第33章 竞争策略分析

递给李国豪一张黑白宣传单。

“荣记为了回馈新老顾客，现在每位办理会员卡的顾客都可以享受充值送活动：充值满300元送100元，满500元送200元，满1000元送400元。”

李国豪有些吃惊，但没有完全意料之外：“没想到荣记也会推出充值送的活动。”

“是的，我和黄鹤、陈志朋刚刚算了一下，荣记推出的这个活动虽然看起来会亏本，但实际上仍然有利润，只是利润非常微薄。”

李国豪皱起了眉头。荣记推出这个活动一定不是为了赚钱，看起来他们可能是在用会员卡提前收取的资金来支持新店的开设。这让他开始担心，如果这种情况持续下去，他原计划在一年内在香江开设多家店铺的目标将无法实现。

在以前，只有他的店铺推出会员卡活动，现在荣记也做了，如果以后还会有其他竞争对手跟进，他的优势将逐渐削弱。

“阿栋，你、黄鹤和陈志朋晚一点儿可以一起计算一下我们所有糕点的成本，看看在不亏本的前提下，需要提供多大折扣才能保持盈亏平衡。等中环新店开张后，我们的新店和老店一起举办一次大型促销活动。”

李国豪自己也没有找到特别好的解决方法。他不能完全复制荣记的充值送活动，因为成本摆在那里。

荣记的会员卡活动或许能保证不亏本，但李国豪的情况不同，因为他在开设新店时花了很多资金，包括支付出版社的十万元现金和偿还出版社的贷款。现在他能支配的现金只够购买配料，要是两家店持续进行类似的活动，首先倒下的一定是他自己，因为荣记还有其他店支持着。

张栋有点不甘心地说：“那难道就这样放弃吗？”

李国豪理智地分析了一下情况：“我不想放弃，但我们需要找到一种更有效的方式应对竞争。在推出促销活动之前，我们需要弄清楚荣记的真正目的是什么。”