第七十二章 讨价还价

“小荷姑娘，你就放心吧，咱们都是庄稼人，最实诚不过的，那些缺斤少两、漫天要价的事儿，我们可干不来。”曾庆笑的时候一团和气，眼睛眯成道缝儿，伸手比了个数字，“往常我去镇上卖货，都是一两槐花蜜要价五文钱。你一个小姑娘，大老远跑来同我家做买卖，也着实辛苦，这样吧，你若买够十斤以上，我给你便宜两成，一两花蜜只收四文钱，如何？”

李墨荷指尖“哒哒”轻点几下茶桌，对这个价格并不满意。一两花蜜五文钱，曾庆的确不算漫天要价，只是这与镇上的老字号药铺、食坊里卖的蜂蜜价格，又有何区别？

她眯了眯眼睛，对曾庆正色道：“曾大叔，您可不要见我年纪小，就随意忽悠人呀，咱们镇上蜂蜜的市价我也不是一无所知。方才聊天的时候，听曾二哥说，您去镇上卖花蜜，生意也不大景气，我还奇怪怎么回事儿呢，一听您说一两花蜜要价五文钱，我可算明白了——同样的价格，只怕我去济仁堂也买得吧？人家还是老字号呢，年年卖，质量有保障，反正差不多贵，我为何非要买你家的花蜜呢？”

闻言，曾庆立即侧身瞪了儿子一眼，言下之意怪他多嘴，曾韦自知失言，低下头垂眸不说话了，可怜巴巴的，钱氏便拍拍儿子的背，让他牵着妹妹曾慈出去别处玩儿。

曾庆有些尴尬，摸了摸鼻子，转头对李墨荷解释说，“小荷姑娘，你有所不知，我敢说，济仁堂可卖得比我贵多了，他家最便宜的荆条蜜，也要八个铜板一两！别的就更不必提”

“那是因为人家做生意的成本也高呀，铺面的租金，伙计的报酬，曾大叔，人家各项开支可比你多多了，你不能这么比吧？”

“是是，你说的也有道理。”曾庆点头如捣蒜，赔笑道，“所以我家的蜜也卖得比他们便宜，小荷姑娘，你若是对这个价格不满意，咱们还可以再谈，凡事好商量嘛，是不是？别的我不敢说，品质这方面，我家花蜜比起济仁堂来说，也是丝毫不差的！”

“从养蜂到酿蜜，都是我一手操办，亲力亲为！有的人为了压秤，故意使自家酿的蜜水分大，可是这样容易坏，也不易保存。我家从来不做这样的事儿，即使少赚钱，也宁愿等它自然成熟了，才采的。小荷姑娘，不信你亲自尝尝，反正东西又不能作假，是好是坏，一试便知——”说着就催钱氏取蜜罐来。

“别别，真不用了。”李墨荷拦住钱氏，婉言谢绝。

“小荷姑娘，你这还是不信我——”曾庆脸上的笑容有点儿挂不住。

“曾大叔，我也不是不信，更不是跟您客气，您家的蜜品质如何，我心中有数，否则也不会特地找上门来。”李墨荷温声安抚道，“只是这价格嘛在我看来，您给出的诚意还不够啊！”

“这么好的花蜜，四文钱一两真不算贵了！”曾庆忙道，“小荷姑娘，那不如你说个价，你觉得定价多少合适？”

“要我说啊”李墨荷摸了摸下巴，斩钉截铁，“一斤二十五文，如何？”

“小荷姑娘，你这价格砍得也太狠了！”曾庆忍不住道，“采蜜也是个细致活儿，费时费力的，照你这样，我们真一点儿也没得赚了。”

“曾大叔，你太夸张啦，赚肯定是有得赚的，只是钱多钱少的问题。”李墨荷说，“俗话说，薄利多销，你若同意这个价格，最起码你家今年夏天的货，我都能吃下，少说也有三四十斤的量。只要你这边蜂蜜成熟了，攒够一批，报个口信我就来取货，还省得你一趟趟跑去镇上散称、零卖，又能减少损耗，又能节约不少功夫，两全其美，曾大叔你意下如何？”

曾庆的眼神里透出几分心动，但还是挣扎着不肯松口，“小荷姑娘你也是爽快人，我是真想做成这笔生意，只是二十五文的确少了点儿，你看我也是上有老、下有小，一家人张嘴等着吃饭呢！要不，你我各退一步，可否三十五文一斤？”

“三十五文可真不算便宜”

“我家货好，保证都是今年的新蜜！再有，去年产的蜂蜡也一并送给你，不要钱！”

“哦？”李墨荷来了兴趣，蜂蜡可是个好东西，可以入药，可以制作蜡烛、蜜印，还可以作为膏状物品的基础原料，她说，“只是去年的可不够，以后年年的蜂蜡都给我留着，还差不多。”

曾庆有点肉疼，这小姑娘开口还真是不客气，比起蜂蜜来，蜜蜡虽然产量少，一年也就十几二十斤，但也能卖钱呢，如今说送就送！不过，李墨荷话里的意思，分明是要跟他做长期生意，想到这儿，曾庆不禁咧嘴笑了，“好，好！那就这么说定了”

李墨荷在曾家待了足足一个多时辰，将各种细节敲定下来，因来得匆忙，约定等后面第一次上门拿货的时候，除了钱货两讫，还要写一纸契书，两方签字落印，作为之后的凭据。临走的时候，她要了四两蜂蜜带回家，按价格付钱。

曾庆连连摆手，“小荷姑娘，你拿去吃吧，这点儿算我送你的，不要钱。”

“哎，那可不行。一码归一码，我不能白占你们便宜。