，是想跟大家商量一下，看看今年秋天，卖菊花这场仗，要怎么打。”

红婶懵懵的，说：“咱们春天的花不是还没开吗？怎么就要商量卖秋天的菊花了？”

何袅袅简单说明了一下现在各村的竞争情况，红婶马上激动起来，说：“那我们也拼单价。他们卖五块，我们就卖四块五。”

何袅袅摇摇头，说：“那他们看到我们卖四块五之后，降价到三块五呢？”

“那……那我们卖两块……”红婶说到这里停住了。她自己也种花，知道成本。单只菊花的价格如果低于三块，就是亏本的。

“价格战不是长久之计。”何袅袅说，“只会引发恶性竞争，最后赔钱都是种花的村民。就得不偿失了。”

“那……”何苗苗低声开了口。

何袅袅示意她继续说。何苗苗骨气勇气，说：“咱们何处炊烟的品牌不是被他们用在店铺名称上了嘛。我们可以跟他们打官司，把品牌夺回来。我们品牌已经积累一定量粉丝了。不能被他们给抢了去。”

何袅袅犹豫着，打官司非常消耗时间、精力和金钱。而且即便是打赢了，到头来，花还是一样的，还是很难留住消费者。她缓缓说：“品牌这个，可以先尝试平台投诉处理。品牌现在并没有占什么优势。打官司的话，吃力不讨好。”

“那打差异化呢？”何年归提议，“咱们可以在店铺宣传上说明，咱们村子的菊花种得更早，口味更好。”

“这个有点难，因为品种都一样。把咱们店铺的和别人店铺的买过来一对比就发现了。其实味道没有区别。”何袅袅思索着说。

“那就把所有的花都加工了。”燕子说，“咱们不是已经推出了不少菊花产品了吗？这是别人家没有的。”

“但这意味着，成本会更高……”何袅袅犹豫着，“其实现在还是新鲜的菊花最好卖……如果都做成产品，我担心数量太多，卖不完。”

何旺说：“鲜花卖不出去，还能做成产品，产品卖不出去，就只能等过期了。”

“现在代理的销售渠道，也主要是餐厅和一些营养机构。”何袅袅说，“而且他们只代理鲜花。相关产品的代理，我还一个都没遇到过……但是产品也是销售的一个大部分，我们可以再在产品上下一下功夫。”

“或者可以把鲜花分等级来卖。”何旺说，“其实田里出来的花跟果园出来的果子一样，都是有大有小，有好有坏的。我们可以把大小不一的分开，大的贵卖，小的贱卖。这样就能两边拉平衡了。而且也是侧面告诉消费者，便宜的，其实质量要差一点。”

“旺哥，不然你是村长呢。”何袅袅开心。之前光顾着一股脑销售了，压根没想到可以分质量来卖。

“那我明天就把不同质量的花，按照不同的价格上架。”何苗苗说。

“对对对，还有之前合作过的带货主播，也把这个消息同步过去。”何袅袅叮嘱。

“好。”

后来大家又想了一些竞争的手段，可是看未来发展，都是一些两败俱伤的手段，何袅袅很纠结。今年本来是何家村成长的一年，她不想让村子跟任何人恶性竞争。

思索良久，何袅袅说出了自己的野心，她说：“其实我们不止要看眼前，还要看得长远。食用花市场其实很大。容得下何家村一个村子，也容得下两个甚至更多个村子。我们要把格局打开。或许我们跟他们并不是竞争关系，而是可以发展成合作关系。”

“怎么合作呢？”燕子困扰，“不说别的，就说马家屯吧。我有亲戚在马家屯，现在见了我，都不爱搭理了。觉得是竞争对手。他们村特别团结，对我们种花这件事的恶意，还是挺大的。”

“嗯……”何袅袅想了想说，“那我就先去看看。知己知彼，百战不殆嘛。”