第236章 先一步行动

“难道你们第一次铺货就能说服商家，不要乔老三的货？到时候即使铺了货，也是白忙活一场。”

“说白了，正面硬刚，咱们没胜算。”

众人听着，脸色都不好看。

之前他们根本没想过这些事情。罐头刚生产出来一批，还没正式推向市场，觉得这事还早得很。

但现在听周齐这么一说，才发现局势竟然这么紧张。

昨天罐头刚露面。

今天就没了销路？

“齐哥，那咱们该怎么办？”张功正急了：“总不能让乔老三压着咱们一头，牵着咱们的鼻子走吧。”

周齐轻笑了一声：“我已经先一步行动了。”

这是什么意思啊？

大伙儿都一脸懵逼。

周齐知道今天如果不说明白，他们是不会善罢甘休的，只好无奈地说：“乔老三可以利用手段，强行封锁咱们的销路，但我们有自己的渠道，不需要依赖他的渠道。”

“同样的产品，比的是质量和服务，决定市场的永远不是商家，而是消费者。”

“我对咱们的产品有信心，只要咱们把产品送到消费者手里，他们会自己做出选择。有了消费者，自然会有市场，市场也会主动找上门来，而不是我们再去寻找市场。”

大伙儿听了都连连点头。

他们有自己的连锁店，完全可以先把罐头铺进去。

想到这儿，他们就不那么担心了。

“齐哥，所以你才免费送罐头的吧，就是要迅速打开市场。”张功正说。

周齐点点头说：“五万瓶罐头，却能发挥出二十万甚至五十万瓶的效果，你们信不信？”

大伙儿一听，又是一愣。

周齐笑了笑，朝着曹钦全微微扬了扬下巴说：“钦全，村里要是有什么新鲜事儿，消息得多快就能传遍全村？”

“喊两嗓子就足够了！”曹钦全回答。

周齐轻轻点头说：“那你们想想，如果说是免费领罐头，消息能在村里传得多快？”

几人好像明白了点儿什么说：“齐哥，可咱们罐头没那么多啊！”

“对啊，所以要抢，要告诉身边的朋友赶紧抢。”周齐笑着说：“东西稀罕才值钱嘛，抢不到的才是好东西，抢不到的人心里痒痒，就想尝尝这罐头是什么滋味，等能买了，肯定会买，这样等于提前预定了罐头。”

太坏了，这是大伙儿给他的评价。

马远才摇了摇头说：“可铺货量有限，没法全面覆盖市场，还是会受影响，还是会被牵着鼻子走。”

“到时候就不由他乔老三说了算了。”周齐说。

“能不能说得直白点儿？”马远才问。

周齐轻轻摇头说：“我现在还没公布罐头的价格，你们猜猜乔老三为了对付我们，第一次降价会降多少？”

“可能也就便宜几毛吧！也有可能直接降一半。”

周齐笑了笑说：“不管降多少，他都是亏本的。他不能只在一个地方降价，也就是说，周围的城市、县城、乡镇，所有他掌握的渠道都要统一调整价格。”

“表面上看是在打压我们，实际上是被我们牵着鼻子走。”

“我想定什么价格，他就得跟着降到什么价格，但如果我是全免费呢！”

“你们猜猜，他该怎么办？”

全免费？

这手笔有点大了吧。

还没开始呢，就先送出五万瓶罐头。

这些都是真金白银啊。

按照周齐的说法，真要打起来，得送出去多少罐头？

五十万瓶？还是五百万瓶？

这是要烧钱大战啊？

周齐知道他们在想什么说：“烧钱嘛，我们烧一块，他就得烧一百块，你们说说，是我先撑不住，还是他先撑不住。”

“整个城镇的市场就这么大，他要是撑不住了，就只能眼睁睁地看着我把他手里的市场拿过来，然后扩大这块蛋糕，抢他剩下的那点，直到全部从他手上拿走，看着我把他所有的市场都吃掉。”

“你们觉得，这样跟他算账，感觉爽不爽？”

爽不爽？

那真是太爽了。

想想乔老三要是真遇到这种情况，该有多难受。

这比揍他一顿还解气。

“我这就去多找些加盟商。”马远才说。

他因为乐队的事一直记恨着乔老三，现在加盟店成了铺货的关键渠道。加盟店越多，市场覆盖面越大，对付乔老三就越快。他现在一心就想整治乔老三。

周齐笑了笑。

其实，就算是只有服装商店，前期也足够对付乔老三了，但能让马远才更有斗志，多发展一些加盟店当然是好事，周齐自然不会反对。

当然了。