第68章 合作

李箭干奶茶店已经不少年了，理工大中所有奶茶店老板他都认识。

他立刻联合理工大内所有奶茶店的老板，在同一时间开始进行打折活动。

甜蜜雪城最便宜奶茶的价格是4块钱一杯，他们就直接3块钱一杯，而且还在试着研究出柠檬水准备直接把甜蜜雪城挤垮。

这活动确实吸引了不少人，理工大中甜蜜雪城的销量也回落不少，幸亏王静及时把物料调到另外两家才没有造成什么损失。

不过茶可可并没有受到任何影响，因为赛道不同，大部分人是奔着环境和真材实料去的，价格更贵反而是优势。

一时间理工大内到处都是奶茶店在打折。

“茶派的奶茶喝起来虽然没有甜蜜雪城好喝但确实便宜。”

“没想到他们也开始做柠檬水了，虽然和甜蜜雪城比差了点意思，但一块五还要什么自行车。”

“甜乡的冰淇淋竟然买一送一，就算吃起来没那么好吃我也认了。”

这些奶茶店各自负责一个品类围攻甜蜜雪城，目的就是为了降低各自的资金压力，等把甜蜜雪城赶出理工大后还可以各自专心发展一个品类。

恰好李义的S级已经到店，他听到这个消息直接从4S店来到理工大。

在王静带领下，他走了一圈，甜蜜雪城现在确实几乎没有生意。

当走到茶派门口时，李箭立刻就认出了王静，他立刻嘚瑟地喊道：“生意不错吧，要不要来一杯柠檬水？”

那脸上的得意之色溢于言表，几乎就要把“我很幸灾乐祸”写在脸上了。

见到他的表现李义也不生气，只是微微一笑对王静问道：“他们家的柠檬水你尝过没？”

王静点点头：“尝过，和我们的比起来差了点意思，不过总体来说也能喝。”

听到这话，李义点点头吩咐道：“那我们也打折，折扣力度不用太大，和他们保持一样的价格就行。”

饮品店大部分成本其实都是房租和工资，原料成本其实只占很小的一部分。

而甜蜜雪城由于是贫困生助学项目没有房租，为了多提供几个助学岗位虽然工资成本会稍微多一点，但和房租比起来已经少很多了。

所以就算李箭他们赔本赚吆喝李义都可能还在盈利，对于这种价格战根本就没在怕的。

事情的发展果然如李义所料，当甜蜜雪城冬日特惠的展板放在外面后，李箭他们的店又恢复了往日的冷清。

李箭他们这几天一直都在理工大守着，见此情况立刻又聚在了一起。

“甜蜜雪城竟然把价格降到和我们一样，现在那些学生又都回甜蜜雪城了。”

“他们的配方有些不同，无论怎么试都没法做到一样的味道。”

“要是能逼着甜蜜雪城把配方分享出来就好了。”

“那我们就再把价格降一降，逼他们主动谈判。”

“那样的话就低于成本价了，有点划不来吧。”

“你不要忘了甜蜜雪城雇那么多人成本肯定更高，像他们这种刚开没多久的饮品店怎么和我们这么多对抗。”

“我们一人负责一个品类，承担的压力比甜蜜雪城要小很多，最后肯定是他们先撑不住。”

几人听到这话纷纷点头深以为然，于是第二天柠檬水的价格直接变成了一块，其它品类的价格也纷纷变得更低。

而甜蜜雪城一点都不虚，照样把价格调整到和其它家一样，最关键的是此时照样还在盈利中。

这轮价格战让理工大的人直呼过瘾，现在只需要花一杯柠檬水的钱就能买两杯柠檬水，竟然又意外获得了很多新的顾客。

甜蜜雪城毫不犹豫的降价行为顿时让李箭他们慌了，因为甜蜜雪城看起来完全没有压力，而他们已经开始往店里面贴钱了。

虽然存款还能再支撑两三个月都没问题，不过现在这种情况让他们根本就看不到成功的希望。

甚至在资金都花完后都见不到任何成效。

李箭等人顿时都坐不住了，互相商量了一下就一块儿来到甜蜜雪城找上王静。

“王老板，你只要把配方交出来我们就保证会休战，大家各赚各的钱如何？”

此时甜蜜雪城门前还在排着长队，而店里面还忙得热火朝天，王静脸上也没有丝毫的慌乱。

“李老板，这话我就听不懂了，甜蜜雪城做个冬日特惠活动而已，这好像和你们没关系吧。”

这话在王静上门时李箭曾经对她说过，现在又被原封不动地还了回来，让李箭心里一阵不爽。

不过现在情势所迫，他只好赔笑着说道：“王老板，大家都是在理工大做生意的，抬头不见低头见，这样做何必呢。”

他这话一出，王静瞬间有些生气，在理工大甜蜜雪城刚开业时李义就交代过给别的饮品店留条生路，所以从开始就没有做过优惠