第五十三章 让利与人心

有了白氏婆媳三人的教训在前，村长来到李家，与李昊父女商议竹荪的事儿以后怎么办，若是再有人偷偷上山采摘，出了什么意外，可不是闹着玩的。

李墨荷率先表态：“村长爷爷，您放心，竹荪生意，我们一家不会独占。本来就是天生地长的东西，村后的麓山归大家共有，绝没有拦着不许大家去摘，只许我们自家采摘的道理！更何况，‘一花独放不是春，万紫千红春满园。’我也不是个贪心的人，赚钱的事儿，当然要带着大家一起干！总有一天，我想要咱们小河村都发达起来，让外村的人提起来都羡慕，竖大拇指夸赞！”

林正平听了大感欣慰：“荷丫头，你能这么懂事儿，村长爷爷真是高兴。昊哥儿，兰丫头，你们真是养了个好女儿啊！”

李墨荷嘻嘻笑了，又道：“村长爷爷，你夸得我都不好意思了，其实，我也有点自己的私心。是这样的，山上的竹荪虽然多，但也不算好找，大家各凭本事，有想要自己去挖了卖的，能多得一些钱，不过我与临仙楼谈生意的时候有言在先，不管谁来卖都要付我一成的手续费；如若有人担心山路难走，或是找不到竹荪，也还可以跟着我们干，照旧一清早五十文钱。”

“不过，因为才刚开始做竹荪生意，临仙楼一天收购的体量是十篓，大家都是一个村的，约定好先到先得，轮流赚钱，今天你去送，明日我去送，不要互相争抢，往后赚钱的日子还长着呢！”

“好好，你这个丫头还真是机灵！”林正平连连点头，“这样很好，各凭本事，轮流送货，我看很公平。”

议定了竹荪生意的安排，林正平当天就敲锣打鼓通知全村男女老少到村前的大柳树下听通知。李墨荷还拿木头设计了一块告示板，就插在大柳树前，用炭笔按照日历的格式把初一到二十九写上去，然后自己做示范，在当日的位置上写下了李墨荷、十，表示今日由李墨荷运了十篓竹荪去卖。

卖豆腐的赵大娘看得心痒痒的，大声问：“荷丫头，是不是谁写了算谁的，别人就不能再抢了？”

“对，就是这样。”李墨荷点头，“大家都是一个村的，抬头不见低头见，赚多赚少，总得让每家每户都有机会参与进来。这块牌子就立在这儿，大家走过路过，互相监督，要是有人偷摸改掉了别人写好的字，就把这事儿告诉村长！”说完就看到许久不见的王永丰笑着冲她比大拇指。

“没错！”林正平中气十足，“咱们小河村虽然不富裕，可世世代代都是踏实本分的庄稼人。若有人真干出这种缺德事，我一定让他在小河村无地自容！”

村长的话，是一种威慑，让这个诚信约定更加有分量了，谁也不想为了一锤子买卖，在村里抬不起头来。

“那个，我想问一下——”王永丰身旁的郭氏抬手，“照村长之前的话，我们自己费心费力采了竹荪卖钱，还得给李家一成的手续费？凭什么呀！”

当即有人道：“这话说的，人家李家闺女谈的生意，拿点好处怎么了！郭嫂子，这点小钱你都不肯出，着实也太贪了些！”

人群里也有许多窃窃私语，看来和郭氏一样想法的也不在少数，并不想多出这一笔手续费。

李墨荷：“大家伙听我说，这钱我也不白拿，山上的竹荪有好有坏，还有的是有毒的，万一误食了可是人命关天的事情，所以不能不谨慎。这一成手续费，我拿的是辛苦费，为的就是在送去临仙楼之前，由我来把一道关，东西能吃不能吃，有没有毒，我这边儿鉴定没问题了，您再送去卖钱。不是我夸口，咱们这儿认识竹荪的人，恐怕一只手数得过来。经我手的，有任何问题，我来承担；未经我手的，吃出了问题，自己承担后果”

人群里又议论纷纷，李墨荷耐心地等了一会儿，问：“大家还有别的疑问吗？”

有个大小伙子举手，不好意思地问：“那个，不会写字儿，怎么办呀？”

李墨荷笑道：“可以请别人代劳，找不到人的话，我也粗识几个字，随时都能帮手。”

“哎哟，荷丫头，你太谦虚了，瞧这字儿，写得多好！”赵大娘赞道。

李墨荷马上说：“那还是师父教得好！”

赵大娘登时笑得更甜了，别人不知道，她可知道，荷丫头用的是她大孙子的字帖学的呢！

通知完所有事情，村长宣布大家可以回去了。也有几个积极的，马上凑过来问李墨荷，明日能不能叫上他们一起去摘竹荪，李墨荷欣然答应，约好五十文工钱，这不是刚打瞌睡就有人递枕头，正愁白氏和小白氏受伤了没法帮忙呢。

不过，她也说明，“之前几天都是我们家送的，既然说好大家都有份，明日送货，我得先等别人挑剩下的再挑。”

除了李昊以外，村里也有其他一些猎户，仗着对山路熟悉，决定先上山一趟去探一探竹荪的踪迹。

晚上，李墨荷又去了瞅了一眼告示板，果然有人找到了竹荪，猎户张朋的名字后面写了三，赵光的名字后面写了二，于是她也添了