第一百二十四章 创业演讲5

夏川目光扫过全场，在万众期待中，说出了方法：

“第一，加护翼。就像两个耳朵一样，护翼反面带胶，类似不干胶那种，可以粘在裤头上，同时起到固定的作用。

第二，改变这种皮肤接触面。你们注意，真正的创新就在这。现在这种卫生巾，不管你流多少血在上面，肯定能看见，对不对？那能舒服吗？整天湿漉漉的夹着？

我们在上面加一层网状面，这种网状面的每一个孔，你用放大镜看，都像漏斗一样，上面大卫生巾的表面就永远是干爽的，那不就舒服多了吗？”

男人都听得都呆滞了，这人真是才华横溢啊。

那些女人却激动的眼泪都下来了，这个男人太可爱了，他就这么看一眼，就解决了全世界女人的困扰，简直就是天使啊。

夏川从容不迫的继续道：

“血流出来瞬间就洁净，永远是干爽的，再加上护翼足以确保不漏，这个产品就有超强竞争力了，可以横扫一切现有的产品。

而且还有一个好处，没必要这么厚了啊。它出不来你怕什么，做薄了不就更舒服了吗。

现在创新有了，如果别人跟进怎么办？

很简单，再加上抗菌功能行不行？加上清爽因子行不行？加入高分子强力吸水纸，把它做成超薄行不行？把日用和夜用分开行不行？夜用可以加长加量更体贴嘛。如果再设计成环形凹槽存储，中间V型凸面不是更舒服吗？

永远把客户的需求放在第一位。

总是领先对手一步，就总是占领着这个市场。做这种门槛低的产品就是快打慢，你总是比别人先满足需要，那就吊打那些反应慢的。

据我推断，卫生巾这个产品的市场销量，每年应该在二十亿片左右。但是，十年之后，卫生巾的销量绝对不少于三百亿片，百分之五十的女人都会用卫生巾。

所以，这是一个巨大的市场，或者说是一个风口。

但我提醒你们，投入越小，成本越高。低于一千万你就走高端路线吧，不计成本的追求质量和功能，你可以比同类产品贵一倍，不用愁卖不出去。

就像瑞士表走的还不如电子表准，为什么那么贵还能卖出去啊？怎么没让五块钱的电子表挤垮了呢？

道理很简单，当你成为时尚和身份的代表，你就拥有了品牌附加值，你这个牌子的任何东西都可以贵，哪怕品质一般也有人买。花钱满足虚荣心，花钱买时尚，花钱买地位认同。

这是小投入的品牌战略。

如果你要大投入，比如一个亿，那就必须大众化路线，价格要便宜，以低成本高质量挤垮所有中小企业。

但独自占领整个市场是不可能的。至少你挤不垮高端产品。比较理想的就是形成寡头竞争的局面，三家或者五家，各有所长。”

夏川滔滔不绝的论述，只让这些人目瞪口呆。

尤其前排那些重量级人物，简直感慨万千，夏川就这么看一眼啊，直接给你拿出一个完整的创新方案来，而且还高瞻远瞩，纵横捭阖的论述了整个市场前景，告诉你企业该怎么做。

难怪人家敢开企业管理顾问公司，就这水平，到哪都敢要钱啊。

夏川说完叹了口气，“估计下一个女人就该问胸罩了，我也离流氓罪不远了，有没有男人要吃龙虾的请举手？”

哈哈哈，众人哄笑一片，男的纷纷举手要提问。

夏川随意指了一个看起来顺眼的。

那人立刻站起来说：“请夏老师说说自行车行业的创新。”

夏川笑道：“我刚才讲的风口，是让你们投入行业需求爆发式增长的领域。可自行车往哪爆发？你能让镁国人扔了汽车坐自行车吗？相反，让我们老百姓换汽车倒是必然趋势。

所以，我估计自行车这个行业还能稳定五年，然后就江河日下，年年萎缩。

当然，创新产品也有市场，比如变速山地自行车，需要前后各五个齿轮盘，从大到小可以手动切换，改变速度的同时也改变动力大小，这是满足年轻人的需求。

但是，自行车不是卫生巾。

我国的卫生巾好像只有四年历史，可自行车有四十年历史，实力太雄厚了。你创新了，人家直接跟进，成本比你低，质量比你好，你怎么赢那些老牌企业？

除非你是鳄鱼，否则不要进鳄鱼池。

如果你真有做自行车的实力，不如再找几个合伙人，做农用机动三轮车，驾驶室要封闭的，动力要柴油的，适合农村道路，主要用来载货，价格便宜点，这个需求会爆发式增长，这才是风口。”

说完又指了一个，这人就两个字：壮阳