第675章 他们终于宣战了!
最新网址:1993年春,第73届广交会开幕。
今年的春季广交会,刚一开始,李云海就体会了什么叫惨烈的竞争。
以往的广交会,第一天成交量少说也在5000万美元以上。
毕竟第一天是成交量最高的一天,很多老客户都会过来捧场。
但是今年的第一天,四海集团的办公设备,只拿到了区区3500万美元。
这预示着接下来每天的成交额,都会低于这个数值。
要知道,李云海已经组织了最强大的推销阵营!
但还是卖不动。
李云海有点懵,不知道是哪里出现了问题?
他和倪教授、赵金平等人商量对策。
结果他了解到一个令人震惊的现实。
这届广交会参展企业达2700多家,比上届增加近一倍!
各地都把好东西拿来,展馆内商品琳琅满目,比以前的广交会更有新意。
参展企业多了,同行竞争加剧。
但是,据可靠数据显示,这一年的广交会总成交额,和去年基本上持平。
换言之,多出一倍的参展企业,却只拿到相同的成交额,均摊下来,每家企业的成交额都要减掉一半。
差不多的外商人数,却要被两倍的卖家瓜分,销量下降可想而知。
办公设备的竞争尤其激烈。
九十年代开始,国家放开了电子产品的进口限制,洋品牌大量涌入,国内也兴起很多办公设备厂商。
其中绝大多数国产货,都是进口零配件进行组装。
国内市场变大的同时,竞争也变得更大。
四海集团的办公设备,以前主要依靠出口赚取利润。
外星人电脑、墨仓式打印机等产品,连续登上了办公设备全球畅销榜。
但是今年开始,出口贸易也开始变得难做了。
倪教授说,连想公司和其他同行的销量也在下降,这是没有办法的事情。
李云海知道是因为这个原因导致销量下滑,也就释然了。
让他欣慰的是,梅花手机的销量还不错。
第二代梅花手机获得了参展商的喜爱,第一天拿到了4000万美元的销量。
首日展览结束之后,李云海请大家吃饭。
在饭桌上,李云海做出了新的调整和部署。
从明天开始,公司的销售重心转移到手机上来。
李云海把沈秀兰、陈美琳调到手机展厅。
办公设备销售低迷不振,那就依靠梅花手机来发力。
李云海派出最强大的阵营,助力梅花手机冲销量。
办公设备加上手机的销量,也只能抵得上以往办公设备第一天的业绩。
李云海早有心理准备,办公设备在九十年代中后期开始进入薄利期,再加上同行竞争加剧,这行生意会越来越难做。
这也是他转型做手机的原因之一。
还好他进军手机行业赶在了其他人的前面,暂时还没有太多的对手。
国内也就连想手机、熊猫手机还算拿得出台面。
李云海特别留意连想公司手机的销售情况,发现他们的销量很一般。
据倪教授得到的内部消息,第一天下来,连想手机只卖出去区区一千台,还是四个定单!可见外商并不看好这款手机,只不过是拿些货进行试水。
吃过晚饭,李云海陪林芝夜游珠江,两人坐在游船上,肩靠着肩,依偎在一起欣赏夜景。
林芝轻轻的哼起了歌谣。
“人生短短何必计较太多,
成败得失不用放在心头。
今宵对月高歌,
明朝海阔天空,
真心真意过一生。”
李云海听着妻子轻柔的歌声,感叹的说道:“这歌词写得真好,以前听没觉得。今天却特别有感触。熙熙攘攘为名利,时时刻刻忙算计。卿卿我我难长久,真真假假怨人生!”
林芝嫣然笑道:“就今天卖得少一点,你就不开心了!世界上哪有什么长胜不败的人?人生大起大落才是常态。我们再差,也不至于亏本吧!”
江面上风有点大,李云海怕妻子着凉,揽她入怀,说道:“我是无所谓,东边不亮西边亮嘛!办公设备现在本来就难做,我们现在主要依靠手机来赚钱。我们有的是赛道可以换。”
林芝忽然有所感触,说道:“云海,一款产品进入市场以后,总有衰退期,女人也是如此。有一天我老了,不受你的喜爱了,你是不是也会换一个赛道?”
李云海愕然失笑道:“人和物怎么能一样?人是要陪伴一辈子的。商品我也想卖一辈子啊!只是实在卖不动了。”
“那人要是爱不动了呢?”