第十七章 学习戴尔公司

今天加班，所有人工作到了晚上9点钟才下班。

赵烨统计了一下今天的订单。

仅这一天，全国各地订购了大约1500张汉卡，不过这数字看起来多，但也就一开始这一段时间，销量会比较猛增。

不少人买汉卡，其实是想当个二道贩子，利用信息差，赚中间差价。等这些人把汉卡销售出去，这过程需要时间。

经过这段时间的研究，赵烨发现，全国各地的经销商的实力参差不齐，很多城市找不到合格的经销商。

他就是想弄一个经销商代理大会都办不成。

没办法，现在是1984年，民营企业家还是比较少的，哪怕是倒爷，也要到80年代中后期和90年代初期。这个时候，“倒爷”一度盛行于全国各地，尤以首都地区最为流行。

比如用罐头换飞机的“一代倒爷”牟其中，1983年就因为企业倒买倒卖的业务被发现而锒铛入狱~

后来被释放，直到1985年才带着他的团队来到重庆，在考察了这里的商业环境之后，他决定把公司搬到这里来，并且将其改名为南德集团。从此之后，牟其中一代国际倒爷的传奇，正式拉开了序幕。

赵烨忍不住感慨，八十年代，国内商机无数，但也困难重重。

不过，凡事一步一个脚印，慢慢来。

先把一线城市的销售渠道彻底打通，然后扩张到二三线城市。

而众所周知，戴尔公司的成功，主要一个原因就是绕过了中间商，采取了直销订购模式。

眼下，国内没几个实力强大的公司能够做想象科技公司的经销商。

因而，赵烨考虑再三，决定采用直销模式，在全国各地开店。

虽然一开始，资金方面可能比较紧张，但是一旦成功，想象科技公司就能比竞争对手更具优势，实现“低成本+高效率+好服务”的目标，赢得消费者的喜欢。

当然了，现在时机还不够，主要是人才培养和储备不足，现代化管理人员严重缺乏。盲目扩张的话，不仅有可能会造成资金链断裂，而且还会让公司的体制逐渐出问题。

要知道，公司发展到一定规模必然要从人治走向体制管理。人治的极限在管理学上就是300个人，这公司只要超过300个人，这个董事长就算是24小时工作，他也管不过来，就必然得靠体制。但很多公司发展太快了，体制跟不上全靠人管，因而出现了很大的纰漏，最终就是千里之堤溃于蚁穴。

在回家的路上，赵烨不由考虑在中关村的哪个地段开设第一家Iae旗舰店……

……

第二天。

赵烨首先去了一趟首都无线电18厂，了解一下汉卡的生产情况。

随着订单越来越多，赵烨务必要保证生产顺利。

很快，赵烨就到了厂里。

“要是首都无线电18厂代工做的不好，我就自己投资建厂，深圳那边有本路搞到进口芯片和存储器的人应该有不少。”

“像Z80和EPROM都不受限制，只要有钱都能买到。”

“比如Z80微处理器虽然性能强大，但并不算尖端技术，售价仅30美元。现在的人民币非常值钱，官方那里，美元兑换人民币的汇率是一比一。”

赵烨很快就来到汉卡生产车间。..

这个生产车间并不大，只有二三十个人在流水线上面工作。

赵烨在这些工人身后一边走，一边看他们的操作，每个人的电路板焊接技巧都十分娴熟。

不过说实在的，汉卡的生产着实简单，赵烨查看了一下成品，基本上良品率达到了100%。

厂长刘湛此刻不觉兴奋万分，随着汉卡订单的增多，代工收入随之暴增。

代工一块汉卡，京都无线电18厂能够从中赚到三四百块钱的利润。

“刘厂长，汉卡此刻迎来一波高峰期，生产任务不能出现一点问题，很多客人都催我可以早点发货。你看，是不是再安排一点人手过来，增加汉卡的生产速度。”

“没问题，我再抽调20个人过来！”

“那就多谢刘厂长！”

“不用客气，汉卡数量生产的多，我厂也能赚的多，大家双赢嘛！”

“哈哈，没错，是双赢！！！”

赵烨笑着点点头。

双赢是双赢，但赵烨却未雨绸缪，做了一些准备。

尽管目前汉卡的生产都交给了京都无线电18厂，包括电子元器件的采购，但赵烨依旧招聘了两个采购员，让他们各自去打听购买电子元器件的渠道，未来如果自己建厂的话，就不会因为买不到电子元件而导致生产延期。<