第 17 章

林友人就和他的名字一样，有耐心会倾听，会表达会理解，他能跟所有人交朋友，也有让所有人都愿意跟他交朋友的本事。

他每周都会抽出时间去巡视自家的店铺门面，客人给出的意见他真的会很认真的考虑，无论可不可行都会给出回应。

林家的店铺掌柜都会在柜台放着一套笔墨，客人们对小厮不满意了对商品不满意了都可以写在纸条上交给掌柜的，如有不识字的客人也可以请掌柜的代写，只需要在纸条上留下自己的名字就算是完成了。等到攒够了一定数量的纸条，掌柜的就会将这些东西整理好送到林友人手上，遇着可行的建议林友人就会将纸条留下，遇着不可行的他也会认真解释清楚，提出解决办法，将那人的姓名誊抄好再转手送还给掌柜。

此前有人想买一整套的茶具做收藏，却又觉得那套茶具价格太高，就在纸条上狠狠抱怨了一番，林友人看到这张没有名字的纸条后考虑了很久，没过几天，那套茶具的上架价格就被调低但又仅仅调低了一天，过时不候。就在那天上午，这套茶具刚上架就立马被一位个人买走。

还有一次，林友人在一路边摊贩买包子，发现不远处有站着一衣衫破烂身形佝偻的老者，她身后还跟着两三个孩子，那些孩子年岁都不大，眼睛直勾勾的盯着摊子上的蒸笼和冒着白气热腾腾的包子。林友人没做多少考虑，直接让老板给他拿了一整屉包子，全都分给了那些在街边乞讨的人。

他当天回去就做了一个很大的决定，第二天，林家各大餐饮店都收到每日提供三十份免费饭食的指令。

一时之间，富商林家在乾州更加声名远扬，林友人的名号在乾州几乎家喻户晓。

人们愿意照顾林友人的生意，自然就使得那些乾州本地人的生意变差，商人图利，林家人来乾州之前，这些本地商人都将蛋糕分的等量公平，不多不少，如今来了这么个横插一脚抢蛋糕的，没人愿意让。

既然都不愿意少吃，那就只能想办法除掉这个抢蛋糕的人。

那时候的乾州州长复姓南宫，单名一个信字。他长着圆圆的脸，一副傻呆呆的外表，又是个年纪轻轻没什么经验的样子，起初，乾州人以为他只是一个中看不中用的空架子。可事实证明这位南宫大人绝对不是个好惹的。

他走马上任时恰逢靖朝闹灾那年，当别的城池百姓还在忙着逃亡时，南宫信在三天解决乾州官道马匪劫道一案，五天打通乾州对外商路，十天整治乾州蝗灾，而后带着农民翻土下种，乾州在他的带领下拥有了绝对的发展优势，摇身一变成为了靖朝不亚于京都的存在。

此后，这位看起来呆呆傻傻的乾州州长在乾州就拥有了绝对话语权。

林友人和这位南宫信只见过一次，那时候的林友人还很年轻，跟在自己父亲身后学着怎么做生意，怎么交际合作，他不记得南宫信跟自己的父亲聊了什么，但他记得南宫信拍着父亲的肩膀，圆圆的脸衬得他单眼皮的眼睛略有些小，他微笑着带着不容反驳的威严。

“我的信是信任的信。”

因为年纪相差不大，两人私下一直走的很近。尤其是当时林友人的父亲撒手离去，林友人悲痛交加许久都缓不过来，南宫信每日都来开解宽慰他，后来更是专程带着他去登高发泄情绪。

此后，两人更加成了形影不离的好友，当林友人手上的货物第一次出事，他第一时间就想到了南宫信。

林家人虽说在乾州有了店面铺子，但仍旧没有忘记自己的老本行。走货带信这种几乎没什么利润可言的事情林家人依然在做。

这次是一个小单子，运送几匹丝绸和几套瓷器，再顺路给人捎些信件。本来一切正常，货物一路平安，却没想到在临近城门时被一伙流寇给劫了，客户没能按时收到货，若是重新送去来回一趟又要耗费不少人力物力财力。客户可不会考虑林友人的处境，他坚持要求林友人赔偿损失，且限期赔偿。

林友人在家急得团团转，头发愁的大把大把的掉，他去找南宫信出主意，却得到了和客户一样的解决办法，没办法，林友人只好出钱消灾。

有了第一次就会有第二次，当林友人的货物一次次出问题，人们不再愿意找林家人做生意，当林友人一次次出钱消灾，家底一点点被掏空，林友人的头发一夜间花白。

他不是没有查过那些出事的货物，可流寇来了又走根本毫无踪迹可循，而且出事的货物又毫无规律可言，有时一连几次都出了问题，可又是又一切正常，况且货物有时是被劫走有时又是质量问题，可每次走货林友人都是会亲自查验一遍的。

他也不是没有想过换种赔偿方式，或者通过沟通解决来减少林家岌岌可危的财产状况，可无一例外最终都会回归到出钱上。

时间拖得久了，人们就越来越不愿意跟林家人做生意，生意差了他就没有能力去跟乾州的商人抢蛋糕了，他们的目的其实已经达到了。

可商人图利呀。

岌岌可危的林家在他们眼