第八章 商议一

梓翘才将一行人送走，见洛家的马车走远后，刘氏和苏木便一屁股坐在了椅子上，齐声叹到，可算是把这几位小姐送走了，梓翘无奈的笑了笑。

苏木仿佛想起了什么，一下子从椅子上弹了起来，说道：“我的姑娘呀，咱们打开的这些胭脂，口脂肯定是卖不出去了，可就这么糟蹋了呀，这不就赔了嘛。”

还没等梓翘说话，刘氏用手捅了捅苏木的脑袋，“你懂什么，你一个榆木疙瘩的脑袋，我到是看着妹妹这方法挺好，有好多小姐夫人就是因为拿不定主意才不敢买，看看就走了。”

她对苏木和刘氏说道：“对，今天打开的这些彩妆，之后还是会用到的，而且每个货品都应该有一个打开的，供客人免费试用，我们可以叫它们为试用装。”

“试用装？这个词好，言简意赅，一听就懂是什么意思。”其实苏木也并非是蠢笨之人，只是一时没想到而已，现下让梓翘稍一提点便也通透了。

“嗯，我还有一些其他的想法，我们先回家，苏木，今天早点收工，和我们一起回家，吃饭时慢慢聊。”

梓翘三人到家时雨便停了，一家人加上苏木坐在一起吃起晚饭，饭间梓翘对刘氏和苏木说道：“其实你们今天也看到了，所谓的买卖说的就是顾客愿意买，卖家要使出全身的本事，买家才会心甘情愿的掏钱买咱们的东西。“刘氏和苏木对视了一眼，各自点了点头接着听梓翘说：“就比如今天户部侍郎府的三位千金，她们平日定是高档的铺子去购买，如若不是因着避雨也定是不会踏进咱们家店铺的。虽说我们卖的东西比不上其他铺子高档名贵，但是通过我告诉她们一些化妆技巧，便将我推销的几样东西买了去，这就叫销售。”

“也就是说尽可能多的把东西卖出去就叫销售”苏木答道，刘氏也不住的点头。

“对，所谓的销售，其实就是卖货，但是要采用适当的方法手段，尽快的将货物卖出去，而且要达到一定的量，才叫销售，当然使用语言介绍是一种相对简单直接的方法，还可以通过广告促销等其他手段提高销售额。。”

“只有把货卖出去了，我们才有钱进货，这样我们的本钱就可以转动起来了。”苏木接着说道。

梓翘对苏木投去了赞许的目光，苏木看上去木纳，但其实也算是一个通透的人。

“我到是看着那三位小姐对你的话深信不疑，对你的化妆技巧也甚是满意，那你为何没答应在赏花宴的时候去洛府给她们化妆？” 刘氏放下手里的碗筷继续问道。

梓翘接过杜鹃递过来的汤，喝了一小口，才笑着说道“我是想先订购一些化妆用的工具，比如粉扑，化妆刷，化妆箱，也就是妆匣，化妆箱要比妆匣的隔断多一些，不知咱们可有相熟的木匠，要手艺好的。”

“有的有的，你哥哥我当年刚到京城的时候，啥活儿没干过，认识的人多着呢”青松赶紧抢着道到，他觉得难得能帮让妹妹，便把这事儿揽了下来。

“妹妹你再说说什么是粉扑和化妆刷？”刘氏嗔了青松一眼

其实梓翘也不知道能不能做出粉扑，在前世早就用化妆棉了，只能说道：“嫂嫂可还记得我今日和洛家表小姐，说起过用香粉和珍珠粉研磨成一种混合型的香粉？

刘氏点点头：“当然记得。”

“我们之后也可以做一些，称为“香雪粉，粉扑是用来沾上香雪粉，轻拍在脸上，所以粉扑的材质要柔软，大小要适合拿在手里，最好是只有巴掌大”

刘氏想了一下，问道：“如果用上等的棉花，外面裹上一层细纱布可行？”

梓翘听后觉得这个做法应该是可行的，看刘氏一眼，“只是纱布的针角儿要细密一些，否则香雪粉就会漏到棉花上了，而且棉花要用今年的新棉花，越软越好，做成这么厚就可以了”梓翘对刘氏笔划了一下厚度。

“好，嫂子懂了，新棉花和细纱布咱家都有呢，明天就做出来，到时候你看看。”刘氏满口应承下来，

“大嫂，这样的小事儿就交给我吧”在一旁的杜鹃开口对刘氏道，随即转头看向梓翘：“梓翘姐，我今儿晚上就能做出来，到时候给您送屋里去。”

见杜鹃这般机灵懂事儿，梓翘也只当是她怕自己又被送回牙婆那里，想方设法的表现自己的能干，于是便说好。