第 43 章

掌管家庭财务之余，德芬腾出手来专心研究产品款式，她以女性的角度，挑选那些颜色好看的料子，不但做衬衣还做成裙子。次一点的，做裤子做床单之类，主打一个款式简单大方，物美价廉，农村人消费得起。因为东西便宜又好，每批货送到乡镇去，都是一售而空，夫妻店的规模迅速扩大。

韩岱山在妻子的启发下，也不局限收购各大棉纺厂的滞销胚布了，他开始主动提出自己的原材料需求，逐步将风靡起来的牛仔布、帆布带进本地市场，生产出更经久耐用且时髦的牛仔衣裤和帆布类服饰，以县城和省城为目标市场去拓展业务，大受年轻人的欢迎，销路更加广阔、高端。

一日，韩岱山出去应酬了回来，便嚷嚷着让德芬查查帐，看看账上还有多少现金。

德芬一边翻账簿，一边问：“表舅找你啥事儿啊？”

吴慎行打电话把韩岱山喊去喝酒，一喝喝了一下午。

“表舅想让我把缫丝厂盘下来。”

吴慎行和龙兴镇剿丝厂老厂长一块儿找到韩岱山，希望他能帮助剿丝厂存活下来。

“可是咱们这小打小闹的，哪里能盘下那么大的缫丝厂？”

他们现在哪里还算是小打小闹哦，如果没记错的话，上半年他们两口子已经入账纯利润二十多万了，比去年翻个番完全没问题。

这管账的婆娘真是太没格局了。

韩岱山一笑，揪了揪德芬的脸颊，“老婆你胆子放大些，步子尽管朝前大步迈。”

国企改革还在继续，大大小小的国有企业想尽各种办法自保。保不下来，只能破产关门，又一批职工会走向社会。

下岗职工越来越多，大家没事干，找不到事情做，治安问题就升级。所以，能不破产最好不破产，让职工们有工作做，日子才有奔头，社会才稳定。

“我跟表舅讲了，我买下来没问题，但是镇政府一定要全力支持我买。目前谈好的条件是，我每年向镇政府缴纳十五万的纯利润，但是镇政府要为我背书，为我向银行贷款一百万做信用担保。”

缫丝厂连连亏损，已经亏了五六年了，目前是政府养着职工，想搞破产清算，但是两百多号职工万一闹起来，小小的乡镇政府压不住啊。

现在韩岱山不但愿意帮他们养职工，还要上交利润十五万，这样的买卖，政府当然愿意干。所以那贷款担保问题，也就一口应承了下来。

德芬不解：“你贷那么多款干嘛？”

韩岱山笑得意气风发：“我不但要吃下缫丝厂，我还要吃下棉纺厂！”

他兴致勃勃，摩拳擦掌。

“我早就想把棉纺厂接过来了。厂里现在没生产了，我的原材料得跑省城跑外地去买，我的运输成本直线上升。我要是买棉纺厂买下来，重新开工，便能节约不少成本。老刘他们对棉纺厂也有感情，愿意跟我一起入股。这一百万，便是我的股权本金。老刘他们再凑个二三十万，我们也不要多了，加起来只要百分之六十的股权，能控制棉纺厂，有决策权那就成了！”

说罢，继续说盘下缫丝厂的想法，“缫丝厂在乡镇，人工成本低，又靠近原材料地，原材料采购收购都方便，买过来绝对不会亏。”

这几年，棉纺厂库存的那些坯布几乎都是叫韩岱山消化了，留守职工的工资靠着他和德芬那个个体加工工厂发放的。厂子没生产了，机器闲置在那儿，只会锈蚀腐烂。韩岱山想要收购，德芬是赞同的，毕竟这跟他们的生意息息相关。

而他们也想要再度扩大规模。

就像韩岱山说的，胚布生产这块如果自己搞起来了，能节约很大一笔成本。

两口子把生意做大了，就逐渐发现，到了一定程度，当他们在某一地区的市场占有已经趋近饱和时，想要继续赚钱，就又要回过头来去看上游，从节约成本入手。拓展销路，已经无法让利润大幅上升了。

德芬有些担忧，“缫丝厂是生产丝绸的啊，丝织品，咱们这里的老百姓没多少人能消费得起。”

“呵呵，我就没想过就地销售了，我主要看中它人工和原材料成本低。至于将来生产出的丝绸产品，我打算往杭州去取取经，如果能结交些下游客户，我们就负责生产，让别人来负责销售，那就最好不过了。到时候我带老刘他们一块儿去考察考察市场。”

韩岱山想一口气吃下两个厂子，一步跨出去几步远，德芬仍是一如既往的支持他。

“岱山，我也有个想法。我那天看书，看到个词语，品牌效应。我就想，咱们做的这些衣服裤子啊，最好也搞个牌子，打打广告，把咱这品牌名声打出去，搞个名牌产品出来，不再打着县棉纺厂的旗号了。国营企业产品的时代已经过去，从前大家喜欢这些产品是国营企业制造出来的，国营的就代表好质量，但是现在，大家都喜欢名牌，不管这牌子是国企生产的还是私企生产的，就看你是不是牌子货。”

韩岱山一怔，随即一把搂住德芬