第十二章

段容嫣谦虚道：　“高见谈不上，只不过略有心得罢了。”

庞绪连忙让段容嫣坐下，然后给她倒了一杯茶，段容嫣接过继续道：“明溪阁如今看着如日中天，将你们打压到没有生意可做，可实际上，它的根基并不稳固。”

庞绪连忙急忙道“张夫人可有破局的妙策？”

“找到你败给她的原因，逐一击破即可。比如明溪阁最开始能占领市场，迅速走入人们视线，靠的新颖的款式。

在打入市场之后，又利用所谓的会员积分等计策，让客人优先选择在她那里购买，进一步占领市场。

若是再过些日子，县里的人习惯了在她那里购买衣物，便是她进一步扩张的时候，到那是成衣铺的生意便真的只有她一个人在做了。”

虽然有些词听的一知半解，但是段容嫣的意思他还是明白了，并十分赞同，“张夫人说的不错，起初明溪阁开起来后，我们的生意虽然受了影响，但也不至于到如今这个地步。”

上官敏道“张夫人就不要打哑谜了，不知可有什么应对之策。”

段容嫣笑了下“在下恰巧酷爱宫制华服，对这方面的衣裳设计颇有心得，而这恰好这是明溪阁所没有的风格，届时再配合夫人的技艺，我们的衣裳定能打开市场。”

上官敏为难道“夫人应当知道，宫制衣裳精细繁杂，所耗费的时间精力是不可估量的，我带着我的徒弟，便是废寝忘食几日恐怕才能做成一件。”

段容嫣点头，“不错，物以稀为贵，因为稀少，我们衣裳的定价便要高些。”

庞绪疑惑，“若是一般人买不起，我们又如何做生意？”

“我们的衣服当前可以只卖给能买得起的人，等名声打出来之后，到时候再设计一些不那么昂贵的衣服，扩大市场。 ”

上官敏点头又追问道“她那会员积分的法子才是根本，我也暗自打探过，总是一知半解。”

段容嫣喝了茶润了润嗓子，“夫人不用担心，我出生商贾之家，对于这些生意上的计谋有些见解，若是决定与我合作，我自然会将详细的方法奉上。”

庞绪与上官敏互相对视一眼，见到彼此眼中的肯定，上官敏含笑道“那现在我们便谈谈如何合作吧！”

段容嫣食指扣了扣桌子，思索片刻后道“我以设计图和后续拓展市场的法子入股，霓裳后续如何经营听我安排。

你们夫妻二人，则具体负责衣裳的制作，霓裳具体的经营等，所赚得的费用，刨除成本，我们五五平分”

说完后，段容嫣看着眼前的二人“你们看如何，有没有异议或者要补充的地方。”

上官敏思索片刻后便爽利的点头，“那边这样定了，我们没有异议。”

段容嫣听了这话笑了一下，没想到这么快便有了进展。

既然初步达成一致，接下来三人便就具体详细的条款一一落实敲定，最后列出一份详细的合约，双方确认无误后各自按上手印，以此为契，这个是受官府保护的。

解决完了一件大事，段容嫣轻松了很多，“衣裳我自己初步做了一些，明日我便将衣裳和设计图带来。

上官夫人这段时间便专心制作，庞掌柜则是需要将店铺重新布置，一切准备妥当后，我便会想法子将我们霓裳的名声一炮打响。”

既然已经说好具体的经营决策权由段容嫣负责，对于她的安排上官敏和庞绪都无条件服从。

从霓裳出来之后，段容嫣似乎摸准了一个思路，她其实没有必要完全靠自己，毕竟张溪已经穿过来一年多了，已经打下了良好的基础。

靠自己慢慢发展，总归是晚她一步，不如发展自己的同时，联合其他的人，给她找些麻烦。

毕竟敌人的敌人便是朋友。

按照这个思路，针对有家酒楼，她完全可以不用等到自己资金充裕重新开一家酒楼给她对垒。

她可以直接跟它的竞争对手迎春来合作。

毕竟在有家酒楼崛起之前，迎春来才是县里最大的酒楼，难道迎春来的掌柜便能眼睁睁看着有家酒楼一骑绝尘的超越他们？

想到这里段容嫣立刻驾着马车往迎春来驶去。

迎春来的整个设计颇有特色，从外观上看，是一个塔形建筑，分为三层，若是单看外观，迎春来绝对是要比有家酒楼宏伟得多。

在整个含江县也可以称之为地标建筑，只是段容嫣站在迎春来门外，却是门客罗雀，只有鲜少人进入迎春来，就如同霓裳的情景一般。

它的生意竟也已经萧条至此了吗？

段容嫣带着不解进入迎春来，门口坐着打盹的小厮见了她连忙起身，笑眯眯道“夫人里边儿请，想吃些什么？”

看着一楼大厅空无一人的景象，段容嫣按捺住心中的好奇，“你们有什么招牌菜？”

小二一边将段容嫣往里面引，一边热情道“那可就多了！夫人若想要