第四百四十九章 用丰富的经验打败对手

“图奥这回可真是下了血本啊。”

深蓝焦点公司总经理办公室里，李可佳捧着包娜娜给她泡的咖啡，幸灾乐祸地说道。

为了打击华夏cad，图奥公司发起了一轮规模宏大的销售让利活动。

图奥cad软件的价格下降了80，由原来3000多美元一套，下降到了仅600美元一套，这个价格即便是对于中国企业用户来说也已经是非常便宜了。考虑到图奥软件的水平以及名气，许多中国国内企业都宁可放弃已经完全免费的华夏cad，转而购买图奥cad，华夏cad在国内市场上的份额受到了很大的打击。

除了将主程序降价之外，图奥还把一些过去需要额外收费的专用模块也并入了cad的普通版本，还开放了一些程序接口，允许用户接入自行设计的模块，或者对内置模块的部分参数进行修改。

这样一来，华夏cad的开源优势就被极大地抵销了。图奥毕竟是一家历史悠久的大公司，技术水平不是新经纬公司能比的。图奥公司提供的专用模块，功能比华夏cad平台上那些由开发者贡献的开源模块强得多，用户体验也更好，又不用额外收费，谁还会愿意去用华夏的开源模块呢？

用户是高兴了，克维克的心里却在滴血。所有这些都是钱啊，几千万乃至上亿美元的钱，就这样白白扔出去了，目的只是为了对付一家蝼蚁一般的中国企业。没错，在克维克看来，新经纬公司的确就是一只蝼蚁，只要图奥一发力，就可以把它踩在脚下，让它万劫不复。

可是，就算把新经纬公司踩下去了，又能如何呢？图奥的这一轮降价促销，会把用户对于价格的预期全面压低，未来图奥公司如果想恢复原来的价格，必然引发用户的强烈不满。事实上，它已经不可能再恢复原有价格了，曾经的暴利，将会一去不复返了。

“你们新经纬受到的影响也很大吧？”梁子乐向李可佳问道。

华夏cad开源的事情，李可佳是请大家都参与讨论过的，梁子乐作为一名投资专家，对此事可能给各方带来的财务影响进行过评估目前的事态发展并未超出他的预期。

李可佳点点头说：“的确我们在国内市场上的份额缩水了1/3，专用模块的订单也少了目前还算不出减少了多少但我估计，未来一年内订单起码要缩水一半以上。”

“那你们能撑得住吗？”包娜娜关切地问道。

李可佳苦笑：“要撑当然还可以撑，大不了就是把前几年赚的钱再补贴进去。我们公司的赵总、刘总都主动提出要减薪了。有些程序员也提出可以暂时减薪我没有同意这是我自己作的孽，没必要让员工来负责。”

“怎么就叫作孽了？”唐子风笑着说，“师姐，我们行业里的工程师对你们新经纬公司可是交口称赞啊说你们牺牲了自己逼得图奥降价、赠送专业模块，这可帮了我们很大的忙呢。

“我跟你举个例子，常宁机床厂原来一直想买一套图奥的齿轮组模数计算软件，图奥开价150万美元，还不负责后续升级常机舍不得花这笔钱。现在好了，图奥直接把价格降到了20万美元又开放了一批升级接口，常机那边二话不说就下单了。

“我跟他们说让他们再等等，说不定图奥还会进一步降价。结果他们说做人不能太贪心趁着图奥犯傻的时候该出手时就出手。万一图奥回过味来，不跟你们新经纬打价格战了，他们可就后悔都来不及了。”

“你看看你们这些搞工业的，都是些什么人啊！”李可佳假意地抱怨道，“一边夸我们，一边转身去买我们竞争对手的软件。最后得便宜的是你们，吃亏是我们，老娘我不干了！”

“别啊，我们就指着你们把国外那些设计公司全拖下水呢。”唐子风笑着说。

李可佳苦着脸说：“他们下不下水，我不知道，反正我们公司是快掉水里去了。”

王梓杰插话道：“师姐，其实图奥的这个策略，对你们是最有利的。你们应当坚持下去，坚持几年，说不定全球工业设计软件市场上的头把交椅，就是你们新经纬公司的了。”

“我可没这么乐观。”李可佳说。她嘴里说着不乐观，脸上的表情却是挺轻松的，显然事情并没有到无法收拾的程度。

王梓杰说：“我最近在研究国际产业竞争的问题，思考像中国这样的后进国家，如何占领产业的高峰。按照传统的产业理论，先进国家拥有技术优势，能够在市场上获得高额利润。它们把这些利润重新投入研发，就能够维持技术优势。

“后进国家因为技术落后，只能从事一些低附加值的生产，利润水平低下。而缺乏利润又导致技术研发投入不足，从而无法摆脱技术落后的境地。

“这是一个鸡生蛋、蛋生鸡的循环关系，强者恒强、弱者恒弱。就像你们新经纬公司，最早就是靠着价格优势才在国内市场上拥有了一席之地。价格低既是你们的优势，也是你们的劣势。因为你们的价格低，所以你们的收入也少，请不起一流的程序员。图