第一百四十六章 成功的推销

程敏一想到要跟校长说话，就腿软。

之间车上准备好的说词也忘记差不多了，只觉得脑子都嗡嗡的，看到一旁林美慧还往前走，程敏拉住林美慧，“要不一会你来说吧，让我学习一下……”

林美慧安抚程敏，“对方也是人，没什么好怕的，你只要表现出自己的真诚来就可以了，别的事情交给我，我会帮你搞定的……”

校长办公室。

周正天的办公室也十分简陋，这么多年，他申请过数次经费，都没有舍得重新装修办公室，只是想把所有的钱都花在正途上，至少，让这个学校维持下去。

这一片的学生，大多都是来北京打工的劳工子弟，如果学校垮了，那他们只能把孩子送到更远的地方。

周正天知道自己这做法有点太愚蠢，以他一个人怎么可能救得了这么多孩子，可是他还想坚持下去，至少，不能在他在任的时候让学校垮了。

听到有人敲门，周正天抬头看了一眼，“你们找谁？”

林美慧和程敏都背着一个大包，看到周正天后立刻礼貌地说，“周校长，我们是宏艺出版社的员工，今天来是想跟您见个面，看看您有什

么书籍方面的需求没有。”

周正天心里有些堵，都到这种时候了，还有人来给他推销书。

现在他就差卖书了，哪还有钱买书。

周正天看着林美慧和程敏，“你们也看到了学校的情况，这种条件的孩子，哪有闲钱买你们的书，我劝你们还是另找一个地方去推销吧。”

程敏心里咯噔一下，这跟她预想的一模一样，就知道会碰钉子。

程敏转身要走，被林美慧一把拉住了，林美慧走到周正天办公室，“书就是知识的源泉，正是因为条件差，才更要给孩子们多读点书，改变命运……”

“你这小姑娘到是会说话，只是一分钱难倒英雄汉，我现在没钱，怎么让孩子们买书？”

周正天心里只是感慨，自己实在是太无能了，一点多余的经费都拿不出来。

林美慧从包里翻出几本书，对周正天说，“周校长，您可以不买，但我建议您看看这些书，这些可都是最经典的著作，对孩子们成长也有极大的帮助……”

周正天看到林美慧拿出书来，也没拒绝。

他翻看几本，那些书印刷质量良好，而且内容十分经典，翻看几眼就爱不释手，

只是现在学校没有一分钱，周正天把书还给林美慧。

林美慧本来想着让程敏试一试推销一下，看到程敏有些拘谨，索性自己开始说，“这本书就送给周校长了，相信周校长也是一个爱书的人，放在案边，也是不错的。”

"小姑娘，吃人嘴短，拿人手软这个道理我还是明白的，我看你们还是回去吧，这地方的公交车不多，过了点恐怕只能住在这边了。"

周正天说完，起身准备去上课。

学校经费紧张，他也不得不帮着代课，减轻老师们的负担。

林美慧却没有放弃，只是拦住周正天，“周校长，现在学校学费紧张，其实我们有很多办法可以解决，只要您现在了解一下我的书，我可以跟您谈谈经费问题解决方案。”

周正天看了一眼林美慧，觉得这姑娘有点大言不惭了，现在上级部门对这类问题也无可奈何，她到是哪来的自信，竟然说自己可以解决经费问题。

上课铃响了，有老师来找周正天，周正天只能委托这位老师先给孩子们上自习课。

等那位老师离开，林美慧坐到桌案前，把书籍涉及的内容和价格都跟周正天说了

一次，而且买得超过一百本还可以打九折……

周正天耐心听她说完，然后摊开手心，“我的确没钱，你在这也是浪费口舌！”

程敏也觉得林美慧这样死缠烂打有点让人厌烦，如果是她，她早就转身离开了。

林美慧这时才跟周正天谈起关于学校经费解决问题，“周校长，现在学校办不下去，跟这里的生源和教学环境有很大的原因……如果这些问题改善不了，那恐怕什么问题也解决不了。”

“这点你到是说得没错，不过我们这所学校能活着就不错了，我不敢奢求更多……”

周正天也不知道为什么，不知不觉就信任这个小姑娘，愿意听她说说。

“周校长，我觉得可以找一些企业来赞助学校，企业可以帮助学校运营，学校也可以帮助企业做宣传，这件事情我会帮周校长想想办法。”

程敏一听，吓了一跳，她们只是一个出版社卖书的，可不是来帮着学校找投资的。

投资说得好听叫投资，说得难听那不就是要钱吗？

要钱也算了，少了还不行，怎么也得上五位数，这种事情谁愿意凑上来了？

“美慧，我觉得这件事情还

是想想再跟周校长谈，我们又不是什么大老板