第21章 流水一样的电销人员

唐科打电话时，经常听到客户抱怨，说每天接到的推销电话太多。

各行各业都有。

有些客户，干脆设置陌生号码拦截，所有电销人员都打不进去。

不过，类似的客户很少。

他们是企业法人，是公司股东，本身也要宣传和推广公司产品的，不可能保证每个陌生号码都是无用的。

万一是寻求业务合作，来买公司产品和服务的客户呢。

面对电销，很老板都苦不堪言。

那些素质比较好的，接到推销电话以后，会礼貌的说一句不要，有些人会直接挂掉，还有个别会发脾气。

真正需要资金，并且愿意跟电话销售人员沟通的，其实并不多，可能一百个电话里都打不到三四个客户。

即使是那样，很多行业也愿意让客户经理多打电话。

为什么？

因为电销成本低，不需要满城到处跑，一天只要遇到一两个意向客户，那也不会亏本，如果能跟踪下来，那就赚了。

还有——

既然打一百通电话遇到的意向客户少，那就打两百通、三百通，甚至更多。

至于电话号码封号问题，客户经理自己想办法！

助贷公司的逻辑思维很简单，所有销售精英都是公司的合作伙伴，公司提供平台和高提成的收入，业务经理自己出电话费，解决封号问题，是再正常不过的。

每个总监都会告诉电销人员，想要更多意向客户，只有努力的打电话，以量变突破到质变。

还有一个方法。

那就是提升个人的电话销售技巧！

据统计，一个优秀的电销人员，他和客户的有效通话时间，绝对是远远高于普通业务经理的。

唐科也不知道，那是谁统计的，别人没有说，他也不敢问。

他相信唐旺，所以听话照做。

当然，他也相信自己的眼睛，在九月份的工资大会上，销售精英们超高的收入刺激到他了。

哪怕只是几百分人里面的十个人，也让唐科激动不已。

私底下，唐科还曾经悄悄问过度娘，有人说金融是最赚钱的行业之一，只要坚持做金融行业，绝大部分人都能挣到钱！

那才是最重要的信息。

对此行业，唐科坚信不疑，决定不做二想，一门心事筛选精准的名单，努力锤炼自己的销售话术。

唐科发现，距离自己不远处的骆冰和其他人不一样，她百分之六十以上的通话，都比自己要长很多。

即是说，骆冰打到意向客户的概率，比一般人要高很多。

那样的秘密，骆冰自然不会跟人分享的，当别人埋怨电话不好打的时候，她偶尔也会说两句表示附和。

可是，她会不断强调自己不擅长微信营销，所以只能多打电话。

我信你个鬼！

唐科心里暗暗的想。

人会骗人，但是数据不会。唐科通过骆冰打电话的专注程度，以及她与客户聊天的时长，判断出骆冰的电话效率绝对很高，也就是说，骆冰真的很擅长打电话。

这个发现，让唐科兴奋不已。

他下定决心，一定要好好琢磨ヾ ^_^♪，摸索出自己打电销的节奏来。

正如闫龙总监所说，打电话是一门技术活，销售的话术可以复制，但是语言的习惯，以及说话的节奏感，肯定是没有办法全部复制的。

每个人必须找到自己的特点和节奏感，然后才能打好电话。

比如骆冰！

骆冰在打电话的时候，从来不会像其他人似的，会被客户不断的拒绝影响到情绪，她好像很享受。

不是每个人都是唐科。

还没等唐科验证和分享自己发现的秘密，事业十部就有四个人，分别在几天内陆续提出离职。

有三位是二组、三组的老员工（相对于唐科来说），他们来恒域金服两到三个月，至今业绩还没有破蛋。

可能思考再三，才决定离职。

另外一位是刚下团队不到两周的梅吉龙的，他让唐科感到很意外。

他听说做业务就像挖井，只有不断垂直深挖下去，你才可能挖出甘甜的井水，三心二意是不可能挖到水的。

梅吉龙倒好，才挥舞锄头没几下，很快撂挑子不干了，他打电销的时间，真的还没有培训的时间长。

何苦来哉？！

唐科想不通，他私底下问过梅吉龙，对方告诉唐科说，他工作了那么多年，一个行业能不能赚到钱，很快就能看得出来，他不想在恒域