第 7 章

【项目二组】群：

王依依：小鹏、雨涵，早上来了直接去会议室。欧棱的业绩预测发我们了，来碰一下你们尽调的情况。

王小鹏：好的。

萧雨涵：好的。

萧雨涵看着手里KKA汉堡的早餐，无比庆幸自己买的是汉堡不是粥，要不然妥妥地饿着肚子去开会了。有一说一，KKA汉堡的咖啡真难喝，寡淡无味，堪比速溶。

想想这两天的工作，萧雨涵似乎什么都明白了，又似乎什么都不明白。有些时候想问，问不出来；有些时候问题太多，不知从何问起。

“辛苦了，小鹏，要不你先说一下尽调的情况？”王依依看着自己的组员全到位，想着如果顺利的话，方案初稿就可以出来了。

普天和华律昨晚给王依依一个初步反馈，至少欧棱在合格方面应该没有什么问题。完整的意见稿肯定是十月第二周了。

“好的，依依姐。我和雨涵，在现场了解的情况，公司的产能利用率已经超过80%了，公司整体的运营都是正常的，新的订单没有给我们提供数据。销售总那边需要老板和A公司签订框架协议后才能给一个相对准确的数。”

“合规方面有什么问题吗？业绩这个我这边已经拿到了，一会分享给大家。”

“这两看没什么问题。我找普天的团队也聊了一下，因为他们一直为欧棱提供年审服务，所以对公司的的财务方面还是很有信心的。华律那边是建议我们在欧棱与A公司签定协议后，再设计方案。”王小鹏看着笔记本上的记录，有条不紊的汇报到。

萧雨涵听着王小鹏的汇报，回忆了这两天他们的工作，心理有个疑问，这个“没什么问题”到底怎么判断的？

王依依将欧棱昨晚发她的业绩预测投屏出来，“协议已经准备签了，就看各自的审批流程。欧棱这个业绩预测，你们可以先看一下。”

欧棱给出的2018年的销售业绩是90-108亿元，假设欧棱配套A公司的水果机1亿部-1.2亿部。对应的净利润是9-11亿元。

萧雨涵看着侧面的计算备注，突然想到一个问题。□□老师不是说过多摄像头会普及吗，如果18年水果机全部更换三摄，这个数量级就很明显被低估了呀。

“雨涵，你觉得怎么样。”王依依有心试试萧雨涵的能力，虽然现在经历不足，但是悟性呢？

“依依姐，欧棱的业绩是不是给的比价保守，一个是单机的摄像头数量，另一个是其他客户的订单。”萧雨涵知道该表现的时候必须表现，这会说不知道或者推诿只会让人感觉自己的能力有问题。

听完萧雨涵的话，王依依觉得还是很满意的，反应很快，重点也对，整体来说就是很不错。招高学历的新人，就是为了他们的学习能力，有良好的知识基础，又有好的学习能力，这样成长才快。

“雨涵的思路很对，欧棱的业绩，是他们老板亲自电话给蜜姐聊的。”王依依不得不再次感慨徐蜜的手腕，这单可不是简简单单做了就完事儿了，未来应该还有新业务往来。

“我来解释一下吧，欧棱的业绩是保守估计，主要担心投产延期，另外就是A公司的水果机对外是说还没有确定设计，所以处于商业保密的考虑，他们不会直接按三摄来预估。”

所以王依依还是要求他们结合尽调的情况，重新估算一下业绩，但是相关假设就按欧棱提供的数据来做。

王小鹏和萧雨涵表示明白后，大家散会。回到工位区，王小鹏对萧雨涵说，“雨涵，我这边整理一下这几天的底稿，辛苦你一下，做个业绩模型。”

“好的，小鹏哥，一会我做完发你，麻烦帮我看看行不行哈。”萧雨涵内心有点无语，按欧棱的来，不就基本不用调整吗。

【项目二组】群：

王小鹏：依依姐，我把底稿发群里了。

王依依：好的，辛苦了。

忙了一个早上，总算搞定了这次的材料准备。王依依，带着新鲜出炉的定增方案，约了秦董秘。这个方案下午要是能敲定，明天就该欧棱的董事会决议公告了。

周五，徐蜜办公室内。

“依依，这段时间你们辛苦了，十一好好休息一下。我和募资组那边谈了一下，因为欧棱这个项目，行业比较受欢迎，募资相对难度也要低一点。另外，募资组最近重心在几个打项目上，人手不够，所以需要你们全程支持。”

“没问题，蜜姐，我们都做了99%了，也不在乎这1%。”王依依感觉更高的提成在向自己招手。

“行，那就全交给你了。”徐蜜觉得欧棱这个项目基本没什么问题了，但是老周那边的宇金房地产还有的折腾，这KPI一改，吵架天天有。

【604姐妹】群，

琪琪：姐妹们，十一有安排不？

婉婉：一天三次面膜算吗？

涵涵：婉婉你是准备返老还童到8岁