第七十八章 她想有自己的价值

夏川看了李泽光一眼，便问赵东阳：

“这位设计员有过专利产品吗？”

“没有。”赵东阳尴尬的笑了笑：“专利法才颁布五年，我们一个专利都没有，什么好就仿制什么，也没人管。”

李泽光顿时涨红了脸，“厂长，我们的仿制产品也是经过重新设计的。”

赵东阳懒得搭理他，要不是看他还算有点才能，直接踢出去了。

夏川叹道：

“赵厂长，你这想法，企业做不大。只有专利才能形成品牌价值，形成高附加值，形成企业护城河，才有垄断利润可言。即便被人模仿，只要在品质上不被超越，你的品牌价值就会越来越高。

否则，企业只能拼价格，拼成本，质量越来越差，伤害的是整个市场。同时，企业永远在倒闭的边缘挣扎，任何一个风浪过来，都有覆灭的危险。

好了，我今天不是当顾问来的。还回到水枪。这位设计员大概是见过水枪的，我估计你们见过的水枪，是那种类似注射针筒的东西，对吧？如果不是，请拿来给我看看，让我也见识一下。”

众人面面相觑，他们见过的是高压水枪，不是玩具啊。

夏川却以为李泽光说的是玩具水枪。

赵东阳忽然充满了信心，连忙说：“我们都没见过玩具水枪，我相信夏顾问也不是想把高压水枪改造成玩具水枪，那没有意义，对吧？”

夏川这才明白自己想多了，他有些哭笑不得，“你们还是老老实实听我讲吧。”

李泽光脸皮一抖，无话可说。

“玩具水枪的原理并不复杂，在这之前，我先讲讲为什么要设计玩具水枪。

设计理念，对企业的发展很重要。我希望你们能从中明白设计的真谛。

我们的产品，面对的目标客户是儿童。那么请你们告诉我，儿童最需要的是什么？”

众人再度面面相觑。

李泽光闷声道：“你想说需要水枪？”

众人差点喷出笑来，唯有茵茵一脸不满，她认为李泽光是在报复她。

夏川爽朗的一笑：“你说的没错，儿童需要水枪。但我要问的是，为什么需要水枪？”

众人谁也答不上来，但谁也不敢说儿童不喜欢水枪，至少这个判断力还是有的。

赵东阳忽然有些后悔，他感觉自己本末倒置了，应该请夏川当顾问的。

夏川确定众人不知道，叹道：

“儿童最需要的是交流。或许你们不信，那你们自己去补上儿童心理学这一课。儿童的交流方式，其实就是打闹。比如，一个小女孩用沙子堆了一个城堡，另一个男孩子过去一脚踹倒，这就是交流。

你不要指望孩子像大人一样，女孩子彬彬有礼的问：你可以和我堆一辈子城堡吗？男孩子风度翩翩的回答：余生，请多指教。”

夏川说完，众人轰然大笑。

茵茵眼中露出异彩，夏川随口讲的一个笑话，她感觉的不是可笑，而是真正的浪漫情怀。

夏川继续道：

“其实并不是每一个孩子都能长大，成人世界的压抑，让这些心理还是孩子的人，需要释放和交流。很多时候，成人也需要玩具。

比如恋人在海滩上，哪那么多新鲜话要说？还有什么比一个水枪更适合的交流工具吗？我可以很负责的告诉你们，超级水枪必定成为世界上销量第一的玩具。”

众人豁然动容。

历史上，1992年到1995年间，超级水枪的销售额超过了10亿美元。

确实是当之无愧的世界第一玩具。

仅仅由于水枪的成功，孩之宝收购了拉拉米。

用水枪的人，也绝不局限于孩子，甚至在米国发生多起，被水枪袭击的路人用真枪还击的事件，以至于官员呼吁市民不要购买超级水枪。

只不过那些人在水枪里装了漂白水。

“……如果是不考虑成本的话，射程可以达到十二米。绝对是大人都喜欢的玩具。但事实上，我们必须把成本压到最低，压到老百姓的购买力范围之内，同时还要尽可能的保留高性能，这就需要企业家来权衡。

夏川完整的讲述了水枪构造，然后分解讲述了每一种材料的选择，颜色的搭配。

有人已经按照他的讲述，划出了效果图，夏川随手指出错误，赵东阳却在计算着成本，每一个人都亢奋不已，即便是李泽光，也完全抛弃了仇恨，他被这个情敌的才华深深的折服了。

茵茵却感觉很不好，她发现自己是多余的人。