第468章 灵活变通

唐科的确不想显摆。

但是，为了营造气氛，让大家确确实实感受到助贷的前途，从而激发职业热情，他必须下猛料。

买房的事情，整个汇融创投都没有知道，哪怕年底一直跟着唐科装修办公室的吴超，也是蒙在鼓里的。

“牛逼！”吴超喃喃自语。

他也是懵逼的。

唐科这一手，震撼全场。若是放在其他地方，他这点小成绩算不上什么，但是放在一群乡村子小伙子小姑娘面前，那就足够震撼到他们。

在唐科的激励下，上午的电销如火如荼的进行，客户经理像打鸡血一样。

普通的电销技巧，沟通话术，进件流程，以及普通的产品知识，大家已经接受过培训，也明白电销不是那么好打的。

但是，唐科现身说法，还有身边还有几位总监作证，同事们干劲满满。

唐科的口气说，打电销就是为了突破自我，实现弯道超车。想要超车，那肯定需要拼命的勇气，以及飙车的技巧。

众人越忙，老板唐科越高兴。

此时此刻，他终于体会到当初在恒域金服，简宁和李清喜欢在电销大厅逛来逛去的感觉了。

走在人群之中，放眼望去全是脑袋，一个个都很拼，而且他们是在为自己挣钱啊！

这一幕，比在办公室喝茶爽得多。

有时遇到打电话卡壳的员工，唐科会给他勇气，实时给予一些指导，而万一看到摸鱼划水的人，唐科不着急去批评，先悄悄观察一阵子。

毕竟，新人需要磨合。

对于大部分新人来说，打电销是一道门槛，开始对它有多期待，现在对它就有多失望，甚至深恶痛绝。

第一次打电销，心理关必须挺过去。有些人一天打下来，耳朵都可能产生幻听，或者耳鸣。

那是常态！

当初进入恒域金服，唐科照样经历过类似的情况。

因此，他不会直接批评员工。

即使遇到习惯性摸鱼的，唐科会私底下找四位总监沟通，让他们做好督促工作的同时，注意帮客户经理搞好心理建设。

一位善于引导的总监，手下的员工流失率，必然要低一些。

吴邦、戴恩林、冯坚和姚琴都带过小组团队，有一些工作经验，而且也从唐科那里学到不少方式方法，在新人遇到问题的时候，一般也能及时处理。

不过，新团队的问题依旧不少。

刚开始的时候，大部分新人不敢打电话，或者不敢大声介绍，电话拨通以后，一个个支支吾吾，根本不需要客户拒绝，自己在气势上已经输了。

四位总监的办法，除督促和鼓励新人，就是亲自带头，打自己的新增客户给新人做示范，同时也把任务完成。

还有几位做过的客户经理，他们打得也很认真，给新人很多鼓励。

看着总监和老客户经理打得那么投入，新人们开是尝试突破自己，用领导传授的方法，大胆的表达，照着话术说台词。

一次不行，那就两次。

反反复复，直到找到一点感觉。

此时，大家刚被激励过，脑子里还想挣大钱呢，看着其他人逐渐习惯，落后的人会比较着急，开始解放自己。

打过几十通以后，大部分人差不多可以找到感觉，有些人的声音开始放大。

唐科也在打新增电话，而且打得特别认真，四位总监遇到某些不敢尝试的新人，直接让他们认真听唐科打。

有时，也做做心理建设。

“你看唐总，打得很轻松嘛！说话声音响亮，表达很顺畅，显得很自信，客户自然而然能够感受得到。”

“比你厉害的人，工作比你还努力，你还有什么理由不拼命？”

“话术都是一样的，只要你把状态调整好，就慢慢找到感觉。”

“认真听唐总打，感受他说话的语气语调，分析和对比一下你自己的节奏。”

“……”

经过有效引导，新同事们开始尝试努力适应电销环境。

当然，肯定也出了不少问题。

有的人声音太小。

有的人觉得太吵。

有的人打到意向客户，被人家几个问题就问蒙住。

遇到这种情况，反应快的会边聊边回忆培训知识，一阵忽悠，或者直接告诉对方自己是新入职，还不太熟悉，并立即请部门总监来帮忙解释和跟踪，而反应迟钝的，紧张到直接挂掉电话。