第二百三十一章 确定方向

第二类，就是去商业平台，进行单纯的卖货直播。

这种直播，需要主播本身有一定的热度，品牌商才会主动找上门，要求进行产品推广。普通人要找到品牌渠道，难于登天。

另外，这类的直播，还存在两个问题：一是小主播不存在议价权，卖什么样的货品，卖什么价格，完全由厂商决定，利润也有限。万一产品有质量问题，消费者大量退款，那就很被动。

二是目前这类直播，已经有很多人在做了，竞争激烈，同质化严重。到后期，就单纯成为了拼价格和拼体力，利润微薄。如果大量囤货，还有赔本的可能性。

最关键的是，李成前经历前几年的折腾，也没有钱去进货了。

另外，还有内容型博主的路线，比如知识博主、摄影博主、时尚博主等等。但除开顾凌云能靠自己的绘画和摄影作品，做艺术类博主外。南塘村的其他人，对直播不感兴趣，也没有相应技能。这条路也走不通。

商量后，顾凌云愿意开个账号，天天发布内容，吸引人气和热度。但账号能不能火，火了后能否盈利，又是个未知数。

一通思考下来，叶星辰发现，摆在目前的两大问题：一是没人，二是没钱。

她找洛惊雪，去了解了一下情况。大多数的直播基地，是当地本来有大批的商家直播，或者主播自己出名了，有了很高的热度，才办起来的。还有些财大气粗的公司，直接出钱请知名主播，甚至砸钱培养主播。

所以，这些基地从创建开始，就是自带热度的。跟南塘村的情况完全不同。

第二个就是钱。无论是工作人员还是设备，都是要钱的。就包括一些平台的热度、粉丝和流量，都要钱来购买。没钱寸步难行。

叶星辰的比赛，虽然得到了200万的奖金，但对于建一个完整的基地而言，杯水车薪。

挂了电话之后，三人都有点发愁。就在这时，叶星辰想起了顾清河的建议。

“李叔，我们南塘村的特色是什么，有没有什么土特产？”她问李成前。

“特产？”李成前一愣，“我们村也没种啥，就种了点橘子橙子，养些土鸡，还有村民们自己榨的油，做的糍耙，腌的腊肉。”

“我有个想法，现在大家都很注重食物的健康。能不能把这些农产品，当成直播带货的一个重点？”叶星辰说，“既有特色，又可以增加村民的收入。”

“……这倒是行！”李成前眼睛一亮，“那些来南塘山玩的游客，就爱买我们自己种的蔬菜水果。说不定真有销路——”

说着，他的语气又低落下来：“不过，直播间就几个老农民，真的有人看吗？……我看我们村那年轻孩子，都是看美女帅哥的。”

“真农民在推销，才更有看头。”叶星辰说，“打扮得太时髦的，别人还不敢买！”

“可是——”

李成前搓着手，还在犹豫。顾凌云从旁插嘴了。

“不管怎么样，先做着试试看。反正损失再多，也就是一点电费！”

“行。听你们的。”李成前点点头。

“我回去给你们设计个背景图，搞几个立牌。”顾凌云兴奋地说。

“你是摄影专业的，给商品拍照的事，也要你负责了。”叶星辰说。

“这个简单！”顾凌云说，“我有师兄就是做这个的。我今晚去问问他，取取经。”

“该在哪里直播？”叶星辰问。

“村子的会议室，咋样？”李成前说，“那里光线好，又宽敞，又正规。”

“还有一个问题，直播的商品从哪来？”叶星辰说。

“这个简单！”李成前说，“我有几个玩得好的老伙伴，我今晚去他们那坐坐。今年的橙子不好卖，他们正发愁呢！”

说来说去，三人就定下了内容。接下来的几天内，三人开始分头准备直播。

顾凌云负责直播间的装饰，和标志的设计，还有商品照片的拍摄。叶星辰负责开通账号，办理相关手续，规划具体直播流程和内容。而李成前就负责在村子里到处找人，准备直播用的商品。

为了方便准备，叶星辰干脆直接从楚小兰那里搬了出来，住到了印刷厂里。

没想到，她住进去第二晚，一个意想不到的人找了过来。

是顾清河。

他的车停在印刷厂门口。他靠在车上，脚边好几个烟头，像是已经等了很久。

“你怎么来了？”看到他时，叶星辰很惊讶。

“没什么。”顾清河说，“我昨天听楚小兰说，你在这里忙。我有事经过，顺路过来看看。”

他这个借口，已经用了太多次。叶星辰笑了笑，也没有拆穿他。

“你已经去了俞景初的公司了？”他打量着周围，问道，“感觉怎么样？”

“还行。”叶星辰说，“要不要我带你四处转转？”