倒春寒2

卫子木无奈道：“你没发现，我们站在那里，那些村夫看我们的目光像是看妓.女吗？不仅是村夫，村妇也用一种嫌弃目光打量我们。正如那个老头说的，女人做生意的只有两种，无依无靠的寡妇，卖艺卖身的□□，但凡有男人，女人怎么会抛头露面呢？要不然，我们今日先回去，女扮男装，明日换个村子试试。”

“不、绝不。”楚格咬紧后牙根，紧紧握住双拳，她心中怒火如火山爆发，喷溅，在她胸腔翻腾，令她全身控制不住的颤栗，但她的目光，却异常的坚定，“我就要作为女子，来做生意，今日如此，以后如此，此生如此。若是我换成了男装，就是认可了那个老秃驴那句话。”

楚格和卫子木面如菜色回来后，楚格从包里翻出一搭写着“保单”二字的纸。

“这是……”卫子木拿起一张纸，认识上面两个字，却不理解两个字的含义。

楚格原来想把收粮和卖保险分开，但是想到钱货两清的收粮生意都没人找她，更何况需要先付钱，后收益的保险。她要以每收购十斗粮食，会送一斗应对明年倒春寒的种子条件，收购粮食。

这对于村民来说，诱惑很大，因为楚昆郡倒春寒十年有四年发生。

很多粮食丰收的年头，粮食价格极低，导致村民收入降低，不得不变卖更多粮食保证生活其他所需。留下来的种子，只能播种一次。若是真有倒春寒，为了不使田地荒芜，农民会借高利贷买高价种子种地，但收成换的钱，却支付不起利息，陷入了债台高筑的恶性循环，最后不得不变卖土地，这便是历代土地兼并的根源。

楚格现在这么做，无异于让利一成做生意，可是她没有其他选择。

保险是建立在信任基础上，能让百姓信任的行为，不是光喊口号，而是实实在在的赔付。虽然这笔保险未来一定是赔的，但是一旦取得了信任，那么将会给出售更多倒春寒保单打下良好的信任基础。

楚格拿着空白的保单对卫子木说，“这是我的第一份保单。”她目光灼灼，发狠道：“总有一天，我要让景国所有的人提起‘保单’，就会想起我楚格，同时也知道我是女人。”

楚格在把倒春寒种子险加上后，来观望她的人多了起来。其中一个穿着补丁粗布衫的赤脚村夫过来问，“你这个……准成吗？”

“我们楚记商行名声在外，信誉极佳。”楚格露出温和笑意解释说。

“可是楚三爷不是没了吗？仅凭你一个女子能靠得住？”说话间村夫眉心的川型皱纹如刀刻。

“我卖。”一名村妇推开村夫，站在楚格面前问，“你们款子一次给付，并且如果明年出现倒春寒，会给我种子是吧？”

“对，会按照你出售种子数量的十分之一给付，具体都会写在这份保单里。”楚格肯定回。

“我有三十石粮食，你能到我家去拿吗？”

楚格带着伙计去村妇家收粮，路上听到观望的村民指指点点说，“你看，这就是妇人之见，没男人做主，把自己的粮食卖人了。”

楚格听他们这么说，推断村妇应该是个寡妇。她斜睨那些人反问，“你们这话什么意思，有男人做主，粮食便不卖了？”

那些人露出笑意，显示出聪明有远见的模样后高傲的仰起头。

楚格踏入村妇的院子，院子用碗口粗的树棍围着，树棍长宽高几乎一致。小院锄具、柴火、粮草摆放整齐，可见主人日常的整洁和勤快。伙计把粮食装好，楚格付给村妇粮款后，把一张填好的保单交到村妇手中，“这个你留着，若是明年六月之前有倒春寒，可凭此单据到‘楚记商行’来令粮食。”

从村妇那里收完粮食回来，楚格命人收拾回城。卫子木不解问，“怎么不收了？”

楚格望一眼还观望，脸上露出幸灾乐祸神色的村民说，“这个村子里的人太傲慢，他们不选择我，是他们的损失，不是我的。我出售倒春寒种子险是在救他们，但我不是圣母，不会救轻视我的人。”

楚格拉着卫子木上马车说，“夫人，明天我们换个村子继续收粮，但是得提前找几个人带动。世人皆爱盲从，我们先引导他们。”

翌日，楚格换了个村子，找五六个本村村民来捧场后，几乎收了这个村子所有粮食。

楚天光派人去打探，回来的人说楚格推出叫“保单”的东西，吸引无数村民等着把粮食卖给她，气得他一怒之下摔碎手中的茶杯。

“没想到一个疯疯癫癫的女人，和一个从良的□□，居然能收上这么多粮食！”楚天光恨切切说。

“大哥，”楚天耀凑过来，“咱们不能眼睁睁看着三弟的家业被两个女人把持。自古女子都是未嫁从父，既嫁从夫，夫死从子。现在三弟儿子年幼，我们就是他的父亲，无论如何这粮行应归我们掌管，轮也轮不上她们。”

楚天光挑眉看向二弟楚天耀问，“你有何办法？我都和她们下了赌约，总不能让我变卦，若是被人传出去，我楚天光的信誉何在，