第 5 章

“爹，这是他们送的？”艾泉转身看了看不远处树林中的几缕白烟。

“应该是恭贺我们搬进新房子。”艾远摸了摸胡须，嘴角露出浅浅的微笑。

“大伙都穷，这也是他们的心意。”艾夫人将野菜倒进木盆中，打上一桶井水开始洗菜。

“泉儿，你不是准备今天去卖这些吗，除了许大人是孤身一人，其他家都有女眷，给她们每人送一盒胭脂和一支绢花。”艾远指着地上装满货品的箱子道。

艾泉诧异一秒后立马蹙起眉头反对，声音也比平时高了半分，“爹，我这可是要赚钱的，别看胭脂盒只比铜板大那么一点，一盒进价也要三十文呢，送个六七盒可就二三百了！”

艾远一时忘了自己早已不是在户部当差的官员，三百文现在对他们家来说也是一笔不小的数目，他不好意思地低咳了一声，“那，就只送绢花吧。”

送绢花艾泉也是不太愿意的，看着毫无意见若无其事洗着野菜的亲娘，悠闲踱着步子走回屋的亲爹，他只得把箱子抱到桌上，“娘，你来挑吧，我不太清楚她们适合什么颜色的绢花，若送错了不能带也是浪费。”

艾夫人在粗布裙上擦净双手，随意挑了六个淡粉色的绢花，“粉色的花在过节的时候老少都能戴，我一会儿送过去，你早去早回，卖多卖少无所谓。”

艾泉一听小心脏微沉，这老少皆宜的颜色，岂不是更容易卖，可爹娘都开了口，自己也不能太小气......有气无力地回了句：“知道了，娘。”

半个时辰后，艾泉背着货架在东市的边角处寻了一处阴凉之地。

他将货架摆出来，在上面搁上一块木板，又木板上铺上一层浅灰色的粗布，胭脂放在板子中央位置，帕子叠放在左侧，绢花堆在右侧。

“卖胭脂、绢花、绣帕了！”

“通京最流行的颜色和款式！”

“正宗的通京货，绝对童叟无欺！正宗的通京货，绝对童叟无欺！”

艾泉虽然摆摊多次，但嘴巴还是没有别人说得那么滑溜，他能赚钱靠的是“三把小斧头”，一是质量，二是价格，最后一个是时长（别人蹲四个小时，他蹲十二个小时......）

半天过去了，只有两位过路的妇人看了两眼他的小摊，一位离他的摊位四五步远，另一位稍稍走近了些却不愿意低下头瞧瞧款式和花样！

蒲扇扇啊扇，艾泉还是觉得热得头昏脑胀，索性从腰间的葫芦里倒了点水浇在脸上，他好想念好想念空调！

中午的瞌睡虫慢慢袭来，他留了三五个样品在货架上，其余全都重新收进小木箱，小木箱紧紧挨着左腿，他一手搭在箱子上，一手拉着货架，斜靠着后面的树干缓缓眯上了眼睛。

“这绢花这么小，我还是第一回见，怎么卖啊？”清脆好听的声音传入他的耳朵。

艾泉立马挺直腰背，“这些都是通京货，除了粉色，还有另外四个颜色，姐姐瞧瞧。”他边说边合拢胖手掌从小木箱里捧出一打绢花。

少妇犹豫了下，捻起一支红色的绢花，“怎么卖？”

“十二文一支，若一次买三个，优惠二文，只需要三十四文。”

“你看花这么小，能便宜点吗？”少妇笑眯眯地看着他问。

“姐姐是我今天的第一位顾客，便宜一文给十一文吧。”艾泉笑道。

“十文如何，十文我就买了！”少妇却不买账，直接砍价。

艾泉快速摇动自己的胖脑袋，自己进价不过十文，辛辛苦苦背了（马儿背的）那么远的路才到辉城，“花是我从通京的鸡鸣巷进的货，小巧可爱，是今年通京最流行的款式，进价十文，姐姐真喜欢，便付我十一文，一文算运费。”

“原来是通京货啊，难怪没在刘家铺子见过，我要三支！”对面包子铺的老板娘快步走过来，大着嗓门道。她早就听见艾泉的叫卖声，只是忙着做自家的生意，一时没来得及过来瞧瞧。

艾泉将绢花都捧到货架上，“老板娘您随意挑！”

老板娘左挑右选，挑了红色、粉色、淡黄色三个颜色。

“帕子也是通京货？”老板娘翻了翻绣着蝴蝶的绣帕。

“胭脂也是，”艾泉轻轻拧开棕色的胭脂盒盖，红如朱砂的胭脂瞬间吸引了两个人的视线，“老板娘试试？”这是他给娘亲和妹妹留的，早已用过一些。

老板娘用食指指腹沾了点抹在手背上，手背上立即晕开一抹淡淡的红色，接着她将手靠近鼻子，闻到一股淡淡的兰花香。

“我也试试，”少妇用力点了下胭脂，抹到自己的脸上，对着小镜子上瞧下瞧，“我要一盒这种颜色的胭脂，加上刚才的绢花，小哥再给点优惠吧！”声音依旧清脆动听，内容却让艾泉非常地不悦。

艾泉露出营业性的微笑，心里狠狠怒吼，果然砍价达人哪个时代都不缺，“胭脂也给姐姐优惠一文吧，三十四加十一，一共四十五文。”