第 4 章

很好用，但是价格确实高，这个渗透率还能有两位数的增长吗。”

这么庞大的基数下，还有这样的高增速，不是A客户有大招，就是行业有什么变化了。

“你说的两点都不错。增量不是来自于手机出货量的暴增，也不是来自于水果手机的爆发式成长。而是来自于手机摄像头的配置增加，我们现有的手机也就是单摄或者双摄，水果手机明年会推出三摄。”

这个是什么概念呢，原来水果手机一年出货2亿部，需要4亿个摄像头模组；2018年水果手机预计出货2.3亿部，对应就是6.9个摄像头模组，增量达到了72%。

王依依想到昨天分析师的看法，未来不止是三摄，还会有四摄、五摄。那么这个高增长就不会一年两年的问题。如果业绩持续高增长，那么这个项目就更好做了。

“师兄，你们可以拿到几成的A公司订单，A公司订单量保量的情况下，你们的毛利会降低吗。”

“老板还在风景过谈，A公司的一供至少会有60%的份额，二供三供分剩下的，其实三供就是个替补，份额很少。”

A公司的采购策略和国内的公司不一样，他们会保证供应商的有钱可赚，毛利的话从2018-2020，肯定有小幅下降，但是幅度不会太大。

秦董秘笑着说“师妹，我也给你交个底，欧棱会是A公司的一供，这个基本没问题了。老板在和他们谈价格的机制，A公司的体量很大。

欧棱选择全力支持A公司，就意味着他们不得不放弃国内其他家需要三摄的客户，所以长远考虑，公司还需要其他的利润增长点，所以才有了研究院。欧棱的老板也是权衡了很久，才下定决心，选择了all in A公司。

“师兄，听说A公司都是要求排他供应是吗，欧棱现有的客户全部停掉吗？”王依依有问了一个昨晚准备的核心问题，这种断供，以后再想回复供应可就难了。如果A公司自己出了问题，或者因为各种原因替换掉欧棱，那时候，欧棱要怎么办。

“这个说法不准确，A公司是排他的，但是有期限，同时不是所有都排他。目前我们的初步沟通是单摄可以供其他家，三摄必须独供A公司。”

融资到位后新建的线是全自动的，效率更高，所以原有的单摄产能可以保留1-2家客户，不过不再是一供的位置了。

秦董秘看着自己的师妹，也感觉到大金的专业。她的问题很直白，但是都是核心。2018年以后，欧棱的客户结构会发生巨大变化，但是盈利能力则会明显提升。

“好的，明白了，你们老板是真的有魄力，也真的很厉害，能拿下A公司的一供。”王依依琢磨着，至少2-3年内欧棱应该都是没问题的，回去就找蜜姐汇报一下情况。“师兄，你们的研究院是什么情况？”

“研究院的信息，我们不会完全披露，因为涉及商业机密。我简单给你说一下，研究院除了迭代现有产品，更好的绑定A客户外，主要是要开发3D光学深度传感器，这个产品目前市面上完全没有，但是一旦推出就会席卷市场，成为智能机的标配，也可能不止用在手机上。”

“师兄，我今天来的可太对了，你给我们这么讲完，我一点都不担心募资的速度了。这样按你说的，我们下周来尽调，你们不介意的话，就用我们长期合作的三方会所、律所。然后两周内我们确定增资方案，你们就进行内部流程，我们也配合你们进行材料的上报。”

“没问题，就按这个节奏来。呦，这都到中午，走吧小师妹，今天中午师兄带你去尝个盐帮菜，这家刚开没多久，那味道太正宗了。”

“盐帮菜，这个不能错过，那就谢谢师兄了。”