第 39 章

一言，想是对生意之道颇有心得，我可要好好向你学习。”

孙掌柜受宠若惊：“东家折煞小人，小人不过是在这街上看得多了，才胡诌一番，不敢在东家面前卖弄。”

云苇伸出左手示意孙掌柜也坐下：“往后你我是一个铺子的人，不必对我如此客气，有什么话直说，做的不对的地方也请指正，我相信你我的初衷是一样的，都希望百草堂日益兴盛。”

“是是是，东家说的是。”

虽然孙掌柜将百草堂打理得不错，但云苇总觉得还有些可以改进的地方，比如怎样吸引客人来百草堂而不是去其他药铺？怎样让购药的大户人家重复来此购药？若能使用些手段，也许店里生意能更好一些。

她拈了一块绿豆糕在口中细细嚼着，若有所思地轻声同孙掌柜搭话：“孙掌柜，我年纪小，说出的话可能不大适用，现下想了个点子让生意好点，你且听听可不可行。”

“东家请直言。”

“素日里，我出门买胭脂和布匹，那胭脂店的老板会送头油样品或是精巧的胭脂盒子，布坊老板则会赠帕子、面纱之类的小玩意，讨得姑娘们欢心，这样就不愁没有回头生意。我想依样画葫芦，药店虽是小本买卖，但总有大买主，不如咱们也给客人准备点赠品，让他们尝到甜头以后还来咱们店里。你说如何？”

朝烟在一旁很是捧场：“小姐你的法子真好，世人谁不想贪图点小便宜呢，他们肯定愿意来咱们这！”

孙掌柜似是打开了新天地般，眼珠子都亮了，捋着下巴上的胡须不住地叹：“还是东家有眼界，小人在店里五年，怎么从没想到这茬呢？哎，老咯老咯……那，依东家的意思，准备何种东西做赠品为好？”

她抬头看向对面的药柜：“就送咱们店里现有的。假若客人买的药材达到一百文，你可送他一包红枣补养身子；若满五百文，可赠半包山楂；达到一两银子，可赠一罐蜂蜜……照此推下去，客人多买多送补品，他们心里也舒坦些，不愁不光顾百草堂。”

孙掌柜连声称赞：“妙啊妙啊，东家此法既不亏本，又能令来客满意，真是周全得很！”

她继续说道：“我方才列的那些不过是随口话，掌柜的还是要依据每样补养药材的价格来定赠品，既不能太贵重亦不能太廉价，目的还是要在他们心里留下好印象。”

“小人懂，小人懂，回头小人就将赠品单子都列出来，送到您府上给您亲自过目。”

她微微颔首：“瞧着账目上的明细，我心里还有一个想法。现在世道不太平，贫民百姓生活艰难，难免有身疾，正如你刚才所说，他们买不起药，会耽误病情。我看不如将治风寒、生疮、止血等常见病的药材略降价些，也好给穷苦人一点希望，你说呢？”

孙掌柜面露难色：“这样一来，岂不是盈利变少？东家，会不会不太好……”

“一来只是略微降些，表示咱们的善心；二来那些有钱人家该买药还是会买，不会在乎这丁点的便宜，他们得到的赠品更值钱，你大可放心。”

“行，既然东家想的通透，小人就照您所说的行事。”

她说：“若你日后有什么好的法子也可告知我，咱们商量着来。”

孙掌柜连连答应。此时小厮也将药都抓好送了过来，朝烟接过药包，主仆二人便告辞回家。

走到蒙远街的尽头就是横向的永安街，这里比蒙远街更为繁华。云苇许久没有这样自在地逛街，一时贪恋不已，对街边的小笼包、糖葫芦都馋得紧，与朝烟边走边吃，十分惬意。

街后渐渐出现不少官兵，对着道路两旁的摊贩粗暴驱赶：“都收了，都收了，五天之内不准在此摆摊！”

摊贩们叫苦不迭：“官爷，不做生意不行啊！小的家里靠这个吃饭呐！官爷您高抬贵手……”

官兵却只管掀桌子踢篮子：“去去去……”

云苇被人群挤到屋角，她也没见过此等场面，心里直打鼓。她询问了几位身边看热闹的路人：“大哥，请问这是出了什么事，为何突然驱赶摊贩？”

“你还不知道啊？听说明日昭华公主出宫要去城外的灵渊寺拜佛，要扫除一切障碍，因此才有这样的大阵仗！”

原来是她，怪不得弄得人仰马翻。