第56章 一起卖蚊香

楚月璃听她这么一说，不由地一笑。心想，这，难怪长得胖乎乎的，脑子里想莫不全是吃食。不然她又怎么会看到蚊香这么黑黢黢的东西还认为是食物呢。觉得她又有些可爱至极。

“张小茹，这黑黢黢的小玩意儿，它的名字叫蚊香。虽然不是吃食，倒也是我亲手一个个做出来的。”

楚月璃见张小茹都开口问了。她觉得自己一定要把握住机会，抓住这个老主顾。张小茹在这条街上卖绢花已经有些年头了。她认识的同为做买卖的摊贩也不少，而且都是有购买力的。

再者，张小茹的主顾们也应该都是些家里条件不错的姑娘或是有钱人家的大小姐或是丫鬟之类的。

若是借着张小茹大姐的面子，再加上她本人帮忙热情宣传，一定能给自己做的蚊香带来很好的销量。附近摊贩在张小茹的介绍下来买饭团，就是个很好的例子。

楚月璃连忙跟张小茹介绍说：“小茹姐，这蚊香呢，是用来驱蚊子的。你是知道的，夏季的蚊虫甚多，尤其到了傍晚，夜蚊子是最令人苦恼的了。被叮咬了，痒得让人挠心挠肺的，不仅难受，还睡不好觉。不过只要有了这蚊香，这些问题全都解决了。无论是吃饭睡觉，或是晚上在院子里乘凉，点上一颗放在边上，夜蚊子再也不敢来了。要不你买一点试试？”

蚊香介绍完了，最后楚月璃试探性的问了下张小茹。

就在楚月璃还担心光凭自己一张嘴说蚊香如何如何好，张小茹看不到效果不会买的时候。对方开口了。

“啧啧啧，还真看不出你这小姑娘，还能做出治夜蚊子的东西来呢！那可真是了不得。哎哟，你知道的呀，我有那么一点点胖嘛，特别招惹蚊子，一到这夏季，夜蚊子对我来说，简直苦不堪言。一看我这胳膊上的包，还是昨儿个晚上刚咬的，一晚上没睡好。早早的就起来摆摊了。”

张小茹一边说着还捞起小臂上的衣袖，把夜蚊子叮咬的包给楚月璃看。

楚月璃心里暗自一喜，自己这是找对目标客户了。产品与她的需求，完全对标上了。看来这第一个买蚊香的顾客还就非张小茹莫属了。是真真的得来全不费功夫。

也幸亏张小茹爱吃这才问了一嘴。不然自己还不知道要怎么向她推销呢。

想到此处，她笑眯眯的看了看张小茹，语气甜甜地说。

“小茹姐姐，要不说咱俩特别有缘分呢！您运气是真的好。这是我第一批做的蚊香，今儿也是第一次拿到咱们四方镇来卖。第一次卖嘛，价格也不是很高，优惠得很，一文钱能买到五颗。一晚上一颗就够了。若是家里人多，睡觉的时候各自房间都需要点蚊香，还可以多买点儿分给家人用，我保证只要用了咱的蚊香，一晚上都不会被夜蚊子要叮咬的，一定能美美的睡个好觉。”

张小茹对面前这个小丫头，有一种发自内心的信任感。就因为她吃了她的糯米饭团，仅凭味道和分量都不错。她就打心底信任面前这个小姑娘。

“行，那你给我数十颗，两文钱的。若是用得不错。下次我再多买些回去。”张小茹说完，便从挂在腰间的钱袋子里拿出两个铜板来，伸手递到楚月璃手中。

楚月璃接过钱，放好。开始弯腰给张小茹捡蚊香。她一共捡了十五颗。由于没有东西包。她就临时拿了一只张芭蕉叶包起来，双手递给张小茹。

说道：“小茹姐姐，这是你的蚊香，里面十颗是你买的。另外五颗呢，是我送给你的。感谢你这么照顾我的卖买，我还有个不情之请，若是一会你那边有主顾买绢花了。还请你帮忙提一嘴我这边有蚊香卖，请小茹姐姐帮忙宣扬一番。我就先谢过了。”

说完，楚月璃又朝张小茹微微一鞠躬，以表感谢。

张小茹接了蚊香，说道：“你这丫头，真是个小人精。既然是你送与我的，那我可就收下了。帮你宣扬，那是自然的，别说你还送我蚊香了。就算是不送，就冲你这股子机灵劲儿，我也得见人就说不是。放心吧。一会若是有人来。我会给他们说的。”

蚊香，卖出了第一单，还是老主顾，楚月璃信心加倍。

糯米饭团已经卖过一次了。附近摆摊的商贩需要买点的不用招呼就自己过来买了当早饭吃。也算得上是一回生二回熟了。也用不着介绍，直接收钱捡饭团给对方就是。

所以，楚月璃让方青莲主要负责卖饭团，又把饭团的卖价给她说了。自己则负责卖蚊香，她觉得，蚊香对赶集的人来说，还是头一回见，既不知道是什么东西，也不知道怎么用。

也方便一会人多了点燃一颗展示蚊香效果。

而张大娘呢，楚月璃则安排给自己和方青莲打打销售，比如人多的时候，帮忙数下饭团或蚊香数量什么的。

两个商品，三个人。分工十分明确。楚月璃觉得没什么问题了。便拿出从家里带来的火柴，划上一根，拿了个蚊香点燃放在一边任其燃着。

点燃的蚊香，有一股蒿子的清香味。她想，来买饭团或者上前看蚊香的人