第5章 想白嫖彩电塔吗？我教你呀

三天后，铁西兴工街。

一个穿着西装的青年，从公交车上下来了。

他面相有些青涩，但气质成熟。

他自然就是白锋。

之所以要钱，还要1000块这么多，白锋身上的西装占了一部分。

在未来穿着成衣西装的，大概会被看成是卖保险的或者房产中介。

但在当下，穿一身西装，别管是成衣还是定制，大家都会不自觉的高看一眼。

而白锋更想要的就是西装能给自己带来的‘成熟感’。

出门前还点了老爸的两根烟，熏了自己半天，都入味儿了。

再偷一些发油，给自己的头发弄的板正一些。

本身白锋长的就周正，这么一番捯饬后，有赌神的感觉。

要说是发哥还是黎明，大概还是偏后者。

他这么搞，不是为了耍帅，实在是不能让对方当自己是个小孩儿，那样他就忽悠不下去了。

正如自己所预计的。

三天时间里，老戴做了不少事。

毕竟是宣传口的兄弟单位，当老戴找到彩电塔方面，人家很快就答应了。

如果你们《青年报》能帮忙拉到广告，那我们当然高兴了。

彩电塔，其管理单位是辽台的一个技术部门。

这个塔从根本上来说，是为了收发信号的。

而一些个相关的商业开发，比如旋转餐厅，还有其他什么的，这个技术部门自己也是摸着石头过河。

塔身广告，说穿了就是在塔身上刷漆，这还有保护作用呢。

要是再能赚几十万，这完全就是意外收获。

简单的签了个合同，就算是拿到了彩电塔广告的代理权。

也正如白锋所想的，老戴根本不是谈生意的料。

白锋并没有掖着藏着，他很直接的就告诉了老戴目标客户是谁。

这当然也是必须的，白锋需要老戴来帮他打一个前站。

如果是一个广告行业内的基层业务员，虽然很多公司给的头衔叫‘客户经理’，但大家心里清楚。

当然，也不要小看业务员，虽然他们流动性比较大，可收入很高的。

而业务员想要谈成一个项目，他如果没有很强的人脉关系，那就只能从目标客户的基层开始。

即，跟对方的企划部门，往往是一个小企划员先对接。

之后，慢慢的一步一步来打通，从企划打到销售部门。

一般来说，能最终拍板一个广告案子的，是销售部门的主管，级别上来讲，不是副总裁，那就是总裁。

当然，也有一些企业比较特殊，但绝大多数是这样的。

而到了这个阶段，基层业务员应该去找自己的上级，直属的总监，或者副总甚至总裁。

有些案子会越谈越大，金额要是过亿了，那就是双方大老板出山，他们之间谈。

一个广告业务，大概就是以上这个流程，而白锋现在不能按照这个流程来走。

他没那么多时间去浪费，而且，这个时代也没后来那么复杂。

现在雪椛啤酒还是市啤酒厂，管销售的就是供销科。

老戴一个报社主编，原本就跟厂子有广告往来，自然很轻松的联系到供销科科长喽。

如此，就等于是帮白锋省了好多的打通关工作。

但老戴犯了个大错。

这货直接就跟人家科长报了价，30万一年。

白锋知道此事，他都没怎么惊讶。

老早就知道你老戴是啥人了，你就是一个文人，谈生意啥也不是。

30万的心理目标价位，报价的时候应该至少报60万呀！

甚至报100万都行。

报高了才好，因为之后大家才好谈，给对方折扣嘛。

广告行业内，高折扣这是公开的秘密，哪家都是漫天要价落地还钱。

人类历史上最知名的一场拍卖，轮椅大竞价，都看过吧。

伱喊的5000，我落的锤！

心理价位30万，若是谈到50万对方落锤了呢？

当然了，老戴到现在也不知道，他成了白锋的业务员。

不过，既然白锋早就有心理预期，他也不会喷老戴的。

而且，很多业务员其实并不知道，公司给他们的价格底线，距离真正的底线还远着呢。

……

市啤酒厂，现在还没有被某大央企收了。

其实，东北有许多企业就这样的改换了门庭。

特别是里奥宁州，一直以选帝侯自居。

自己的不就是国家的嘛。

千万不要怀疑这情怀，看看这街道的名字。

这里是兴工街，还有好多