第027章 羯人的报复

多人一哄而散。

肥皂是卖给红楼里面的姑娘的，并不缺顾客，但是这粮食一旦涨价就意味着，钱贬值。何寡妇想了想，拿出三百文钱，将钱袋子交给陈笑。

“傻姑，你把钱收着，我拿钱去买大米，我拿了三百文，等会儿算账。”

说完将自己背篓里面剩下的几十块肥皂倒进傻姑的背篓。冲向两铺。她看着粮食铺的掌柜正拿着十文一斤的牌子换掉五文一斤的牌子。

“掌柜，五文钱，卖我一些粮食。”那掌柜看了何寡妇和其他枪 米的人。护院将抢购粮食的人拦住。

“不行，城外丢了5万斤大米，你们想买就买，不卖明天还得长，今年会饿死很多人。我们的粮食现在还能卖，军队要征收了，就没有了。”

咬牙一阵心疼。她一家三口想要小的不饿死就必须吃米饭，家里前几天买了一点米，还买了半斤棉花，总共才40斤米。“我买30斤。”

“不行地让同行的人多囤粮食这个冬天说不定会跟羯族小范围打仗。”

谢兰冰没有这个时代女孩子的拘谨，拉着椅子就坐下了，还示意谭弋新野坐下，顺手抓了一把瓜子递给谭弋新。

“我听小红说，姑娘你有肥皂的方子？”掌柜尽量的压住自己的喜悦，生怕被闷头敲竹杠。

“对，掌柜有兴趣的话，我们可以谈谈价格。”

“小姑娘想出什么价格呢？”

“别急，我们先看看质量。”

谢兰冰拿出洁白的肥皂，质地柔软摸着舒适，手工皂比工业皂好的地方在于，手工包没有将肥皂里面的甘油提取出来，这样子做出来的皂洗脸不会觉得干，洗手反而会滋润，洗头会有一点干燥，因为没有护发素。

“这”掌柜的拿着圆圆的皂，翻来覆去的看，是好皂啊。

“质量好，开个价吧，还有我们一家买了单子就不允许再卖给其他家了。”

掌柜的再盘算，他每年运两百块肥皂，只算运费都是三百两银子，如果能够自己做，那成本不是在15文钱以下。

“姑娘，这肥皂成本几何？”还没等谢兰冰想好，掌柜开口道。

“8到9文钱”掌柜瞪大了双眼，按照他们的年度销量，这一年不得节约四五百两银子？“你，确定？”

“我都卖了一千多块了。”

“那你开个价吧。”

“六百两”谢兰冰可不是傻子。

掌柜吓了一跳，心里面是能接受这个价格的，但是表面上肯定不能同意，直甩头。

“不行，不行，我们也赚不着几个钱。”谢兰冰不是傻子，但凡是不能赚钱，他们绝对会一口拒绝，看掌柜的表情，谢兰冰并不松口。

“不行那就告辞了，这一把瓜子的钱，我放在这里。”她不到一个月能卖将近80两白银，一个配方绝对值六百两银子。只是她缺钱而已。

“别，别，姑娘，你再少点，我看看能不能给。”

“掌柜的，我卖肥皂才十来天也卖了八十两银子左右，我知道怎么谈生意，真要不值得，你也不会留我。”

掌柜深吸一口气，吐气道“既然都是同行，我也不多说废话。五百两银子，我就要。”

“五百两银子，外加你店铺里面的一百两银子的货品，还有我以后也可以卖肥皂，跟你同价格，可以就签契书。”

掌柜的眼珠子一转，一百两的货品，得赚40两银子至少，想了想继续道。

“五十两的货品。”谢兰冰看了他一眼，转身就走。

“好好好，一百两，我现在就给你写契书，以后你可以自己卖，但是不能卖给其他的胭脂坊。”

“小红，带小娘子挑选东西，不打折，一百两的银子货品。”谭弋新惊呆了，五百两银子。

签好契书，掌柜将了五大块元宝递给谢兰冰。

“换一个小的吧，我还要去买一些粮食呢。”

“那姑娘，把你这背篓里面的肥皂也留下吧。”

“换一双这个。”谢兰冰指了指一双纯手工的千层蝴蝶鞋。

“不行，这个鞋子卖十两银子，都是丝绸做的，成本价在五两，这鞋子抠掉3两。我爽快点，你也爽快点。”

“好，成交。”翠玉轩不仅仅买胭脂，还有尚好的款式漂亮的新棉衣，挑了两件好看的衣服二十八两，谢兰冰比划了一下苏禾森的个子，挑了一件绣花的飞鱼服，花了二十两，两个小孩的和苏母的免疫花了四十两银子。

还买了一个单肩包和书袋。走的时候还戴上了贝壳状的冻伤糕。

家里人一人买了一双耐磨的布鞋，谭弋新拿到300文买的布鞋，高兴的马上给穿上了。估摸着陈笑，和几个帮自己的人的尺寸，问了老板没有穿，能不能换尺码之后，谢兰冰还多带了四双鞋，最后的2两银子买了两身干活儿的素布衣服，苏母和她各一套。

出翠玉轩