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第646章 周玉仙加入

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“一年三十八单,那也不多啊。我还以为三百八十单呢。”胡建强在旁边道。

胡建强不是看不起江小白,这一方面是他对行业不了解,不知道三十八单完成多么不容易,其次就是他对江小白对他们的怀疑戒备有所不爽。

“三叔,三十八单算不错的了。三百八十单,那基本上是没有人可以完成的,那个行业利润挺高,我猜这三十八单,江小姐已经为那个公司创造了十几万的利润。”胡铭晨缓颊道。

听胡建强看不起讥讽自己,江小白就要发作,可是再听了胡铭晨的缓颊,她才舒服点忍下来。

“有这么高吗?”胡建强还有些不相信。

“有,企动力就是一家专门给人建设企业网站的公司,他们的成本主要就是人工和房租,顶多就是再加上点域名费,简单的网站,一个设计师一天就差不多能拿下来。”胡铭晨解释道。

这些内容,胡铭晨也是在不久前从媒体上知道的。当时有一篇报道采访这家公司的老总,老总虽然说得很炫,但是胡铭晨去腐存精之后,就得到这样的提炼。

“没想到,你年纪不大,居然这么了解。我做那一行做了一年,别说是普通人,就是许多公司老总,也不明白我们公司是做什么的,他们更不知道网站做了有什么用,愿意投钱做推广的,那更是寥寥无几。到目前为止,我们省内,愿意做oole推广的,就唯独一家公司。”江小白对胡铭晨的见识赞许道。

“这也不怪,我们是内陆省份,而互联网经济又才刚刚兴起,大家在宣传上,还是重点放在传统媒体,网络上的部分,一是不懂,二也就是不看重。你们的业务难做,这就是重要原因。不过以后会越来越好的,当沿海深度普及了之后,自然就会起到带动和传递的作用。”胡铭晨道。

在当下,要说起对互联网的了解,无人可出胡铭晨之右。十几年后,现在流行的电视媒体被互联网挤兑得喘气都不容易,现在小日子还挺滋润的报纸媒体,那更是几乎快生存不下去。特别是在智能手机的普及了之后,移动互联网使得每个人手里面的手机就是电视台,就是报纸,就是广播,就是书本,就是游戏机。有些人家的电视机,要是没有小孩子的话,一个月可能都不会打开一次,而手机,离开一分钟似乎都不行。

“如果我们遇到的客户都是你这样的,那就好了,电话里面与他们沟通太费劲,越见面解释,他们又各种各样的推脱,打一百个电话,也许九十个我还没说完话对方就挂了,很打击人。”江小白感慨道。

“那你给我说说,你做的最大客户是哪家?在大家都还不了解的情况下,你又是怎么功课客户防线的?”胡铭晨言归正传的问道。

“我最大的客户是省城钢铁公司,那一个单做了六万多块钱。其实他们老总也不了解不清楚这一块,当然,我也联系不到他们老总,我找的是办公室主任。接到我的电话,办公室主任也是不耐烦要挂电话的,所以我在电话中就没有过多的说我们的业务内容,而是争取了一个拜访的机会。现在回想起来,也是运气,办公室主任急着要去开会,在没搞明白我要做什么的情况下就随口答应了。后来我就准备好资料去拜访,去之前,我没有预约。”

“你没有预约?不预约不是不礼貌吗?而且万一没有预约人家不在或者不见你怎么办?”胡建强质问道。

“我不能预约,因为我知道,我要是预约的话,对方见我的可能性很低。既然他在电话里面已经答应我可以去拜访,那我就直接杀过去啊,就算没见到人,那也就是来回几块钱公交车费的事。到了公司门口,我就给门卫说我是约好了来的,门卫就让我进去了。办公室主任见我上门来,他还有点蒙。”

“他当然会蒙,像这种国有大企业的办公室主任,一天要接多少电话啊,哪还记得曾经电话里答应过你的那点事。”胡铭晨附和道。

“的确是这样,不过既然见到人了,那谁还管前面呢,我就拿出资料给他做耐心的讲解。这估计也是因为我是女孩子,要是男孩子,恐怕就不那么容易。听了我十分钟的讲解之后,办公室主任并没有显示出兴趣。后来我就改变策略夸他们公司,说像他们这么大的企业,不做一个网站,怎么显示实力和国际接轨云云,我再告诉他,哪家哪家大钢铁公司已经做了,不单做,人家还做得好,透过网络,宣传到了国外。我这样说,办公室主任反而有了兴趣。他就让我把资料留下,他给领导汇报。再后来,做网站就被他当成了政绩之一,不但做,还花六万多要求我们往好了做,各种推广也选了,oole推广就是他们第一家做的。”江小白道。

通过这个案例,胡铭晨觉得这个江小白还是个不错的选择。她一方面勤奋,别人打一百多个电话她打两百多个。其次,江小白懂得变通灵活,他如果就按照他们培训的内容就给客户灌输知识点的话,别人会麻木,会适得其反。第三,江小白会审时度势的根据情况扩大战果。

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