第 10 章

接到张大小姐的电话时，已经是晚上九点，周央已经躺到床上了。

不过来电的是大主顾，她掀开被子，轻手轻脚走到了宿舍楼走廊尽头的小飘台边，才接了电话。

只一瞬，那边传来张淑媛高昂的声音，她轻快的语速、话语里对佳佳学姐出片的极尽赞美，都让周央确信，她确实初出茅庐，没怎么做过生意。

这是生怕别人不坐地起价啊。

“我原来没想到，你说会拍照，是真会拍照！”风声裹挟着张淑媛的声音，“完全是我想要的那种风格！”

周央也微笑：“那我和淑媛姐是‘英雄所见略同’了，我也很喜欢这个风格。”

“嗯嗯，那周央学妹，你们那边拍这个图，怎么报价呢？”

做这个，是细水流长的生意，周央心有成算，“这个要看，如果淑媛姐你和我们工作室独家合作，每季新品都找我们拍，年商品图超过100件，那我们可以给你最低的成本价，300一件衣服。如果是单次合作，就是500一套。”

张淑媛听了，竟下意识抛出一句：“那也不算贵。”

额，这话周央没法接，只能在电话里笑了笑。张淑媛这才反应过来，生意场上说这种话的老板，其实是有些呆的。

她描补了两句：“还是我哥慧眼识人，把周央学妹你介绍给了我！”

提起起步第一客，周央也称赞张伟伟，“张老板是个实在人。”

话题转开，她讲：“那我拍图的工作和淘宝店铺的装修，就全部委托给你了，因为时间原因，我这边准备直接筹备冬装，包括大衣、外套、衬衣、西裤牛仔裤在内……大约有70件左右，你待会儿把模特尺寸发我扣扣，我尽快把衣服寄给你。”

“可以，我们这边预付百分之四十的定金，等成图你那儿再付尾款。”

这些都是小事，张淑媛和周央协商得很顺利，钱上大小姐并不多扯，她的要求就是一切得快，最好半个月之内，就把淘宝店腾挪出来。

因为服装行业是有‘预销’性的，人往往不会等到寒冬再买冬衣，秋末冬初，才是销售冬衣的好时机。

“淑媛姐你定好款把衣服捎过来，我们立刻开拍。”

说起定款，张淑媛突然起意，想从周央那儿取点经，本来这事儿不应该问刚毕业的学生，就算对方极有可能是某个知名大学摄影系的高材生，毕竟隔行如隔山，会拍照不一定会挑衣，但她就是想问问。

因为周央发过来的图片，里面模特的搭配，实在很妙。

“其实我选了一些款，要不你帮我看看，它们能出片吗？”

“好。”周央打开了自己的扣扣，把张淑媛发来的图片扫了一遍，看完之后，她心里嘶了一声，莫非是自己重生之后，身上打开了服装业的鸿运漩涡，不然怎么身边遇到的女孩子，都这么有业内天赋。

看上去天真又呆甜的张大小姐，好像特有搭配和选爆款的能力，选的这些东西可真妙啊。

张淑媛听着那边的呼吸声，其实是有些期待的。

她期待被人肯定。

只是许久的寂静无声让她的心又吊了起来，我选的衣服不好看吗？还是颜色不合意，不好拍？不适合都市丽人？

沉默实在折磨人，张淑媛忍不住开口：“怎么了周央学妹，我选的这些图不好吗？”

“当然没有。”周央立刻肯定了张小姐，“我只是有点惊讶。”

“嗯？”

“怎么淑媛姐选的衣服都这么合拍、好看。”周央讲起甜言蜜语、捧起人来，也是如糖似蜜，“刚刚幻想了一下穿在模特身上拍出来的照片，一时沉醉了。”

张淑媛啊了一声，眼睛里仿佛盛着明亮的月光：“真的吗？学妹你不会是在骗我吧？”

“真的。”

“那你觉得我搭的这些衣服会好卖吗？”

“如果保证质量，宣发得当，我觉得你的店铺在这个品类里，会占据一席之地的。”

张淑媛没有想到，自己内心焦虑、担忧，会被一个素未谋面的女大学生抚平，寥寥几语，就让她心里生出许多勇气，让她特别高兴。

高兴得——

让周央听到了话筒里的哭声。

周央：？

周央都懵了，“淑媛姐，你这是怎么了？”生意谈的好好的，怎么突然哭了。

“其实也没什么。”也许是今夜的风太冷，也许是今夜的月光太亮，也许是这个时间卡的刚刚好，也许是因为对面的人与她相隔千里、素不相识，张淑媛忽然起了很多倾诉的欲望。

她问周央现在忙不忙，得到了否定的回答之后，她说：“我其实想跟你说一个故事。”

“我有一个朋友……”

她借朋友之意，诉说着自己的困顿，这些话，她从来无人倾诉，在外人、在亲戚眼里看来，她出身优渥，父亲做大生意，