第3214章 商讨合作

风险控制措施，以确保投资的安全和回报。”

“再者，这10亿的投资，将主要用于精品商家拓展、配送体系升级、技术研发以及市场推广等方面。这些都是永恒外卖未来发展的关键领域，也是我们能够持续保持领先地位的保障。通过这些投入，我们将进一步提升用户体验，增强品牌竞争力，从而实现更大的市场份额和更高的盈利能力。”

李凡的话，仿佛一股清泉，浇灭了王倩心中的疑虑。她开始重新审视这份投资提案，用更加客观和理性的眼光去看待这10亿的投资。

“李董，您的解释很到位，我开始理解这10亿投资背后的逻辑了。”王倩的声音中透露出一丝赞许，“不过，关于占股比例，我还是希望能够基于公司的当前估值进行更细致的谈判。我们需要确保我们的投资能够获得相应的回报与话语权。”

李凡点了点头，表示理解。他知道，占股比例是双方谈判的核心问题，也是双方利益的平衡点。他决定展现出更多的诚意与灵活性，以达成双方都能接受的协议。

“王总，您的考虑很有道理。关于估值，我们之前已经聘请了第三方机构进行了全面评估。考虑到我们的用户基础、商家资源、技术实力以及未来的增长预期，我们当前的估值为30亿元人民币。基于这个估值，3亿元的投资将占据公司10的股份。”李凡的声音中透露出坚定与自信。

王倩闻言，眉头微蹙，显然在进行快速的心算。片刻后，她开口道：“李董，我理解您的估值逻辑，但我认为，考虑到市场的不确定性以及我们基金对风险的控制要求，10的股份比例略显紧张。我们希望能获得更多一些的保障，比如12的股份。同时，我们也愿意在业绩对赌条款上做出一定让步，以确保双方利益的最大化。”

李凡听后，沉吟片刻。他知道，这场谈判需要双方的妥协与共识。于是，他决定展现出更多的诚意与灵活性。

“王总，您的考虑很有道理，我欣赏您对风险控制的重视。这样吧，我们可以考虑给您11的股份。同时，在业绩对赌上，我们可以设定更为合理的阶梯式目标。这样既能保证您的利益，也能激励我们团队不断前进。您觉得这个方案如何？”李凡的声音中透露出诚恳与期待。

王倩听后，嘴角勾起一抹满意的微笑。她知道，这已经是李凡能够给出的相当有诚意的条件了。同时，她也看到了永恒外卖的潜力与未来。

“李董，您的提议展现出了极大的诚意与合作精神。”王倩的声音中透露出赞许与肯定，“我认为，11的股份加上合理的业绩对赌条款，是一个双赢的方案。不过，我还需要和我的团队最后确认一下细节，确保一切符合我们的投资流程。”

李凡点了点头，表示理解。他知道，王倩需要时间考虑，他也同样需要内部审议。于是，他们决定给彼此一周的时间，各自完成内部的审批流程，并准备好正式的投资协议。