第226章 虎口拔牙

次日早上，陈峰和市场营销部的员工，以及总部高管们，商讨应对康师傅的计策。

陈峰开口道：

“昨天夜里，康师傅正式收购阿香婆，我们接下来的战略调整要加快了，时间不等人。”

“首先，我之前提到过在外省布局的事情，先改一改，缩小目标，把重点放在四川、湖南、贵州、河南这四个距离较近，且吃辣氛围不错的省份，方便我们快速布局。”

“雨峰美食接下来兵分两路，一路依靠老陈辣酱迅速抢占省外市场，培养可以信任的终端渠道；另外一条路，提高老坛酸菜牛肉面的产能，一天几万袋装面，远远不符合我的要求，全国对于方便面的需求是一年30亿包，我们只有加大产量才可以和康师傅抗衡。”

“在这里有必要再次提醒大家，康师傅在北方很多地方都设有生产基地，他们的日产量，现在是1500万包，到年底，他们的日产量可以达到2500万包，而我们的产量只有几万包，这是相差几百倍的差距。”

“我刚刚提的那几个省份，由张强负责运营，我给你买辆桑塔纳，省内跟人谈判的时候，就开车，打扮的豪气点，省外就坐飞机，尽快把那四个省份的辣酱市场拿下来。”

“方便面项目，我们要打量购入生产机器，这方面要抓紧时间，罗总，这个就交给你了。”

罗智贤点点头：“包在我身上。”

“大家都听明白了嘛？”

“听明白了！”

“很好。”

“对了陈总，如果把老陈辣酱在省外推广，生产方便面的机器也都买到了，接下来要怎么跟康师傅对抗？”张强突然问道。

“本来打算之后再告诉你们，既然你问了，那我现在就说说吧。”

陈峰喝了口水，清清嗓子说道：“红

烧牛肉面是康师傅的招牌，但它还有一个更重要的优势，那就是渠道下沉。什么意思呢？我这么跟你们说吧，雨峰美食会是全国第一个提出渠道下沉的快消企业，信不信不要三年，我们就能把渠道扩展到地级市和乡镇，而且它能够做到两周之内，完成新产品在全国范围内，从城市到乡镇夫妻店的营销。”

“这也就意味着，凡是和我们作对的企业，都将面临竞争中最麻烦的一个难题，渠道战。”

“渠道战，对于一家企业的生存和维序至关重要，要想击败康师傅，光靠老坛酸菜牛肉面不行，我们要有针对性的，渠道下沉！”

陈峰说完后，大家露出震惊的反应。

“渠道战真有这么神？”张强喃喃道。

陈峰没有解释，现在的张强，还不理解康师傅真正强大的原因。

上辈子统一的研发能力明明更强，为何在前期就是打不过康师傅？

因为渠道战不行嘛！

苏歆冉思索道：“所以，陈总你提到利用老陈辣酱在省外铺货，来巩固雨峰美食的终端渠道，就是为了让老坛酸菜牛肉面，更好的利用渠道优势对嘛？”

“就是这个道理，渠道战这玩意儿，我们不用，康师傅就会抢过去用，但是光靠地级市来下沉渠道还不够，乡镇的消费市场超乎想象，老坛酸菜牛肉面会带给他们巨大冲击，这一战，我们必胜！”

陈峰的话，带给在场高管们强烈的鼓舞。

“啪啪啪！”

一道掌声从外面传来，郭诗诗踏门而入，忍不住道：“不愧是陈总，料事如神，我以前就在想，阿香婆为什么会接二连三的输给陈总，如果陈总总是怎么未付先知，谁都不可能是陈峰的对手。”

“郭总，什么风把你吹来了？”陈峰笑了笑，亲自给她倒了杯茶。

“不要叫郭总，我已经从阿香婆离职了。”郭诗诗从容的接过茶杯喝了口，淡淡道：“这段时间在休息，打算周游世界，在此之前我回到东州，心想还没有来雨峰美食看看，没想到刚来，就听到陈总提到的雄伟战略，真是叫人拍案叫绝啊。”

“能得到郭总的夸赞，陈某三生有幸。”陈峰打趣道。

“好了，你就少开我玩笑，我随便来看看，马上就走。”郭诗诗放下茶杯，真诚道：“有一点你说的没错，渠道战很重要，雨峰美食不抢，那么就会轮到康师傅，你肯定想问我是怎么知道这些，答案很简单。”

“昨晚康师傅收购阿香婆后，开了一个会议，我认识的熟人告诉我，康师傅确定下一步战略，利用渠道来快速下沉市场，不过康师傅毕竟是董事会制度，董事长魏应州的建议没有得到太多人响应，所以我很佩服陈总你，能有这种强大的魄力执行战略，要说规模，雨峰美食还没有康师傅的十分之一，换做是商圈任何一个经理人，都不会相信雨峰美食能够击败康师傅。”

“但我，相信。”

郭诗诗绽放笑容：“很荣幸能当陈总的对手，这是我职业生涯中最漂亮的一份履历，输给你不丢人。”

“和阿香婆的